这是一本让读者掌握
未来的好书

——预警“通胀经济时代”的应变

《中外管理》杂志社总编  杨沛霆

我在这里向读者，特别向企业家们推荐这本论述今后经济发展的未来的好书，这是经济学 家赵晓教授一个全新视点的力作。

赵晓教授是《中外管理》杂志关于宏观经济形势评论的特邀专栏作家，他总能以与众不同的新颖观点启发人产生一个新的认识和深刻的感受。

为了让人们很好地掌控未来经济形势的变化、动向，赵晓教授的新作《通胀经济来了》专门论述了未来经济发展的本质特征。今后，我国将与世界一道进…

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   圆桌讨论：费克公司的市场瓶颈在哪里？

    对费克软件公司的市场总监杨峰来说，2003年，是一个漫长的年度，尽管已熬到尽头，但现在的他，却没一点兴致去展望2004的美好。

　　就在最近的例会上，财务总监（那位脸部表情严重“稀缺”的老女人），已经第三次对他的新年度市场计划及费用预算提出异议。杨峰无法很有底气的去据理力争，因为，2003年度的市场拓 展与销售回笼的现实，已使他在类似这样的会上，失去了太多的话语权。直到现在，他自己也不知道，即将过去的这个冬天，后面能否迎来春暖花开？

　　费克软件公司是一家从事国…

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企业家经营茶座：以顾客为中心的营销思想
来源：http://www.brucescout.com/

题记：营销的本质就是为消费者造梦，所有的营销都是为了为顾客创造价值！

　　实战营销专家贾昌荣在《营销就是为消费者造梦》一书中说道：无论是有形产品营销，还是无形产品营销，其本质都是营销一种生活方式。可以说，生活方式营销是营销的最高境界。当企业决定贩卖一种生活方式时，无疑也在为消费者制造一个梦。同时，消费者在需求方面也有自己的梦。在这种情况下，企业如何为消费者造梦，并准确对接消费者的…

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我长期关注图书市场，也注意到张悟本所著的《把吃出来的病吃回去》这本书火了。

不用说在北京，就是在长春的任何一个盗版书书摊，都可以找到这本书的“精仿版”。

随着这本书的“惹火”，张悟本也火到了极点，但同时也被媒体的揭疤式报道给推到风口浪尖之上。

结果，随着媒体的质疑与调查，真相逐渐浮出水平，从张悟本也开始“虚脱”了。

或许一切将注定张悟本将成为悲剧式并且大起大落的“短命英雄”，这似乎是一种必然。

因为在事实面前，假的真不了，真的也假不了。

如今，名就是财，为了出名，很多女孩子不计一切代价，希望“被包装”。

张悟本似乎很幸运，也“被包装”了一回，很快被催生成名，尽管其中泡沫丰富！

但遗憾的是，他…

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蒙牛乳业总裁牛根生曾在其博客上表达了这样一个观点：“跟自己较劲儿”，即“立足于自我发展，而不是遏制别人”。其实，有这样远见卓识的企业家或经理人还有很多，又何止牛根生一人，诸如丰田（中国）投资有限公司副总经理曾林堂指出：“在我们的品牌概念中，雷克萨斯历来的竞争对手只有自己，这不是一句大话，而是代表着品牌的理念以及我们对产品及服务的信心”。这句话道出了丰田成功的秘诀，即从容、内敛、自我批判与挑战的精神。丰田把“做工作”和“将工作做得更好”变成了同一件事，希望每一位员工都能够把“问题”放在第一位，并成为问题的解决者，而不是老是盯着已经取得的“业绩”。无疑，这对于那些单纯的“业绩导向…

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                   贾昌荣：“造梦营销”理论的缔造者

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当心培训费用“打水漂”

 营销实战培训专家　　贾昌荣  

 解惑专家：北京精锐纵横有限公司总经理　　王海鹰

 营销总监　　崔自三　　

　　编者按：

　　●"叫好不叫座”的事情是最让人尴尬的，特别是在厂家投入精力和财力，对经销商进行培训时，经常会出现犹如"大海里扔个小石子儿”，连个响声都听不到费用就没了……

　　●前期打款10万元，市场支持5万元；首批打款九万八，豪华面包开回家……在市场拓市期间，企业总会有一些形形色色具有诱惑力的市场支持承诺给经销商，但是，对于经过千锤百炼…

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但是，大多数企业都没有能力自建渠道，而且在现实中，自建渠道也不够理性。而整合资源，不是消耗自有资源，则是一个聪明的办法。根据营销实战经验，以下十种方法比较适于“出口转内销”企业初期渠道构建：

顺藤摸瓜法

这种方法立足于企业对同类产品的销售渠道，发现并合理使用竞争对手的渠道资源。既可以“挖墙脚”，也可以“借船出海”。企业可牢牢盯住竞争对手的销售渠道，通过营销人员深入一线市场，做市场上竞争对手的经销商工作，尤其是那些资金、信誉、网络等方面优秀的经销商力荐其经营本企业产品。如此行事，可以实现快速铺货。这种…

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