作者文章归档：程洪智
太阳能厂商的战略合作伙伴关系
目前太阳能行业的特点决定了企业不可能撇开专卖店经销商这一环节，直接经营销售太阳能。绝大多数还是依靠经销商代理企业生产的太阳能，在终端进行销售。由此可见，太阳能企业与经销商之间的关系是相互依存的，目的都是一致的。但是，两者又是矛盾的，因为有各自的利益关系：对企业而言，经销商可以给企业带来“产品低成本，进入市场创造销量和利润的效益”；而经销商又是一个独立的经济实体，经销商的想法往往与厂家相悖，如进货方式、独家经销、零售利润、产品推广等等，从这个角度讲，相互之间是对手，是谈判桌前的甲乙方。因此，双方要建立战略合作伙伴关系，没有想象…
终端能力决定太阳能厂商生存
终端销售是企业生存的基石
终端销售不仅是太阳能企业生存的基石，也是企业持续发展能力的保障。太阳能的销售渠道各有不同，但最终还是在专卖店、商场和市场中展开销售活动的，专卖店又分为品牌专营店和产品专卖店两种。前者是对行业内有相当影响力的品牌产品发展成品牌销售与服务工作，并树立服务品牌，在顾客心目中信誉较高，有竞争力、有持续发展能力。后者推销多种牌子的产品、低价产品、半成品产品、服务没有标准也到不了位，企业往往利用它进行游击战，一旦追索质量问题，早已关门换牌，这种太阳能专卖店，口碑不会好、生命周期很短。
太阳能目前在市场上有卖材料、卖产品和卖品牌三种。卖材料的仅具…
关键词：阳光分层吸收、高位阳光路线、低位阳光路线
（上）：政经之下，绿色经济大门洞开
当世界性的环保主题邂逅科学发展的和谐中国之际，尔来十数年矣、少年之龄的中国太阳能热水器产业，终于在萌生和野长之后迎来了它的历史性拐点，在公元二千零八年站在了风华正茂的青春路口。
“政治经济学”无论是一门课程还是一个专用词，在是岁的中国太阳能热水器产业看来都显得优美无比。市场，从来没有一个遗政经而立的真空市场。经济，从来都是社会大政“治”下的产物。2007年12月，联合国气候变化框架公约缔约方第十三次大会(C…
一个又一个的中小规模的太阳能企业老板曾不止一次地问我：太阳能热水器还能卖多少年？
说实话，我认为在我们的有生之年是卖不饱和的，甚至可以加一个前缀“永远”。有位企业家用“四个一千亿元”来形容巨大的中国光热市场，即家居民用热水1000亿元，宾馆学校等集体用热水1000亿元，采暖制冷、与建筑结合1000亿元，工业用热水1000亿元。有位新加盟产业的经销商这样坦言：我为什么要卖太阳能热水器？因为我算过这个市场。全国有3亿家庭，将来每家都要有太阳能，就像电视机一样。那么算起来要有3亿台。现在所有的厂家全加起来开足马力，也得生产十几年，况且十多年后产品早…
诸位看官，这是一个简单但却真实的故事。在这个接近生活流的故事背后，我们能够看到无形的品牌力如何化作的有形的销售力。对于经销商、厂家，会有些许启迪。
第一回 100台工程做献礼 “周眼镜”请做经销商
话说公元二零零四年八月的一天，A品牌西域办事处赵经理接到来自咸临的一个周老板的神秘电话。电话那端称：我现在手头有一个100台的太阳能热水器工程，只要你和我签订咸临的经销协议，十日之内即付款提货。
放下电话赵经理半天不语：以100台工程做献礼要做经销商，这其中必定有因由。于是，赵经理给咸临现经销商“胡老实”一个电话打过去，寻问这周…
“我们的太阳能热水器是国家免检，”在五星级九龙国际大酒店的会议室内，飞天太阳能集团总裁龙飞翔面对台下将要加盟的数十名经销商和十几名记者慷慨陈词，“作为国家免检产品，飞天太阳能绝对保用十五年，食品级内胆出水可饮用……”飞天太阳能热水器作为中国太阳能十大品牌之一，龙飞翔充满了豪气，声音高昂，掷地有声。
“不可能，太阳能绝对不能保用十五年，水也不能喝，你这是骗人”，尢如一声劈雷，洪钟似一声喊喝从观众席内传来，顷刻间会场鸦雀无声，人们齐唰唰地把目光投向后…
日出东方赋
（一）
夸父逐日者，壮士豪气。福祉苍生，射日后羿。今群雄四起，逐日齐驱。能源日竭，环保日急，节能社会之歌，和谐社会之曲，时代造英雄，得豪杰云集。八方同仁，风云际会，狂飙突进，共铸金瓯。三千家太阳能旌旗，八十万环保义者壮举。科普，千万里路云和月。市场开拓，十年夜以日继。倘徉百国屋顶，中国阳光亮寰宇。
（二）
渴饮地球母亲血，饥掠地球母亲肉，虎毒不食子，盖娅虽慈，油煤掏空，埋人皆因骨无力。油也贵，电也贵，只有阳光永远是免费。爷食儿孙米，寅吃卯粮是犯罪。先贤阳燧取火，利民千…
不久前，国家建设部原副部长
四季沐歌拉开中国太阳能制造业整合布局时代序幕
北京四季沐歌太阳能技术有限公司2000年正式成立，在北京大学的技术支撑下，凭借其良好的品牌形象在中国太阳能热水器行业独树一帜。据相关负责人介绍，投资江苏工业园是四季沐歌公司扩大国内生产规模、实…