作者文章归档：魏延安
11月依然频繁地奔波在出差的路上，一共读书5本，又多了一些万米高空阅读的体验。读的内容也较多，但主要是关于农业农村发展的，特别是品牌营销方面。简记如下：
一
《无故事不营销：如何讲好一个商业故事》
〔美〕乔·拉扎斯卡斯、谢恩·斯诺著，李茜茜译，机械工业出版社。
这本书想说的是，你PPT上的数据很快可能就被人们忘记，但是你所讲过的故事和思想，有可能还留在人们心中；没有人喜欢被商品的广告所打扰，但却没有人不爱听好的故事，讲故事成了企业和个人需要掌握的核心技能。如何讲出好的精彩故事？本书归结为：充分运用相关性、新奇性和冲突性原…
10月有国庆节，值班加读书是基本节奏，所以尽管收假之后十分忙碌，但读的书还是要多一些。所读之书基本上是比较好读的书，形成的感受反而比那些深奥的书还多，落笔的读书札记也是各月最多的。
1.《部级领导干部历史文化讲座2017》，国家图书馆编，国家图书馆出版社。这一辑中关于中国传统文化的专家讲座较多，印象最为深刻的是《荀子人性论辨证》。一般认为，孟子主张人性本善，后来的“人之初，性本善”即来源于此；而荀子大体是主张人性本恶的，力主“隆礼重法”，所以后来的法家受此观念影响更大。但本文作者经过考证和分析后却指出，孟子和荀子均没有完全提出人性是善…
品牌是果业现代化的重要标志，品牌建设是推动果业高质量发展的重要内容。作为全国果业大省，陕西果业品牌从无到有、从小到大，逐渐成为引领果业发展的重要动力源泉。在工作实践探索中，形成了关于果业品牌建设的五点思考。
一、农民增收是果业品牌建设的根本目标
大国小农是中国农业发展的基本现实。陕西成为果业大省，800万果农是主力军。依靠规模扩张，果业成为陕西最为重要的特色农业产业，是广大果农的脱贫果、致富果，未来还要成为迈向乡村振兴时代的果农幸福果。如何转型升级，推动果业大省向果业强省转变，实现高质量发展，品牌发挥着重要引领作用，既能促进生产标准化，也能促进供应链、产业链和价值链提升，最终…
从2019年开始极度升温的直播带货，近来开始面临成长的烦恼，用户增长放缓，带货效果钝化，质疑之声四起，翻车事件频频。销售假冒伪劣产品是当下直播行业的一个痛点，也是消费者十分不满的地方。如果说一般的网红销售了自己不熟悉的产品偶尔翻车还情有可原的话，大腕明星带货经过层层筛选还出现质量问题就让人难以接受。但现实就是这样，谁人带货不翻车？而王海等一批职业打假人的介入，进一步让明星带货翻车事件曝光，成为社会热点。
明星直播带货翻车的关注热度是从2020年的“双11”后开始的，平淡无奇的数字已经没有多少人关注，而直播带货翻车却成为社会津津乐道的话题。先是快手一哥辛巴带货…
近年来，随着互联网基础设施的改善和快递物流能力的迅速提升，水果电子商务蓬勃发展，成为农产品电商增长最快的板块。特别是今年新冠疫情以来，生鲜农产品网上销售逆势增长，直播电商等新业态全面活跃，进一步推动水果销售网络化进程。预计2020年全国水果网络零售规模将超过1000亿元大关，而作为中国的水果大省，陕西2020年水果网络零售总额将接近百亿元关口。陕西最主要的水果是苹果，延安是陕西苹果大市、苹果品牌高地，以延安为样本，观察苹果电商的现状与问题，思考突破的路径与举措，很有意义。
一、延安苹果产业与苹果电商现状
总体看，延安苹果产业的规模与质量逐年提升，电商销售规模正在不断扩大。
…刚刚过去的2020年，对农村电商而言，是一个既充满危机又机遇频现的一年。突如其来的新冠疫情给工作生活蒙上一层阴影，却也让生鲜电商成为更多人的现实选择，抗疫助农又进一步带火了农产品直播，为农村电商开启又一片新天地。生鲜电商在这一年逆势增长，一批濒临倒闭的中小生鲜电商平台甚至满血复活，乘风破浪的社区团购也在频频搅动传统的菜市场；短视频与直播的农村元素扑面而来，县长纷纷走进直播间，网红纷纷带货农产品，李子柒的田园牧歌式短视频记录，巧妇9妹的田间地头式真实展现，丁真的纯真“甜野”式家乡代言，让绿水青山在网上加速成为金山银山，一批农民成为新网红，一批农品成为新网货；还有几千…
9月的大部分时间是在果园和展销会的奔波中度过的，但一有闲暇，还是想拿起书本翻上几页，而且有时还挺投入。所读4本书，多属于财经作品范围，与互联网息息相关，亚马逊与黑石更是这个时代商业的奇迹。按读完次序简评如下：
1.《新自上而下城镇化：中国淘宝村的发展与治理》，罗震东著，东南大学出版社。这位陕西老乡以秦人固有的那种“死磕”精神，力图打通电子商务与“三农”问题、工业化与农业农村现代化、信息化与新型城镇化、电商扶贫与乡村振兴等多个领域，对淘宝村发展的历史与现实、成就与问题、趋势与对策等提出科学分析与判断，给出可行的方向性建议。难能可贵的是，…
「按」2020年11月16日，陕西省果业协会举办第三次果业企业家交流会，围绕“从‘双11’看农产品电商趋势”主题，邀请阿里巴巴、京东、一亩田等平台和电商企业代表进行交流分享。商务部农村电商专家、陕西省果业中心主任魏延安在总结时做了即兴发言，解读水果电商变革的四个关键词。现将发言文字稿整理如下：
2020年的“双11”没有什么意外，数字的攀升是持续的，直播成为标配也是必然的，而大家的关注点似乎更多在看看谁直播翻了车。水果的直播也多了起来，这可以归结为平台的重视、网红的增加还有供应链体系的改善，也是水果加速电商化的…
上次讨论到，丁真的出现，预示着广阔的乡村和民族地区，还潜藏着大量未被发现的天然IP，会给这些地域的经济社会发展带来新的机遇，有可能还会继续出现类似丁真的人物。
但谁会是下一个丁真呢？网红现象的出现往往不可预设。迄今为止，MCN机构用心打造的网红成千上万，但真正火起来的寥寥无几。仔细分析起来，下一个丁真的出现，至少需要以下几个特征：
首先，人物形象有明显的差异性。被网络总结出的锥子脸、水蛇腰、铜铃眼网红特征，已经让人感受到千篇一律的审美疲劳，而丁真的出现，其纯真又富野性之美迅速吸引大家，以至于出现“纯野”这个新词。
其次，人物走红有…
其实我们一直都在关注农产品电商，因为毕竟双11就要到了。受到疫情方面的影响，现在直播带货成为助力农产品销售的一个新的玩儿法，很多的书记县长，都当起了主播，帮助当地销售农产品，也为了解决农产品滞销的一些相关问题。
对于农产品来说呢，最重要也是最难的，就是销售了。今年以来，热门的直播带货，也成为农业转型的风口，足不出户，打开手机的同时，顺手就拍下了自己喜欢的产品，也成为了购物的新常态，一边儿，就是直播间里主播们卖力的销售，那另外一边，就是手机上消费者互动点赞，一句：“老铁们，宝宝们”瞬间就拉近了主播们和网友的距离。
不管是买日用品、家电，还…