无庸质疑,2005年以来,财产险市场进入了新一轮的价格战,竞争的激烈程度又因为新保险公司的不断加入而愈演愈烈。以深圳市场为例,05年下半年的车险价格已全线下滑到四折左右,甚至出现了三折以下的报价。对于任何行业,价格战始终是一个触目惊心的名词。远看我国的彩电产业,近看手机行业,无不因为你死我活的价格竞争,使众多企业陷入困境而不能自拔。因此,反思价格战,做出我们的选择,势在必行。
一、 反思价格战
诸多的学者和经营人员,在思考产险市场的价格战时,...
作者文章归档:崔国华
无庸质疑,2005年以来,财产险市场进入了新一轮的价格战,竞争的激烈程度又因为新保险公司的不断加入而愈演愈烈。以深圳市场为例,05年下半年的车险价格已全线下滑到四折左右,甚至出现了三折以下的报价。对于任何行业,价格战始终是一个触目惊心的名词。远看我国的彩电产业,近看手机行业,无不因为你死我活的价格竞争,使众多企业陷入困境而不能自拔。因此,反思价格战,做出我们的选择,势在必行。
一、 反思价格战
诸多的学者和经营人员,在思考产险市场的价格战时,...
一、营销的基本命题
营销作为企业一项非常重要的职能和手段,日益显示出自己优于其他职能的特征,尤其是在市场竞争越来越激烈的今天。要想使营销成为公司核心竞争力的来源,就必须同时考虑营销的战略和策略问题。如果没有一个清晰的营销战略,营销工作将会变成无头的苍蝇,到处乱撞。而营销战略的清晰,具体到我公司的现状,就是对以下几个营销的基本命题做出明确的回答。
1. 营销的重心是交易的还是关系的? ...