作者文章归档:崔国华

职业营销人。营销科班出生,南开大学管理学学士,武汉大学营销学硕士,对市场营销乃至管理理论知识有着全面的掌握和透彻的理解。 本人对营销战略、品牌推广和市场策划等领域存有浓厚的兴趣,曾为河南移动、福星铝业(湖北最大的铝型材生产企业)等公司提供全方位的营销咨询,成效显著。喜欢对中国营销领域内的新鲜事物展开全新解读,曾在《经济管理》上发表多篇营销领域的研究性学术论文,并在中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线等财经网站发表多篇文章。 本人还具有丰富的营销实战经验,曾在深圳市达能益力饮品有限公司(国内最大的矿泉水生产企业)从事“益力”牌桶装水的销售渠道管理,现就职于人保财险(PICC)深圳市分公司营销管理部,从事团险产品的策划和推广工作。 在职业规划方面,将自己定位为营销咨询者,希望不断把营销理论方面的突破,转化为中国企业的营销战斗力。渴望与致力于中国营销建设的各位志士们,一起切磋,共同进步。 让我们在营销的田野上“指点江山,激扬文字,粪土当年万户侯”吧!

价格战:人保的反思与选择


无庸质疑,2005年以来,财产险市场进入了新一轮的价格战,竞争的激烈程度又因为新保险公司的不断加入而愈演愈烈。以深圳市场为例,05年下半年的车险价格已全线下滑到四折左右,甚至出现了三折以下的报价。对于任何行业,价格战始终是一个触目惊心的名词。远看我国的彩电产业,近看手机行业,无不因为你死我活的价格竞争,使众多企业陷入困境而不能自拔。因此,反思价格战,做出我们的选择,势在必行。

一、             反思价格战

诸多的学者和经营人员,在思考产险市场的价格战时,...

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对公司营销系统的一些看法与建议


本文所阐述的一些见解与看法,都是基于营销与管理的基本原则,配以个人对公司现状的简单了解,并不是建立在对公司营销系统详尽考察的基础之上,因此各观点的可行性和操作性都有待进一步验证。

  一、营销的基本命题

  营销作为企业一项非常重要的职能和手段,日益显示出自己优于其他职能的特征,尤其是在市场竞争越来越激烈的今天。要想使营销成为公司核心竞争力的来源,就必须同时考虑营销的战略和策略问题。如果没有一个清晰的营销战略,营销工作将会变成无头的苍蝇,到处乱撞。而营销战略的清晰,具体到我公司的现状,就是对以下几个营销的基本命题做出明确的回答。

  1. 营销的重心是交易的还是关系的? ...

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