目前，市场上销售的种子可分为“大路品种”和“专有品种”两种，前者指无知识产权保护、各种业公司都可生产和销售的品种，后者是指由企业自身研发获得专利保护的拥有独立知识产权的品种。据上海联纵智达营销咨询公司周春兵估计，现在专有品种在市场的占有率已经达到３０％～４０％，而且仍在快速发展，在未来的２～３年间，种子市场将是专有品种的天下。
大路品种因各公司都可以生产和销售，导致市场竞争激烈，公司为了市场占有率不得不大打价格战，大路品种的价格越来越低，公司的利润极低。而专有品种因只能由拥有生产和经销权利的公司来生产和销售，所以公司对专有品种的价格可控性就比较强，种子的利润就比较高，而且专有品种的高品质对网络客户和种子使用者的吸引力是大路品种所无法比拟的，所以专有品种成了近几年各种业公司的发展方向。但因为专有品种从研发到市场认可大约要３～５年的时间，且要有雄厚的资金做后盾，所以未来种业市场必将面临着重新洗牌，一批具有有资金优势、拥有丰富专有品种群且具有市场运作技巧的种业公司将快速成长壮大，行业聚集度将不断提高。
２００２年，种业的利润基本在３０％左右，大量资本进入种业市场，当时国内约有２７００家种业公司，而到目前真正存活的种业公司不足１６００家，种子市场格局急剧变化，一些小公司快速向大公司靠拢。据记者了解，现在大的种业公司特别热衷于对新品种的开发，把专有品种作为公司的核心竞争力和赢利工具。华冠科技自２００３年以来先后控制了北京、黑龙江德农种业公司，全面介入玉米种业，黑龙江德农控制了黑龙江和吉林两省的玉米专用品种的销售，华冠科技也成为全国最大的种业公司之一，今年上半年华冠科技的种业收入为２２８８５．３万元，占全部主营收入９２．４％，彻底颠覆了上市初玉米深加工占公司全部营业收入８０％以上的主业格局。可以说，未来的种业市场是专有品种的天下，一家在新品研发方面没有优势的种子企业很难想象在未来的竞争中能存活。
同时，种业公司现有的网络销售将逐步取代传统销售。种子公司建设市场营销网络是近几年才开始的一项新型营销形式，虽然还不完善，但一旦种子公司有足够多属于自己的专有品种时，它就可以建立真正属于自己的市场销售网络。而且目前许多有长远眼光的经销商都在努力创造条件，积极主动地争取成为将来可持续发展的大型种子企业的基层网点，而不是做毫无目的种子买卖人。市场重心已经下移，有实力的公司与有实力的经销商合作，将形成一张牢不可破的市场销售网络，以求达到互惠互利、共同发展的目的。
种业是一个特殊的行业，其核心竞争力来自于新品研发能力、生产的标准化程度、营销网络建设及综合以上三大体系的管理整合能力，目前各大种业企业还都基本属于市场竞争初期粗放式的经营阶段，随着管理能力的完善必将成为行业的领导者。
当然，对于那些中小型种业公司来说，这次行业的洗牌也不是彻底被赶出市场，只要中小型企业能够利用好机会，仍有大的发展。周春兵介绍，虽然专有品种的研发单位多是大的企业，但也有些是科研单位，当这些研发单位还没有建起自己的销售网络或没有分销网络，中小型种业公司就完全可以和研发单位合作，来经销专有品种。另外，中小型种业公司也可以与地方科研单位合作，研发一些适合本地区条件、通过本地区审定的专用品种，这种专用品种的研发所需资金和条件要求比较低，一些中小型企业完全可以承受。一些小型种业公司完全可以放弃利润越来越低、不久将被淘汰的大路品种，来代销利润高、市场认可的专有品种。
大路品种因各公司都可以生产和销售，导致市场竞争激烈，公司为了市场占有率不得不大打价格战，大路品种的价格越来越低，公司的利润极低。而专有品种因只能由拥有生产和经销权利的公司来生产和销售，所以公司对专有品种的价格可控性就比较强，种子的利润就比较高，而且专有品种的高品质对网络客户和种子使用者的吸引力是大路品种所无法比拟的，所以专有品种成了近几年各种业公司的发展方向。但因为专有品种从研发到市场认可大约要３～５年的时间，且要有雄厚的资金做后盾，所以未来种业市场必将面临着重新洗牌，一批具有有资金优势、拥有丰富专有品种群且具有市场运作技巧的种业公司将快速成长壮大，行业聚集度将不断提高。
２００２年，种业的利润基本在３０％左右，大量资本进入种业市场，当时国内约有２７００家种业公司，而到目前真正存活的种业公司不足１６００家，种子市场格局急剧变化，一些小公司快速向大公司靠拢。据记者了解，现在大的种业公司特别热衷于对新品种的开发，把专有品种作为公司的核心竞争力和赢利工具。华冠科技自２００３年以来先后控制了北京、黑龙江德农种业公司，全面介入玉米种业，黑龙江德农控制了黑龙江和吉林两省的玉米专用品种的销售，华冠科技也成为全国最大的种业公司之一，今年上半年华冠科技的种业收入为２２８８５．３万元，占全部主营收入９２．４％，彻底颠覆了上市初玉米深加工占公司全部营业收入８０％以上的主业格局。可以说，未来的种业市场是专有品种的天下，一家在新品研发方面没有优势的种子企业很难想象在未来的竞争中能存活。
同时，种业公司现有的网络销售将逐步取代传统销售。种子公司建设市场营销网络是近几年才开始的一项新型营销形式，虽然还不完善，但一旦种子公司有足够多属于自己的专有品种时，它就可以建立真正属于自己的市场销售网络。而且目前许多有长远眼光的经销商都在努力创造条件，积极主动地争取成为将来可持续发展的大型种子企业的基层网点，而不是做毫无目的种子买卖人。市场重心已经下移，有实力的公司与有实力的经销商合作，将形成一张牢不可破的市场销售网络，以求达到互惠互利、共同发展的目的。
种业是一个特殊的行业，其核心竞争力来自于新品研发能力、生产的标准化程度、营销网络建设及综合以上三大体系的管理整合能力，目前各大种业企业还都基本属于市场竞争初期粗放式的经营阶段，随着管理能力的完善必将成为行业的领导者。
当然，对于那些中小型种业公司来说，这次行业的洗牌也不是彻底被赶出市场，只要中小型企业能够利用好机会，仍有大的发展。周春兵介绍，虽然专有品种的研发单位多是大的企业，但也有些是科研单位，当这些研发单位还没有建起自己的销售网络或没有分销网络，中小型种业公司就完全可以和研发单位合作，来经销专有品种。另外，中小型种业公司也可以与地方科研单位合作，研发一些适合本地区条件、通过本地区审定的专用品种，这种专用品种的研发所需资金和条件要求比较低，一些中小型企业完全可以承受。一些小型种业公司完全可以放弃利润越来越低、不久将被淘汰的大路品种，来代销利润高、市场认可的专有品种。