房地产的招商与推广对房地产开发商来说，是项目成败的至关重要一步，从实际大项目策划和操作中，无论是哪种手段的使用都应要考虑降低置业者投资风险，同时提高房地产开发商的投资收益。我们从实践工作中认为：促销和宣传上要应注意以下几点。
    一．做好社会传统的媒体（如电视广播和报刊杂志等）的企业产品广告宣传。

    二．除了传统的媒体广告宣传以外，还可结合项目的实际进行有目的性的新型的网络广告宣传。

    三．策划公司还应考虑一定的产品促销方式，主要有以下几种：1、降低首期款，在一定的情况下甚至可以零首期；2、免除XX年养铺利息，降低投资风险；3、带租约式地销售；4、购物返利奖励；5、返租返利保障形式等等。

     四．促销活动的开展。应注意到以下几点：
     首先，通过有效的企业宣传，带动所属单位区域的人气不断上升。第二，企业可以推出一种房产投资的新概念来吸引置业者注意，但然，这种宣传方案主要针对的是追求时尚与潮流的新型客户；第三，如果企业开发的地势不错，其本身又有很强的明显优势，且具有较大的发展潜力明显的话，我们就需要因势利导，引导消费；第四，与之相反的情况，企业的产品相对劣势地位，那么我们要走其他的思路，如：提供成体系的完善物业管理服务或者不断挖掘自身的“亮点”可以弥补自身部分缺陷。第五，促销活动的展开，要注意一定的技巧和方法，尤其是组织的执行力一定要贯彻落实到位。

    五．如果该企业有多个商业项目具备同时操作的可能性，我们应按照“多快好省”的原则，对企业的几个项目进行联合招商，以达到企业产品的“规模经营”效应。