强化终端市场建设，做好终端市场销售，已经成为企业未来营销运作的方向。而在终端营销中，营销人的素质又是网络中最关键的因素。如何建立和稳定一个高效优质的销售网络，如何做一个优秀的营销领兵人，每个营销人都在探索和实践着，这也是大多数企业老板们在关心的问题。要想有重大突破，就要摆脱思想方法上的羁绊，改变销售网络管理固有模式、固有思维，建立全新的管理思维和模式。
不同的公司，不同的销售网络有不同的特点，因而管理网络的手法也不尽相同。但是，大体上讲，每个营销领兵人，对其销售队伍的管理，则可归纳为以下几种：
一、利益诱导型...