作者文章归档：高定基
文章转载自微信公众号玉米微课，作者为资深销售讲师高定基。以前实体店如日中天，创造了很多传奇。如今，实体店日子不好过，都说是因为电商冲击，很多人恨死马云。但即使杀了马云，也会有牛云朱云出现。所以，关键还是要改变思维，才能复兴实体店的繁荣与梦想。当然，复兴不是真的回到过去，而是与时俱进，让实体店活的更好，竞争力更强，赚的更多，而不是走下坡路。
那么，实体店如何复兴呢？如何重现昔日繁华呢？资深销售讲师高定基总结了三件事六个字：引流、交流、回流。不管如何，要紧抓这三件事六个字，从这几个字去做文章。同时，三部曲分为销售版和管理版，先谈谈销售版三部曲。
第一部曲：全面引流
以前…
销售事业合伙人战略管理咨询顾问师高定基根据网络资料整理分析。
2009年12月,富安娜家纺在深圳A股上市,发行价30元，三年后达到50元，然后股价一路下行，目前10多元，早已跌破发行价，但市值仍有近100亿。
富安娜跌破发行价，被股民怒骂，跟当年的一件事情是有关的，那就是闹得满城风雨的富安娜“股权激励门”事件。富安娜起诉原始股东一案，被称为A股股权激励纠纷第一案。
由于合伙人激励制度设计缺陷，导致公司与26位高管对簿公堂，尽管富安娜最后赢了官司，获得3600万赔偿，但市值损失严重。
2007年6月，富安娜谋划上…
该文转自专注销售全能微课体系的高定基讲师。女士们，先生们，基友们，大家好。咱们又见面了，无界销售第3讲，以无法为有法，以无界为有界。
全球都知道李小龙，高老师也是龙粉。一代武学宗师李小龙创立了截拳道，至今风靡全球，圈粉无数。当时要是有微博，服务器一定会瘫痪。截拳道打遍天下，除了李小龙的原因外，就是截拳道的宗旨。截拳道以无法为有法，以无限为有限。
李小龙说，当对方用剪刀腿夹住他的脖子时，他就用牙狠狠地咬。这在传统武术看来是匪夷所思，大逆不道，但这就是截拳道的精髓，不局限于一招一式，就地取材，只要能战胜敌人，多么简单粗暴都是截拳道。
每个销售牛人，都有突…
关于史上最牛销售员空客雷义的介绍，每个知名网站都没落下。在百度搜索空客雷义，竟然有56万8千多条信息，可见雷义的影响力不是一般的大。在企业界和销售界，要是不知道雷义，基本上可以判定为无“义”之人。
雷义的成就这里就不啰嗦了，因为雷义的成就超越了所有的销售大咖，在世界销售史上写下了浓墨重彩的一笔。如果要详细了解雷义的销售之道，也想成为销售大牛，可以关注微信公众号亲聘去具体学习，也是销售团队不可不学的教材。
今天要谈的是，在雷义之前，还有一个空客“雷义”，名字叫拉第埃，在空客历史上也具有重要的地位，对空客的贡献非…
顶级销售培训课程：最牛销售员空客雷义的18个销售秘诀
主讲：高定基/资深销售讲师
课程概述
波音是巨人的时候，空客是一个刚诞生的婴儿，如今，空客和波音并驾齐驱。
雷义共卖出1.6万架飞机，平均每天卖出2架，至少为公司赚了一万亿。
雷义两个月的销售额相当于2017阿里一年的收入，约1600亿人民币。
1999~2016年的18年中，有15年空客的飞机订单数量超过波音。
唯一对手波音，换了8位销售主管和他竞争，但没一个能赢他。
仅仅用4年的时间，把空客的市场份额从18%提升到50%。
面对巨头波音，如此传奇业绩，雷义是如何做到的？
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高端消费心理学应用实战培训
主讲：高定基 | 著名实力派讲师
【课程背景】
理论上讲，消费心理是指消费者进行消费时所表现出的心理特征与心理活动。简单来讲，就是客户购买产品时的所思所想。客户的所思所想大同小异，也吻合80/20原理，80%的客户消费心理都有规律可循，20%的客户购买产品的原因比较特殊。我们要清楚大部分的消费心理特征，并探求特殊情景下的选购理由。
消费心理大体上有几种：求实、求异、求惠、求虚、求乐、从众、从快等，不同的客户有不同的需求和购买动机，不同客户的购买决策重点不同，不同客户的消费级别不同，这都需要我们认真学习和研究消费心理，根据具体的产…
吴京因为《战狼2》火了，票房已经突破7亿美元，接近8亿美元，进入全球电影票房排行榜第91位，这个名次肯定还要继续往上窜。全球电影票房排名第一的是《阿凡达》，票房28亿美元；《战狼2》以前国内票房排名第一的是《美人鱼》，5亿美元。目前《战狼2》的票房不仅中国第一，也是亚洲第一。
最近关于吴京和《战狼2》的报道每个角落都有，每个人都看过很多不同角度的报道，当然也有人站在《战狼2》的反面开骂，想一骂成名，然而声音太小，太难听，和家国情怀对着干，老百姓不买账。今天，销售界的自媒体“销客荣耀”首席讲师高定基想从另一个方面发表意见。
众所周知，吴京在《战狼2》之前在电…
中国高端水槽第一品牌欧琳水槽邀请资深店长培训师、香港财经学院高级讲师高定基讲师前往欧琳总部宁波授课。欧琳是中国厨电设备四大巨之一，专注高端水槽23年，同时生产烟机、橱柜等厨房设备。
本次培训有来自全国100多位高端专卖店的精英店长，其中主要来自一线城市北京、上海、深圳、广州，每位店长都是资历深厚，水平高超。然而，听了高老师的课后，惊喜不断，收获爆满。
著名资深厨电实体店长培训导师高定基讲师根据欧琳的具体情况，授课内容以店长管理为主，包括五大模块：角色管理、能力管理、成交管理、促销管理、盈利管…
三孚营销资深培训师讲师高定基为三和化工销售精英培训。2017年5月15日至16日，资深培训讲师、销售荣耀创始人高定基老师在化工行业翘楚广东三和化工培训，100多名来自全国各地的化工销售精英参加了两天的销售学习。
100余名销售精英在参加本次学习之前已经开展了为期5天的学习，学习任务繁重，身心疲劳，理应学习状态不佳。然，三和化工的销售精英们在连续两天的学习中，依然热情高涨，积极投入，毫无疲惫之态，表现出了三和销售精英们特有的意志力和战斗力。
本次培训的主题是《王牌销客的七项修炼》，这是资深销售培训讲师高定基老师积多年研究和实践之大成，将多门热门销售课程之精华汇聚一起，凝练而…
王牌导购和店长的七项修炼
主讲：高定基/资深营销讲师
【课程背景】
我国从事终端销售工作的人员至少有八千万。然，除了极少数销售人才可以无师自通成为王牌销售外，大多数的销售人员都没有经过正式的培训和学习，都是靠摸爬滚打多年的经验积累在销售之路上孤独前行。更重要的是，百度一下，可以发现，销售岗位是企业最难招的岗位之一，对企业如此，对终端商家也是如此。最主要的原因，一方面，很多人没有经过学习、培训和指导，不愿意做销售；另一方面，大多数的不是合格的销售人员，不合格的又是商家不需要的，所以造成销售人才难招的窘境。
销售人员的类型可以分为两类，一类是2B，销售对象是企业和商家；一类是…