作者文章归档:董应群

董应群,中国共产党党员,博士,上海市信息化工作系统十佳青年,第9届上海市青年岗位能手称号,上海张江研究生联合培养基地导师,上海火速网络科技有限公司总经理 火速支部书记 技术总监。作为系统总架构师建立了一比多(一站式网络营销平台,ebdoor.com)、火速网络营销伴侣软件(流量分析软件,HotDMA)、火速网络科技营销管理平台、火速客户关系管理系统(HotCRM)、火速通(在线客服系统HotCOM)等软件的全局系统架构。
建立了网络营销2.0理论体系。为网络营销理论的丰富贡献一定力量。

用网站取代销售人员,老板到底敢不敢


  9月13日,中国电子商务研究中心(100EC.CN)发布《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》。2016年上半年,中国B2B电子商务市场交易额达7.9万亿元,同比增长36.2%,增幅上升7.4个百分点。B2B市场经过多年发展已具备较大体量,伴随着互联网+浪潮,B2B行业发展动力十足。

  在这个B2B市场迈向高速发展的时期,触网已经成为必然的选择。但还是存在广大的中小微企业因为“费用”而没能迈出这一步,但却不惜每年付出巨额薪资雇用大量的销售人员。如果我现在告诉您完全可以用一个B2B电商平台的商铺取代一个销售员,作为中小微企业的老板可能心里一点都不踏…

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通过站群优化看多平台推广的必要性


  通过对覆盖全国27个省(自治区、直辖市)的2465个小微企业主的调查形成的《2015中小微企业触网状况调研报告》显示,约有半数的中小微企业在经营中使用互联网,销售收入增长高于100%的企业在业务发展中应用互联网的比例均超过60%。由此可见,不管是自建网站还是入驻平台,电子商务已经成为中小微企业发展的必然选择,否则,只能是被时代所抛弃。
 
  无论是自建的官网还是在各大电子商务平台上的商铺,都是基础的工具,而企业最终的目的是要通过这个基础工具引进目标客户(流量)、促进销售业绩(转化)的提升。然而一个网站/商铺,不进行推广优化就如同石沉大海。对中小微企业主来讲,想要做大、做强…

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减1换20的B2B营销之道


   如今,营销模式呈现多元化发展,大部分企业已经不仅仅依赖于传统的营销模式。随着互联网和电子商务的快速发展,B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等新型电子商务营销模式,为企业提供强有力的营销及品牌推广渠道。

 
  艾瑞咨询最新数据显示,2015年中国电子商务市场交易规模16.4万亿元,增长22.7%。其中网络购物增长36.2%,成为推动电子商务市场发展的重要力量。在2015年电子商务市场细分行业结构中,B2B电子商务合计占比超过七成,B2B电子商务仍然是电子商务的主体。
 
 
  在网络经济高速发展的今天,传统企业时日无多,必须进…

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未来B2B平台商铺的SEO发展之路


   互联网的发展给用户带来的信息量巨大,使得用户在需要寻找信息和筛选信息是往往通过搜索引擎,搜索引擎成为用户寻找和获取信息的重要手段。根据8月3日中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2016年6月,我国搜索引擎用户规模达5.93亿,使用率为83.5%,用户规模较2015年底增加2635万,增长率为4.7%;手机搜索用户数达5.24亿,使用率为79.8%,用户规模较2015年底增加4625万,增长率为9.7%。在整体网民、手机网民中,搜索引擎都是除了即时通讯外第二大互联网应用。

 
  作为用户寻找信息的重要手段,…

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中小微企业须知:企业商铺在B2B平台上的SEO策略


   在人人触网的如今,每个人都能随口说出来几种网络营销的手段,比如我们比较熟悉的SEM竞价推广、SEO搜索引擎优化、B2B平台推广、百科推广等。据不完全统计,网络营销的手段不下百种,其实归根到底无非付费和免费两种。

 
  对于从事B2B平台推广的企业来讲,如果想要把商铺运营好,并不是把商铺装修好、客服服务好、顺手投一些平台广告就能够把商铺自然而然的做到首页的位置上,从而大幅提升产品的转化率。想要把商铺做好,商铺的SEO优化非常有必要。
 
  说起SEO,相信开展网络营销的企业主不止一次的听到过,但是对它能起到的作用往往一知半解。SEO看似很神秘,其…

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做到这几点,轻松玩赚B2B营销


   在互联网造富的21世纪,企业要想开展网络营销,必须得有一个自己的网站,可是如果找专业人员来做一个网站的话,又要花费一笔不小的费用,并且又不为以后的推广负责,得不偿失。所以,对于刚起步的中小企业来说,选择B2B网站进行注册推广,不仅有了一个属于自己的网站,还不用请专业的人员来维护,大大节省企业成本。

 
  由于B2B网站实力雄厚、权重高,用户的活跃度高,在这里发布信息不仅可以让客户在平台上找到你,也可以把产品关键词排上百度首页,受到广大中小微企业的青睐。需要注意的是,并不是说只要做了就一定能得到很好的流量和转化。B2B营销是有章可循、有法可依的,企业在进行B2B…

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B2B营销,多平台推广才是王道


  随着互联网影响范围的扩大与网民数量的持续增长,互联网上有巨大的商机等着我们去挖掘,也有越来越多的人将生意做到了互联网上,且不少企业已经取得很好的成绩。一般来讲,在网上做生意的第一步就是要有一个自己的网站,而由于受资金和专业人才的限制,大多数中小微企业主往往愿意选择在免费的B2B平台进行建立商铺、做推广。
 
  所谓B2B,就是指企业与企业之间通过网络进行开展交易活动的商业模式。阿里巴巴作为现今全国首屈一指的B2B平台,马云在阿里巴巴建立之初就提出“让天下没有难做的生意”的一个商业发展愿景。
 
  既然说到平台推广,第一个需要解决的问…

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详细解读B2B搜索引擎的SSCS模式


  传统的B2B搜索引擎是单PC模式(SFDC),即搜索(search)→找号码(find)→拨打(dial)→联系(contact),而新型的B2B搜索引擎是PC与移动相结合(SSCS模式),即搜索(search)→扫描(scan)→联系(contact)→分享/收藏/转发(share)。
 
  在笔者之前的文章中,从移动互联网、二维码、移动展业等角度解释了为什么会说B2B搜索引擎的新趋势是PC与移动结合的SSCS模式。今天我们就对该模式的每一个步骤进行解读!
 
 
  第一步:搜索…

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独立PC模式的B2B将快速走向死亡


   互联网的快速渗透带动B2B发展迅猛,诸多中小微企业也依靠B2B平台在网上获得了生意上的成功。经济全球化、网络的高速发展、政府的大力支持都是B2B电子商务快速发展的重要推动因素。当然,所有的发展都不是一帆风顺的。借着B2B曾经的热潮,慧聪网、阿里巴巴、生意宝等一批B2B网站上市了。2015年,在长期蛰伏之后B2B迎来了大爆发,现在正是2B领域创业的最好时机。

 
  随着移动互联网的发展、智能手机的普及,移动端网购呈现几何式的增长。可以预见,独立PC模式的B2B将快速走向死亡。
 
 
  为什么说独立PC模式的B2B将快速走向死亡呢…

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B2B搜索引擎由单PC(SFDC模式)悄然蜕变为PC与移动结合(SSCS模式)


  在之前的文章中,笔者已从多个角度分析了B2B营销的新趋势——以产品为核心,今天我们就来聊一下B2B的搜索引擎的发展趋势。
 
  也许有的人会说未对B2B平台有过详细的了解,但是诸如天猫、京东、58同城之类的B2C模式的平台相信大家都用过。当我们进入这个平台的时候,我们的目的是非常明确的,我们来到这个平台就是为了寻找某一类型的产品/服务的。根据我们的目的,进入平台的第一行为要么是直接在搜索框内进行关键词的输入,要么是按照平台上的分类进行寻找。
 
  这一行为同样适用于B2B平台,一般来讲,买家/潜在买家根据自己的需求寻找到目标平台,从…

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