随着经济的发展，人们收入的渐增，中国家电市场从未停止过的就是竞争。2001年，在热水器市场激战正酣的时候，国际著名热水器品牌——“奥特朗”携快速电热水器，迅速切入中国市场，并且成功占领一方沃土，成为快速电热水器行业的领导品牌，引起了社会各界的广泛关注。
有“核”竞争时代来临，奥特朗显现“真功夫”
核心竞争力是一个企业参与竞争所能长盛不衰的很重要的竞争砝码。纵观世界，能生存下去，并且有巨大发展的企业，无一不是依靠核心竞争力。因此，从社会经济来看，各个行业的竞争已经从“无核”竞争步入到“有核”竞争时代。
的确，我国的热水器行业竞争已经到了白热化程度，随着竞争的日趋激烈，一些传统热水器也日益暴露其弊端。而此时，奥特朗快速电热水器以一个“即热”的全新的概念登场，将其核心竞争力全面呈现在热水器行业的面前，给消费者带来无限惊喜。
据了解，快速电热水器以其比燃气热水器更安全，比储水式电热水器反应更快速，比传统热水器更小、更时尚、更美观的特点迅速占领市场，成为热水器市场竟相追逐的新宠。同时，它还改写了传统热水器存在的体积大、笨重、不美观等外观不足。
此外，快速电热水器体积较小，对安装的要求也比较简单，不受空间限制，可以因地制宜。奥特朗快速电热水器的高安全性，也是它受到人们追捧的重要原因。它采用PTC陶瓷半导体加热元件和环绕式水循环水电隔离加热结构，多重保护，真正做到万无一失。因此，快速热水器的“真公夫”在奥特朗的产品上得以完美地彰显。
众所周知，奥特朗是享誉世界的热水器品牌，在欧美等地有着极高的“声望”，有着强势的技术优势，以及在国际市场风行数十年的成功经验。登陆中国市场以后，奥特朗很快便凭借着它极具核心竞争力的产品优势和品牌号召力，以此进军中国市场，并在中国热水器行业激战中成功站稳脚跟，将快速电热水器专家的“真功夫”体现得淋漓尽致！
从局部成功向全国迈进，奥特朗显露英雄本色
携着一流的技术、一流的产品，并在国际市场成功运作经验的护航下，奥特朗于2001年春夏时分，正式进军中国市场。与其他国际品牌一样，奥特朗“入主”中国也显得格外谨慎，经过详细市场调研和分析，奥特朗决定以湖南和广州市场为试点，作为撬动整个中国市场的桥头堡。
据了解，在启动湖南和广州市场不久，奥特朗快速电热水器就显示出其咄咄逼人的气势和蓬勃的生命力。在湖南运作不到一年的时间里，奥特朗就创下市场销售15000台的神话。在广州，奥特朗所到之处更是所向披靡，2004年4月奥特朗快速热水器在广州与千余客商签订了高达5000万元的购销合同，并且将今年的销售目标定在1亿元，三年之内将保持国内快速电热水器行业50%以上的市场份额。
据统计，2004年初，奥特朗在长沙主流卖场，占据所有热水器３０％的市场份额，而在苏宁等电器连锁店的热水器销量中竟然高达８０％―９０％的市场份额，这些都充分显示奥特朗已经在广州、湖南两个试点市场取得了成功。而据国美、苏宁的销售人员反映，快速电热水器行业现存的最典型的特征是市场份额高度集中，现有的强势品牌奥特朗已经占据绝对优势，还没有哪个专业品牌在快速电热水器领域可与之抗衡。
2003年奥特朗在湖南、广州两个市场取得的局部成功，不仅为奥特朗进军全国市场树立了信心，也为其提供了可以复制的成功模式。2004年，奥特朗加紧了向全国迈进的步伐，是奥特朗向中国市场全面推进的第一年，首轮招商即打下半壁江山，北京市场运作不到3个月，就全面进驻“大中”电器连锁并排在热水器销售前八强；西宁市场4月份启动，年末销量位居市场榜首；贵州市场运作一年实现销量8000台；辽宁盘锦运作8个月，中高端热水器市场占有率高达30％；合肥、大庆、东营、呼和浩特、武汉、南昌……2004年，奥特朗均全面告捷，各个区域市场均掀起销售热潮，2005年，奥特朗快速电热水器被评为“全国消费者信得过产品”，并被中国家用电器研究院评为“中国最畅销产品”。
寻根究底，“狠、准、稳”缔造 “快速电热水器专家”
一流的产品与强势的品牌号召力，是每个企业梦寐以求的夙愿，当然在如今残酷的市场竞争中，并不是决胜市场的唯一手段。正如古代行兵打仗，光有精兵强将不行，谋略是战争取胜的关键，奥特朗明显熟知《孙子兵法》的要领，在湖南和广州市场取得局部成功，以及向全国迈进的初步胜利，也主要得宜于其“狠、准、稳”的营销战略。
所谓的“狠”就是找准对手的软肋，出狠招战胜对手，力求做到一招制敌。在明确了传统热水器存在的不足后，奥特朗采用直击对手软肋的市场定位，把比传统热水器更小、时尚、美观，比储水式电热水器更快速，比燃气热水器更安全的特性，转化为简单且掷地有声的广告语——“更小，更快，更安”。
所谓的“准”就是锁定核心消费群。奥特朗快速电热水器的面市，以其小巧玲珑的身段，给人以耳目一新的感觉。这为其市场份额的节节攀升奠定了坚实的基础。准确锁定消费群，奥特朗营销策略与传播策略就更具有针对性。产品时尚造型设计和针对新建楼盘的一系列活动则可以体现奥特朗对目标市场的准确把握和优秀的执行。
奥特朗所推崇的“稳”即为“稳步发展、稳扎稳打”。奥特朗采用了“先试点，后推广”的战略推进步骤。选取湖南、广州等区域进行试点，步步为营。这样既可以摸索出一套行之有效的营销模式，又可以为代理商树立榜样，增强代理商的信心。
谋定而后动，在奥特朗逐鹿中国市场的进程中，正是在“狠、准、稳”的“鼎立支持”下，在2004年湖南、广州两个重点市场获得大获全胜，并且以依托这些策略，成功在消费者心目中缔造出快速电热水器“行业专家”的形象。
在中国市场上经过四年的发展，奥特朗终于完成从一个“国际巨贾”到“中国大鳄”的转变，成长为一个真真正正的热水器行业专家，并且将引领着中国热水器产业向“更小、更快、更安全”的方向发展。奥特朗成功开拓中国市场也许将促使中国快速电热水器产业的更良好发展，而国内的本土企业也需要更深刻的加快自身改革，才能与奥特朗这样的国际品牌更好的竞争。