作者文章归档：史光起

国际品牌研究院理事，中国职业经理人协会组成员，《华尔街观察》报特约观察员。《销售与市场》、《商界评论》、《中国经营报》专栏撰稿人。
多年本土实战经验与跨国公司从业经历，从企业最底层做到最高层，从事过涉及生产、销售、财务、管理等各种工作。擅长企业战略规划、市场营销、品牌策划、员工培训、活动策划等，是典型实战派管理营销人。
著有提出许多颠覆性创新经营论点的《颠覆——中国市场营销与管理规则》（本书已作为EMBA教学辅助教材被多所商学院使用，获中国商业联合会2010年度杰出营销著作奖）、《历史棋局中的经营智慧》两本企业管理专著及美术专著《中国古典人物画》。

史光起艺术简介

5岁随中国画家史殿生学画，9岁在报刊发表作品，后于中央人民美术学院深造。
现任中国青年美术家协会理事、中国书画家联谊会理事、中国画研究会会员、中国当代书画社副社长、吉林省美术家协会会员。
美术作品两次参加全国美术大展，多次参加省美展及市美展，其中《希望》、《品砚图》获三等奖，《忠魂》获得二等奖，并于长春市远东美术馆举办个人画展，在吉林省博物馆参加5人联展。
绘制的国画、连环画、插图、漫画作品在中国人民美术出版社、天津人民美术出版社、辽宁美术出版社、长春出版社、吉林美术出版社等多家出版社出版。并且负责绘制大量全国及地方中小学教材中的插图。
《人民日报》、《中国青年报》、《长春晚报》、《新文化报》、《中国美术报》、《艺术家》、吉林电视台文体频道、长春电视台等媒体对其多次进行专访与报道。
个人传记载入《中国书画名人辞典》、《世界艺术百科-中国卷》。
出版美术工具书籍：《中国古典人物画》。

速度战略

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　　速度的商业价值

　　时间因素在今天这个快节奏的社会中已经变的越来越重要，在市场竞争中时间的价值更是明显。时间成本已经成为了消费者消费过程中很重要的价值参考因素。比如我们常抱怨等公车、购物结帐所浪费的时间或送货迟迟不到等，却很少抱怨商品的价格。如今快餐及快餐式的各种生活方式也体现出了我们对时间观念的重视。今天的企业应该把时间成本当作商品总成本的一部分，并且是很重要的一部分，进行整体思考。通过降低消费者的时间成本以提高商品总体价值，还可以通过优化时间达到增强管理质量、提高生产等目的，而减少时间成本的最好方法就是提高速度。

　　在减少消费者时间成本方面我们可以画一张描述消费者消费过…

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年终：企业财务软盘点

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　　年终财原载《理财》2008.2月刊

务盘点的意义是什么呢？一方面是为了回顾一年来的得失，更为重要的是通过盘点来总结经验并发现数字背后的机遇与风险，以利于来年能更好地开展工作。抱着这样的心态去盘点财务，视角就发生了改变，其结果也截然不同。

　　每年年终企业的财务部门或会计会把一年来所需的各种财务报表做好。各企业因行业、类型、规模的不同，其财务报表也各有不同，在此无法一一尽述，这里只谈谈任何企业都离不开的几个财务报表以及其表面数字背后的意义。

　　在我国企业中，最关键的财务报表有4种：即资产负债表、损益表（利润表）、现金流量表、利润分配表。通过对这些表格的分析盘…

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不容忽视的企业命脉——财务管理

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　原载《理财》2008.1月刊

　案例：资金链之痛

　　隆源办公家具厂是一家中型家具生产企业，成立4年来受当地经济高速发展影响，销售一直持续增长。虽然财务管理相对薄弱，但因为企业一直赢利并高速发展，所以没暴露出什么问题。

　　此时一家经营不善的饲料加工厂濒临破产，隆源家具厂的刘总经理早有多元化发展的打算，加之饲料加工行业近年来非常红火，利润率非常高。于是，刘总拿出所有流动资金把这家饲料加工厂收购下来。此时隆源的资金链已经绷的很紧。刘总则寄希望于家具厂可以陆续赚钱，而饲料加工厂也可以扭亏并产生效益，逐步缓解财务紧张的状况。

　　但事实却并不那么理想，因为对新…

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中小企业发展中常遇到的问题与破解方法

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原载《科学美容》2008.1月刊

任何一家企业都会在不同时期遇到各种发展的问题与瓶颈，这些瓶颈往往是企业发展的拐点，成功突破则可进入更加广阔的发展空间，反之，则可能被残酷的市场淘汰出局，甚至在被市场淘汰前先自己垮了下来。

大企业遇到发展瓶颈或问题时因其组织严谨，经验丰富，往往能够从容面对，成功突破。而中、小企业，尤其是刚刚起步，甚至还在襁褓中的企业，往往对发展中出现的问题比较茫然，对其背后的危险性也认识不足。

如今全球的中、小企业平均寿命在逐年缩短。我国企业更是如此，企业生存危机问题越发严重，而危机及问题也多在企业遇到发展瓶颈时开始出现。中、小企业常遇到的发展中的瓶颈与问题有哪些？…

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绚丽华章后失败的成功者

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　　送给广大的职业经理人：以此为鉴，走好职业生涯的每一步。

　　空降：新官上任三把火

　　林清在上海一家知名外企任市场部经理职务，因为老家的父母身体不好，林清常回家探亲，一次回家探亲参加同学聚会时，结识了高中同学的好友——卓雅家私厂的唐总经理。几次接触后，陈总很赞赏林清对市场营销独到的见解及跨国知名企业的从业经历。林清也很钦佩唐总敢于辞掉国企铁饭碗，毅然投身家具行业，以4万元资本起家，小作坊式经营，发展到今天拥有百名员工，占地面积2万平方米的中型家具生产企业。

　　两人谈的十分投机，大有相见恨晚之意。唐总得知林清有为了方便照顾父母而回老家工作的打算时…

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中国式体验营销——有效的平民化营销工具。

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曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文·托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获得更高的市场回报。如今，这一预言正在一步步变成现实，体验消费时代已经悄然来到我们身边。在我国，大众在满足了基本温饱需要后，继而转向更高的精神曾面需求的时候，体验式营销便随之大行其道。因为体验营销销售的不仅是产品与服务，更是一种精神曾面的愉悦体验，我们愿意花高出产品或服务本身价值几倍甚至几十倍的价钱去购买的一种喜欢的感觉。

说到体验式营销，我们不得不提到将体…

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塑造品牌的5个误区

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原载《财智》2006.11月刊

 中国的消费市场特点已逐步由产品消费转入品牌消费，企业也由以产品为核心的质量竞争、价格竞争、技术竞争转向了以品牌为核心的概念竞争、服务竞争、市场差异化等。在全球经济一体化的大趋势下，低层次、低附加值的产品竞争转向高层次、多元化的品牌竞争已是必然。品牌在抵御市场风险、促销产品、提高市场竞争力等方面的作用让很多企业趋之若骛。张嘴就是塑造品牌、打造名牌，但一些企业在实施品牌策略的过程中却存在诸多问题。笔者就一些典型问题作以分析，供大家在打造品牌时参考。　　

一、重企业品牌轻产品品牌

　　有些企业认为只要企业有了名气其产…

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法、儒、道－－三种思想打造强大企业管理模式

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　　李总刚创办公司的时候人员很少，算自己在内只有十几个人。他想这个时候没必要太严格，要与大家兄弟般相处，大家才能尽力为公司做事，于是和下属兄弟相称，不分彼此。可一段时间后，李总发现自己的这种“亲情化管理”模式效果并不理想，员工经常有令不从，自作主张，迟到、早退，纪律散漫。虽然拿李总当兄弟看待，也认真做事，但工作效率却很低。有时员工间或工作中出现矛盾、问题时，无法可依，李总作出的裁决80%大家都是不满的，虽然李总已经做出了很大的让步与牺牲，大家却依然不满意，不理解。此时李总才意识到，当初的想法是错的，决心整改。于是，推出了严明的公司章程、客户拜访制度、差旅报销制度、利润…

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中国式体验营销助企业冲出困局

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四面受伏，如何冲出迷雾

景居家私是一家中型家具生产企业，主营软床、床垫、沙发、实木卧室配套家具等。其中以软床、床垫为主要销售产品，企业80%的销售额也来源于此。景居软床、床垫属区域品牌，市场定位中、高端。之前凭借优良的产品品质取得了不错的市场业绩。而今年受宏观因素，行业丑闻频传，原材料价格持续上涨等因素影响，导致H市一直高速发展的家具行业陷入低迷，一些商家采用劣质材料降低成本，企图以价格优势冲出困境，可这种饮鸩止渴的方式反而给整个行业雪上加霜，“黑心棉”、“锯末板”、“锈弹簧”等被暴光的负面事件使整个行业产生了严重的信…

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如何撰写能卖货的软文

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软文撰写的一些禁忌

　　1、忌知己不知彼

　　通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要因素，但我们往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。比如，某手机卖场要为一款女士专用手机做软文宣传，他们对该款手机深入了解研究后发现该款手机具备很多新功能及高端的配置，于是软文撰写内容便围绕这些新功能、高配置进行诉求，该文对手机的新功能高配置与同档机型进行优势对…

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