作者文章归档:韩志辉

中国十大策划专家,中国杰出营销人“金鼎奖”获得者 北京大学、中山大学、山东大学、武汉大学等多所大学EMBA总裁班、高级研修班客座教授、特邀讲师,光华博思特营销咨询机构总经理。
       韩志辉先生具有丰富的实战经验和深厚的理论体系,他针对中国企业附加值低的现状提出了“创造附加值”的系统理论及工具,它既是思维模式的改变,又是系统的操作工具。目前他所著的《创造附加值》一书已由北大出版社出版,光盘由北京时代音像出版社出版。并且通过自己多年的积累,从实践中总结提炼出的“十大竞争策略”、“全程营销传播模式”、“品牌直通车模式”、“系统调研工具”等有效运作方法,以小博大,出奇制胜,凸现差异,引爆销售,成功为国内外数百家企业低成本打造强势高附加值品牌!

狮王瓷砖博士为你分析:怎样选择合适的瓷砖花色


 瓷砖属于冷门产品,除了装修,极少有机会了解这个行业和产品,按中国人的习惯,一辈子经历装修的次数也是极少。很多朋友装修的时候会说,选砖不知道怎么选,水太深,今天狮王瓷砖博士来给大家分析一下,怎么去选择合适的瓷砖。

不同使用空间的瓷砖选择:

1、客厅

通常客厅和餐厅连在一起,面积较大,建议使用800*800规格瓷砖,至于选择抛釉还是抛光,可以结合我最前面各个砖的特点进行选择,最主要的选择方向还是纹理和价格。耐磨度方面不用太纠结,常有朋友问我什么砖最耐磨,我要耐磨的。其实耐磨这个概念只是相对的,如果城市家庭,进屋换鞋,经常打扫,那么无论是抛光、抛釉还是微晶,在使用上面没有...

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双定位理论荣获中国品牌营销理论创新成果奖


5月24日至25日,2018(第五届)中国品牌影响力评价成果发布活动在京举行。本届活动由《中国企业报》集团、中国改革报社、对外经济贸易大学中国国际品牌战略研究中心、文博会中国国际企业品牌文化博览会组委会、《发现品牌》栏目组等单位共同发起主办。活动期间,第十届、十一届全国政协副主席张梅颖,国务院国资委大型企业监事会主席、中央第九巡视组副组长、著名经济学家季晓南,经济日报社原总编辑冯并,中国改革报社社长宋葛龙,中国改革报社副社长、央视著名评论员杨禹,国家发改委宏观经济管理编辑部原主任、著名经济学家宋承敏等发表了重要演讲。

 

本届活动的主题是“提升品牌影响力、扩...

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狮王瓷砖·博士为你讲解:仿古砖的优点及铺贴方法


其实瓷砖的分类有很多种方法,而且一般各有涵盖。行业内一般约定俗成的分法是按工艺为主,用途和花色风格为辅的分类方法。主要分成外墙砖,瓷片(内墙砖),抛光砖,全抛釉,微晶石和仿古砖。今天狮王瓷砖·博士主要来与大家分析一下仿古砖的特点及铺贴方法。

仿古砖是是复古风格的瓷砖,也是釉面砖的一种,而釉面砖是指砖的表面花纹是通过施釉,印花(花网、滚筒或喷墨)来制造的瓷砖。砖体可以是低吸水率的玻化砖体,也可以是高吸水率的砖体。一般外墙砖,瓷片,仿古砖,全抛釉都是釉面砖。

仿古砖,适用于地面装饰。家里装饰复古风格就可选用。价格跟玻化砖差不多,特别适用铺贴于阳台。

仿古砖的优点是:防...

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从定位到双定位:百年营销理论变迁


自市场营销出现以来,西方市场营销学者就从宏观和微观角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。美国市场营销协会(AMA)1985年对市场营销下了更完整和全面的定义:市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。

从定义来看,可以明晰了解,市场营销的是研究供应者与需求者之间的事,所谓营销理论是从观念理念到逻辑和系统方法,随市场环境的变化不断演进,可以理解为无所谓对错,符合当时背景的、能解释现象能解决问题的、被普遍接受和认可的,就是“对”的,所以大家不必拿任何大师的理论当圣经。

市场营销学于20世纪初期...

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双定位:新经济下品牌战略利器


双定位:新经济下品牌战略利器

 

中国进入了前所未有的大变革时代,商业竞争进入“跨界、跨时空”的无限度竞争时代,“变”成为这个时代唯一不变的主题。人们在巨变中追风踏浪,众多企业在巨变中或勇立潮头,乘风而起;也有企业被下一波巨浪掀翻,在江海中沉浮。中国市场几十年来学习和模仿的营销理论、管理理论、竞争理论和品牌理论,在巨变的市场中已经失去了理论的根基。

 

    双定位理论,由国内著名营销专家、管理学博士韩志辉先生提出。韩志辉认为:任何一个成功的品牌,在消费者心智中成功占据了...

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这可能是对品牌双定位理论最全的解释


双定位理论,由国内著名营销专家、管理学博士韩志辉先生提出。在由清华大学出版的新书《价值再造》里面有详细阐述!

 

 韩志辉博士认为:任何一个成功的品牌,在消费者心智中成功占据了两个位置,回答了消费者的两个问题:

    第一, 你是什么或你代表什么?此为属类定位;

第二, 我什么要买你?此为价值定位。

    缺一不可!

品牌的核心在于定位,定位不是打飞靶,不是无目标的搜寻。定位有两个重要的基点:一是基于供给侧,或称为生产方;二是基于需求侧,或者消费方。

“双定位...

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品牌双定位理论确立品牌绝对竞争力


盈利能力是企业生存的根本前提,没有盈利能力的企业只有死路一条。

任何企业品牌,没有差异化就必然默默无闻,没有高价值就只有死路一条。

成功的定位就是品牌的绝对竞争力,没有定位的品牌就没有了灵魂。

品牌没有定位或定位不准,企业越有钱只会输的越惨。

品牌打造和产品创新是企业发展的必然。

没有策略和创意永远打造不出有竞争力的品牌和消费者认可的产品。

所以,没有策略,一切拍脑袋的营销行为都是赌博。 

农业企业品牌价值战略

企业生存的前提就是拥有盈利能力,没有盈利能力的企业只有死路一条。

任何企业品牌,没有差异化就必然默默无闻,没有高价值就只有死路一条。

成功...

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【双定位】运用定位战略成功的品牌,本质上都是“双定位”的成功


重提一下大家熟知的王老吉经典案例:王老吉早期从广东市场突围时,定位于预防上火的饮料,市场从此进入高速发展时期。众多的分析认为,王老吉此举找到了品牌的定位,回答了王老吉是什么的问题,即王老吉是预防上火的饮料。

也有分析提到当年王老吉在央视投放广告王老吉,预防上火的饮料几个月,却无法带动销量;后来,将广告语更改为王老吉预防上火的凉茶,迅速提振了市场销量。

 “预防上火的饮料预防上火的凉茶,这两句话有什么不一样?为...

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“双定位理论”八大内涵


《价值再造》一书阐述了一个全新的理论:双定位理论。

什么是“双定位理论”?

任何一个成功的品牌,在消费者心智中成功占据了两个位置,回答了消费者的两个问题:

第一, 你是什么?此为属类定位(品类定位);

第二, 我什么要买你?此为价值定位。

缺一不可!

 

品牌的核心在于定位,定位不是打飞靶,不是无目标的搜寻。定位有两个重要的基点:一是基于供给侧,或称为生产方;二是基于需求侧,或者消费方。

1、“双定位”理论最有效地连接了供给侧和需求侧,互为呼应,形成钳形合力,让品牌定位更加精准。

两点才能确定...

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【双定位战略】为什么定位理论影响深远,对企业却难有帮助?


“定位”被誉为对营销影响最大的观念,其最大的影响是:让定位这个词在营销领域广为人知。但是,我们看到的现象是,定位进入中国市场近50年,却很少有企业家主动运用定位理论而获得成功。

你的公司是不是正在发生这样的事?公司高层十个人开会研究品牌的定位,每个人有不一样的定位方向,有人说价格定位在中端,有人说渠道定位于线上平台,还有人说目标人群定位于18-30岁的年轻人……

每个人都在说定位,这些语言在普通营销人口中会随时被提及,还有很多的文章观点总结定位的15种方法,这些混乱的关于“定位”的说法如何分辨对与错?&n...

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