经营你的优势----献给正在思考的你

　　学者通过研究发现，人类有400多种优势。这些优势本身的数量并不重要，最重要的是你应该知道自己的优势是什么，之后要做的则是将你的生活、工作和事业发展都建立在你的优势之上，这样你就会成功。

　　在《飞向成功》一书中，有一个很经典的故事。小兔子被送进了动物学校，它最喜欢跑步课，并且总是得第一；最不喜欢的则是游泳课，一上游泳课它就非常痛苦。但是兔爸爸和兔妈妈要求小兔子什么都学，不允许它有所放弃。小兔子只好每天垂头丧气地到学校上学，老师问它是不是在为游泳太差而烦恼，小兔子点点头，盼望得到老师的帮助。老师说：“其实这个问题很好解决，你…

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　　变结果管理为过程管理

　　“结果管理”是绝大多数汽车厂家使用的销售管理方法。厂家渠道工作的重点往往放到如何制定经销商进货计划，如何收集经销商的库存信息和进货信息，每月跟踪经销商的进货进度，因此，绝大部分汽车厂家在每月的最后几天里，会有惊人的经销商进货量。区域经理的日常工作也主要是催促经销商进货，询问经销商的日进货量和月累计进货量，然后就是埋头于大量的报表汇总传递之中。

　　事实上，厂家的“结果管理”模式，对经销商整体水平或者说区域销售水平的提高没有一丝的帮助，只会造成经销商的逆反、应付心理和大量的无效劳动。

　　现代营销中…

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　　像农夫一样经营企业

　　当你通过飞速发展赚了大把钱时，能不能克服心浮气躁，放慢速度“搞定”内部管理底线，事关你能否长久地赚钱。

　曾经偶遇一位温州老板，寒暄之後他兴致勃勃地递上了一张金灿灿、沈甸甸的镀金名片。看得出来几年不见的他已经发财了。不过，当时让我联想起6年前在慕尼黑叁观德国西门子家电总部的情景：一枚只有四个巴掌大小的公司标徽，默默无闻地嵌入进门左边的浅灰色砖墙上，一点不张扬，显得谦和博大。两者相比，顿然觉得这张金属名片给人以一种浮躁不安的感觉！

　　浮躁：企业持续经营的大忌

　　浮躁可是企业持续经营之大忌！企业经营肯定不是一场短跑竞…

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　　经销商为啥赚钱难

　　因循同质化经营模式，创新能力差

　　许多经销商在相当时间内，其盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角，在产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程最终让经销商的赚钱能力快速下降。

　　经销商除了创新能力差以外，还不具备把现有的经营模式进行整合的能力，往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随制造厂商，于是，相当多的经销商总是在不断地督促厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后，跟进者众多，比如去年旺旺碎碎冰好卖，今年加盟各种碎碎…

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　　一、人事管理者的心理障碍

　　人事管理者的心理障碍,在工作中经常发生,它影响人事工作的科学性,有必要对人事管理者的心理障碍进行分析。

　　1．嫉妒心理

　　嫉妒是一种变态心理，是一种想排除他人优越地位或想破坏他人形成优越才能的环境，包含憎恨的情绪，是一种难于发觉，又不愿被人发觉，不愿表面化的情感。

　　在人事决策中，主要表现在：

　　一、对于能力、水平、品格高于已者，或升迁的可能性大于已者的人，抱怨、憎恨，甚至采用造谣、诽谤、中伤等各种卑鄙手段。

　　二、嫉贤妒能，唯恐他人超过自己，千方百计压抑、打击有才华的部属。总之，怀有嫉妒心理者，以自我为中心，对…

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　　“一里不同俗,十里改规矩”，这句俗语从人文的侧面，折射出二、三线市场社会营销关系的错综复杂，在此情况下，如何有效地与地方商人合作？

　　以利诱之：给经销商更多奶吃

　　由于二、三线市场的多样化和不规范性，厂家遇到的经销商问题更多、更难：

　　进入新市场遭遇强硬的经销商：此山是我占，此路是我开，要想从此过，留下买路钱！

　　经销商跨区窜货：短期行为，赚一分钱是一分钱。

　　货款不回笼：咋的？不会欠账的商人是愚蠢的！

　　中间商跳槽：惟利是图，“有奶便是娘”。“废话，没奶的还是娘吗?”…

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　　“人人都可以成为销售明星。”这是每个投身于销售行业的人的激励和梦想，这是每个销售经理的责任和目标，这也是每个公司的要求和期盼。为了实现所有销售人员的梦想，公司需要在销售人员成长的各个阶段，向他们提供不同的基本规范动作和标准行为的培训。

　　这就好比一个最精美的艺术品的完成只靠天马行空、灵感触动是不行的，还需要长期基本艺术规范的修炼以及多年艺术基础的培养。因此，成为一名优秀的销售明星的前提，就是要掌握这些“行规”。

　　正如一位业绩出色的友邦保险销售代表所说的，“我们每一个销售顾问都需要通过严格的表演训练，在客户面前将…

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　　人脉经营的艺术

　　一、什么是人脉和人脉资源

　　关于人脉的提法仅仅是最近几年的事情，所以，也没有一个公共认可和标准的答案。不过，擅长“为人处世”之道的中国人，看到这个词，自然心领神会。我们可以从以下几个方面来理解：

　　人脉如同血脉

　　众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉。简称脉。血液运行之通道。《灵枢·九针论》：“人之所以成生者，血脉也。”《灵枢·平人绝谷》：“血脉和利，精神乃居。”《活人书》卷三：“血脉者，…

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　　＂色”字当头颜色与行车安全息息相关

　　近日，中国汽车工业协会发布了2006年汽车产销统计，车主平均年龄达到最低，为32.3岁，比2005年年轻了将近4岁。此外，18岁到25岁阶段的消费比例开始快速上升，从2004年至2006年的3年间，这部分群体所占的比例从5.6％上升到10.6％，增长近一倍。这意味着，上世纪80年代生人已经开始进入购车期。

　　发现

　　80后给点颜色就“灿烂”

　　80后们对车子外形要求往往特别挑剔，第一眼相不中的车型，无论性能如何好，或者别人如何推荐，一般都不再做考虑，因此一些外形特别引人注目的、颜色比…

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