如果我有足够多的人力物力财力，有足以保证销量的品牌知名度，我会出钱让经销商开定货会，我会对赊销的经销商说NO，我会帮经销商铺货，...
用心思考 出奇制胜
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笔者2004年底在杭州市场销售楠崧五加皮酒，这是一种以家庭自饮和礼品消费为主的保健酒，致中和五加皮酒在当地已做了基础市场，其它的保健酒如椰岛鹿龟酒、劲酒等产品有着一定的市场知名度，我们看到进入这个市场的企业基本上都是有雄厚的资金实力支持的。保健酒真正的利润是礼品市场，销售重心当然应该是礼品市场，一般来说保健酒厂家历来比较重是的是商超和批发这两个销售渠道。作为一个没有知名度的保健礼品酒厂家在巨大的礼品酒消费市场能否分到一块蛋糕，我们面临的是挑战也是机遇。