作者文章归档：李亮

李亮，“里斯品类战略”中国独家培训克里夫营销学院，研究总监。十年专注“里斯品类战略”实践，曾任最具合作价值智业机构策略总监，服务案例荣获中国最佳品牌建设案例、中国杰出营销奖、中国企业营销创新奖等。《销售与市场》特邀撰稿人，在中国营销传播网、全球品牌网等多家网站开设品类战略专栏。

成功案例：
2008年，康佳彩电奥运营销案例荣获“2007-2008年度中国杰出营销奖”、“2008中国营销盛典暨中国企业营销创新奖”
2007年，康佳彩电i-sport运动高清液晶案例荣获全球最大的品牌咨询机构Interbrand评选的“2007中国最佳品牌建设案例”奖
2006年,“康佳PK日韩平板品牌”事件营销荣获《广告人》年度经典成功案例
十三届中国广告节中国广告公司策略二十强
2008年度本土最具合作价值智业机构

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B2B企业如何打造品牌？

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中国最好的IT工厂，却处于盈利的最末端
一家国内知名的节能灯企业的老板对我说：既然打造品牌有难度，那就选择不做品牌，专心致志做大规模，做全球第一的节能灯OEM工厂，只接大品牌的全球订单，不是活的照样很滋润？
这种说法很符合逻辑：人的本性是务实不务虚，做工厂要比打品牌实在。做全球最大的节能灯OEM企业，能过上好日子吗？看一下全球最大的IT代工企业富士康，有没有过上好日子——
富士康员工跳楼事件的负面传播，造就其高知名度。隐藏在该事件背后的就是代工模式把人当机器、低工资等带来的一系列社会问题。低工资的根源就在于OEM的利润低。年初，郭台铭在企业年会上说：&ldquo…

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功能性饮料如何发力？

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娃哈哈的启力是浙江卫视《中国好声音》的主赞助商之一，“喝启力，添动力”是其主要的推广口号。另外一个赞助商是加多宝，口号是“正宗好凉茶，正宗好声音”，与广药王老吉争夺凉茶霸主地位。这档近年来收视率最高的娱乐节目（超过了湖南卫视的超女选秀），红透了大江南北，也成为今年两场饮料战的主要高空阵地——功能饮料战、凉茶战。
功能性饮料这个品类，也由于受到广告传播效应的推动，尤其是红牛、启力、脉动等同时加大广告投放力度，功能性饮料成为了热品类。形成主流品类的关键要素有两条：一是有大批跟进者进入市场，参与竞争；二是在大众媒介上进行了广…

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谁能领跑空气能热水器

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空气能热水器作为近两年才走进大众视野的新品类，由于近期成为国家“节能补贴”政策中优惠力度最大的家电，一时之间成为众多热水器厂家关注的焦点。
目前，市场上有500多家空气能热水器的厂家参与竞争。在争夺新品类市场的竞争者中，还有一批传统家电领先的品牌，比如：美的、志高等，试图将传统家电的制造、市场优势转移到新品类上。
传统家电品牌延伸进入空气能市场的策略会奏效吗？新品类的市场通常来自老品类，电热水器、燃气热水器、太阳能热水器，哪类热水器才是空气能热水器真正的竞争对手？如何对空气能热水器品类进行品类定位，以推动新品类成长？
从“热泵”到&ldq…

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麦当劳：让改变发生

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麦当劳在进化
麦当劳在美国是以快餐起家，目前美国麦当劳超过一半的收入来自它的免下车快速服务品牌：得来速。而在中国，它代表的是美式餐饮。麦当劳主要经营的：汉堡、薯条、炸鸡块、可乐等，通常被中国消费者认为是休闲的西式餐点，而非主食，麦当劳在中国俨然成为了休闲连锁餐饮。再加之，步行街商圈旺铺的店址、舒适的就餐环境、欢乐的背景音乐、儿童游乐园的设置等也无形中都强化了这点。
目前，麦当劳店面装潢风格的升级和其它服务内容的增加，是吻合中国消费者对其休闲餐饮的定位，这些举动会强化其休闲餐饮的特征。
麦当劳店面形象升级开始于2010年12月。麦当劳将北京繁华地段的王府井、新东安、灯市口、新世界四家餐厅…

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中式餐饮的品类战略

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评估一个品类的前景，要看是哪些因素推动这个品类的发展。如果这些因素还将继续存在，并在强度上有所增加，那么毫无疑问，这个品类必然会继续保持高增长。中国餐饮业的高速增长是由哪些因素推动的？城市人口数量增加（包括外来务工人员）、人均收入继续增长、旅游市场的持续火热、生活节奏的加快、社交应酬的增多等因素，这些因素无论从长期还是短期都将继续存在并持续加强，由这些因素推动的餐饮市场的容量必将保持高速增长，速度跑过GDP是毫无疑问的。
在西方发达国家，尤其是美国餐饮市场，也经历了这么一个极度分化的阶段。经过分化后，甚至在汉堡品类里还分化出了油炸、火烤、牛肉、猪肉、鸡肉，甚至从形状分化出方形、三角形汉堡。…

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“植物饮料”的品类分析

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火热的植物饮料
由于王老吉植物饮料卖到了100亿以上，一夜之间，植物饮料这个火热的新品类成为了大家的焦点。无论从行业协会的吹捧和对植物饮料过于乐观的判断，还是众多饮料厂家的市场动作来看，植物饮料无疑是当下饮料界的最热门话题。
国际巨头也在行动。早在2009年，可口可乐就与中国中医科学院签署框架协议，共同研发新型草本饮料。直接竞争对手百事可乐也宣布增加在华投资，研发草本饮料。
为弄清楚植物饮料到底有无前景？我们先回到根本问题上，到底什么是植物饮料？
国家饮料通则对植物饮料的界定是：以植物或植物提取物（水果、蔬菜、茶、咖啡除外）为原料，经加工或发酵制成的饮料。具体包括：食用菌饮料、藻类饮…

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如何判断新品类价值？

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未来食品饮料行业的发展必然是朝向“分化”和“健康”的趋势发展。那么，是不是把握住了这两个趋势，就能很好地把握住品牌的未来了呢？
劲酒作为中国保健酒第一品牌，是一个非常成功的酒企。根据分化原理，很显然——既然劲酒是男人的保健酒，那么就必然存在女人保健酒的市场，所以，劲酒就推出了符合分化原理的女性保健酒品牌“韵酒”。韵酒酒精度为14度，以赤霞珠葡萄酒为基酒，外加多种草本植物。从企业逻辑的角度上将，这是一款具备“品类战略”思想的新产品，它填补了中国女性保健酒品类的空缺，并且以美…

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龟苓膏定位探析

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李亮
中华传统药膳——龟苓膏，已有近八百年的历史，比凉茶还长六百年。它发源于广西梧州，两广地区消费者十分钟爱，有很深的民众消费基础。但，就是这么好的一款传统健康美食，至今全国整个品类销量还不足5亿（粗略估算）。全国有大大小小龟苓膏企业上千家，做的比较大的有广东江门的生和堂、浙江杭州致中和、广西梧州双钱三家。但，从销量来看，彼此没有绝对性的优势。
目前，龟苓膏品类的主要品牌的单品销量都尚未突破1亿。几年前，它们就已经开始布局全国市场，进驻了全国大型连锁超市和连锁药店，并通过广告去推动品类的成长。但，几年努力，效果欠佳，龟苓膏主要热销区域除了在传统的两广市场外，其他省…

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点评昆仑山

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编前：昆仑山上市是今年最具争议的饮料市场上的营销大事件。很多从事营销的专家都在质疑：“王老吉的成功，能否在昆仑山上得到复制呢？上市以来，昆仑山反响平平，叫好不叫座，与其在传播推广中的巨大投入形成了强烈的反差。种种迹象似乎正在印证一个事实：王老吉或将兵败昆仑山。”这是一种狭隘的营销战略视角所决定的狭隘观点。我们认为，所谓营销战略，看重的应该是未来3~5年的市场，只有这样才能真正实现“率先进入心智”的第一优势。需要强调的是，我们也不是说昆仑山就一定能成功，它想实现成功需要很多非人为的因素。
昆仑山自2009年初在深圳、温州试销，到2010年4月全…

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成都特色食品如何做成全国品牌

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　　编前：成都食品是一个特点鲜明的小食品集群，其品牌发展战略及全国化进程一直是本刊关注重点。今年六月初，应成都市食品商会之邀，《糖烟酒周刊》记者赴成都参加了一场企业家座谈会，期间，尚扬（中国）营销战略咨询公司董事长王超和该公司品类战略专家李亮对成都食品企业品牌战略的分析、点评赢得了与会者的一致认同，并激发了大家新的思考。本刊记者特将他们的观点摘录如下，供行业同仁学习参考。

　　让成都食品走向全国市场，必须将关注的重点转移到消费者心智上来，把传统的食品通过定位和产品本身进行必要的调整，在消费者的心智中找到最有价值的立足点，才是正确推动品牌成长的方法。

　　“&lsquo…

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