作者文章归档:张海良

张海良先生为北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家,中改院中国民营经济研究中心副主任,中国MBA北京联谊会首席品牌专家,多家大学客座教授;市场核动力、金字塔式商业模式研究、运营不竞争、4S产品创新法则、特赢终端论、12345之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始人;著有“不竞争系列”丛书(《终端不竞争》、《渠道不竞争》、《产品不竞争》),“中小企业成长系列”丛书(《颠覆——中小企业生存之道》、《选择——中小企业运筹之道》、《破茧——中小企业品牌之道》)和《大刀阔斧》、《醉眼看地产》、《市场赢出来的品牌》、《突破营销》、《市场核动力》等学术专著;在《经济日报》、《中国经营报》、《销售与市场》等刊物发表论文近百篇。
1994年创办今天胜德品牌管理咨询有限公司以来,张海良先生以新、奇、特的定位方法和“咨询无定式、管理无定则、创意无定法”的服务理念先后为上海漕河泾开发区、交通银行、西安高新区、健力宝第五季、富绅服装、真心瓜子、皇明太阳能、鲁能泰山酒业、双塔集团、利君药业、首钢集团、北京秀水街、壶口瀑布、泰山钢铁、纽巴纶鞋业、鲁能开源、皇明太阳能、杭州玫隆食品、荣事达电器等近百家企业推出成功的策划服务,先后在国内诸多大学和行业论坛上作过精彩的演讲和报告;曾任皇明太阳能集团总顾问、富绅集团总经理等职位,有着十五年市场一线的实战经验,被业界称为“中国企业运营快刀”

管理是管还是理


管,企业主导者的主动行为,顾客(借用菲利普·科特勒的顾客定义,既包含企业产品的终端顾客,又包括与企业相关的渠道商、经销商、员工等等。)的被动接受过程;理,企业主导者的疏导行为,顾客的主动接受过程。企业主导者在顾客的主动与被动之间寻找平衡点,就捏到了管理的七寸之处。籍此30%要“管”,70%需“理”。

如果“管”过于弱,“理”过于强。官弱民强,则泛。顾客失去了核心凝聚力或约束力,容易各自为政,企业主导者对其失去控制。在保暖内衣行业内,有道独特的风景就是经销商拉帮结派;产品年年升级换代…

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离客户真正要求的策划人的距离


  越来越多的人开始涌入策划行业:有人想赚金钱,有人想谋名利……但是作为一名专业的策划人,在向客户索取的同时,我们是否也应该问一下自己:我们到底离客户真正要求的策划人还有多远的距离?

  并不是每个人都有资格成为策划人。策划人首先要具备的素质便是责任感,其中包括对客户的责任,对自身的责任,以及对社会的责任等等。策划人要比管理者、营销者、行业领袖和学者等更高一筹,因为我们虽不能成为每一个行业的专家,但是我们的综合素质,人格,职业道德和实际经验必须是一流的,令人信服的。

  中国目前的策划业良莠不齐,众多策划公司充斥着我们生活的方方面面。

  有很多…

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要结果还是过程?


  那天跟一友人一起吃饭,闲谈中朋友透露他对大学时的一位学长崇拜至极,将学长作为自己的终极榜样。从职业选择到人生定位,我的这位朋友都受了学长的极大影响。猛然想起,我们每一个人都有自己的目标,每一个目标的实现都有自己的过程,我们在营销策划过程中到底是要结果还是要过程呢?

  如果把整个管理比作一次航行,结果就是目的地的灯塔,过程就是航行中的每一步艰辛,为了最后的成功两者缺一不可。

  有的管理者喜欢以结果衡量业绩。例如:企业在年初制定目标时以“10亿”为目标,年底要么目标实现,管理者“功成名就”;要么壮志未酬,管理者惨淡离职。对于激励…

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井底之蛙是否在幻想——眼界到境界的距离


  井底之蛙,只看到井口大的天空;幻想着井口之外是宽广的视野,能不能达到这一境界还要看青蛙敢不敢跳出来。在现代市场中,一个企业与市场大环境的结合,很大程度上取决于企业家的眼界;然而眼界到境界的距离有多远?需要从各个方面去缩短其距离。

  敏锐的市场判断力——对市场的敏锐嗅觉,可以察觉空白市场和市场蓝海的味道。这种嗅觉60%源自于企业家的本能,40%来源于对市场的判断。90年代,圣象地板的创始者彭鸿斌在德国参加了一个装饰材料展览会,那时在欧洲已经流行了10年的装饰材料——强化木地板给彭鸿斌的第一直觉就是:“强化木地板在国内市场必…

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品牌是大企业的专利吗——谈品牌建设误区之一


  谈起品牌,很多中小企业总认为离自己非常遥远,认为这是大企业的事,是世界五百强、中国五百强的事、是海尔、青啤、蒙牛、娃哈哈、红塔、中移动等的事。其实这是一个误区,中小企业完全可以做品牌。

  试想,蒙牛创业时,不也是小企业吗。甚至在资金、人才、市场等方面比我们很多中小企业弱得多,不也把品牌做出来了吗。

  看看下面的企业是同样的道理

  洽洽、真心二个瓜子企业,98年和2000年分别创业时都各只有一二百万的资金,短短二三年时间,到2002年时,他们是中国炒货行业的第一和第二。年销售额都已过十亿,当时的他们是大企业吗?

  国美,创业只是店铺经营,短短不到几年的时间成…

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中国黄酒的春天还有多远


07513,受华夏酒报的邀请。我和百岁老人、中国酒界泰斗秦含章、我国著名营养学家索颖教授、中国政法大学商学院院长孙选中教授从北京赴杭州参加2007年中国黄酒国际论坛。会上,我作了最后长达90分钟的发言。

内容为中国黄酒春天还有多远。

黄酒、啤酒、葡萄酒是世界三大古酒之一,惟黄酒源于中国,是中国最古老的酒种。

黄酒营销丰富,具有增加营养和调节营养的双向功能,是难得的营养酒。

黄酒也出现了许多知名品牌,古越龙山、女儿红等。

但黄酒仍是在局部区域一部分人饮用,还没有象白酒、啤酒、葡萄酒那样的广普。

中国黄酒的春天还有多远?

我认为,应正视以下四个方面的现实

一、目前黄酒企业重…

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品牌作用与团队作用


  随着市场经济的发展,一夜之间,几乎国内所有的企业都开始关注“品牌”。大到联想,海尔这样的跨国企业,小到镇上的香油作坊,无一例外。但是,品牌真的像我们所说的那样威力无比吗?是否有了品牌我们就可以一劳永逸,坐享其成?

  很显然,答案是否定的。只有好品牌与好团队两者兼备,企业才能获得长远发展。

  品牌为我们带来什么?

  首先,品牌是一个企业文化传承的载体。说起“海尔”,消费者就会想到“真诚到永远”,品牌与商标相比较,多出来的不仅仅是知名度,更多的是内涵与历史底蕴。

  其次,品牌可以为我们带来…

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要职业还是要事业


  职业是一种谋生的手段;事业是可以延续并由人继承的。当你的职业能在你的努力之下得到延续,或是发扬光大,那么职业就演变成事业。职业和事业可以是矛盾的,也可以是一致的。当职业只是用来解决你的生存需要,但并不能让你拥有高度的个人归属感的时候,职业不是你的事业。

  有一位哲人说过,工作时间的所作所为决定你拥有什么,业余时间的所作所为决定你是什么样的人。这里也在一定的层面上说明了职业与事业的关系。

  其实,不管我们在做什么,我们都要用做事业的心来对待我们的职业。不敢说有了事业心就一定可以成功,但这肯定是成功的必要条件。因为事业是我们喜欢做的事,是我们愿意投入热情去做的事。自然而然,这…

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扬弃洋咨询


  扬弃洋咨询

  对于外资咨询公司,不同的人拥有不同态度。有人觉得他们是神:做事专业、经验丰富、与国际知名品牌有着天然的亲缘关系,不管怎么看都是那么体面光鲜;有人觉得他们徒有虚名:不了解中国企业具体情况、生搬硬套国外理论,费用高、姿态高,让人望而生畏。不管怎样,我们都应该相信:外资咨询公司有他们自己的特色,只有取其长补己短,本土咨询才能越走越好。

  知己知彼

  国外咨询行业出现较早。拿美国为例,其现代咨询业是从工程咨询起步,而且是从工程项目投标可行性论证分析开始的。经历了一个循序渐进的发展过程之后,咨询行业几乎涉及社会生活的各个方面。在美国咨询行业已形成相对稳定的服务…

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不战而屈人之兵竞争观——抓住行业本质


  一、在竞争的泥渊里挣扎是大家都在痛苦的事

  雾里看花—大多企业经营状态

  很多企业决策者在经营自己公司时一不小心都会出现对自身雾里看花的困惑。我们下面到底要怎么做?现在顾客都已成了行业专家我们怎么发展?我已做的领先下一步突突破在什么地方?仍是团队问题、营销问题、管理问题、品牌问题?

  为什么会出现这种情况呢?一是企业缺乏核心价值体系,缺乏聚焦在一个字、两个字上的发展主线,缺乏企业主义、企业宪法、企业灵魂。所以导致企业经常会有迷茫期。

  追求名牌—多数企业之追求目标

  追求名牌,是多数企业的目标,认为成了名牌,就一切问题解决了…

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