移动互联网时代，企业似乎集体感染了营销焦虑症，面对变化无所适从，甚至慌乱，严重性接近SARS。

　　营销实践需要新理论来指引方向！

　　然而，变化的时代往往鬼魅丛生：各种稀奇古怪的概念或理论，以大师的名义纷至沓来，各说各话，甚或互相攻击；间或有挂羊头卖狗肉者，以经典理论之名贩卖井底之见，引人误入歧途。也确有一些真正的研究者和指路人，但真假并在，鱼龙混杂，都言之凿凿，令实践者无从识别，茫然无措。

　　其实，理论叫什么或谁提出的，皆不重要，重要的是能否在本源层面上解释现象，能否解释从历史到现实、再到未来的变化机理：这个时代究竟发生了什么变化？互联网、移动互联网究竟如何改...

Read more

董雷赌局，雷军[微博]先生会赢赌约，但小米不一定赢得未来。换一种说法就是，董明珠女士会输掉赌局，但格力不一定输掉未来。

我用了不确定词句，是不想充作算命先生，只想作为读书人来讲讲大师们阐述的管理学原理。小米和格力的未来，逃不脱这些原理，或者说常识、一般规律。

小米格力争执的是什么

国内企业2000年之后开始在思想上接受：竞争不是企业之间的竞争，而是产业价值链之间的竞争。但付诸实践者寡，大多是不知道怎么做。

波特先生说，战略就是要抢占产业价值链的制高点，然后在这个点上建立壁垒，阻挡竞争对手。巴菲特先生用...

Read more

怎么做生意才做得好，做得持久？这应该是经营者要思考的首要问题，因为这是最基本的职责。看遍产业发展史中的卓越企业家，无一例外地都首先是经营的高手，而这些高手的生意经值得学习。

高手都在向高手学习。就像松下幸之助先生说，1927年看过《福特传》之后开始学习福特经营之道；稻盛先生说：一直感谢松下先生两点，其一松下是第一个购买京瓷产品的企业，第二京瓷哲学来源于松下经营哲学（当然，我认为这两点的顺序应该颠倒一下）；而乔布斯说，买卖的艺术学自松下幸之助先生和盛田昭夫先生。

我们更待何时？

松下幸之助先生被日本产业界尊称为“经营之神&r...

Read more

    朋友昨日来京，探讨企业发展问题。他8年前创业，今年销售额破10亿，利润颇丰。这是很多人艳羡不已的经营状态，他却讲了一个上午的苦恼，最后说，“如果继续这样下去，可能3年后我们会死掉”。

他遇到的不是互联网的挑战，而是管理的挑战。这个世界，最终被互联网打死的企业会很少，但因为缺乏“合适的管理”死掉的企业会很多。现在几乎每一家企业都很重视互联网，但很少重视管理。而让我们毁灭的，恰恰是应该重视但没被重视的事情。

我建议朋友学习华为早年，坚定地推进管理变革，尤其要把企业激励重心从个人转向团队。...

Read more

【导读】方向变了，一切都要变。是的，但是新的方向是什么？曾经的营销理论已经显得无能为力。当苹果专卖店被果粉们彻夜排队等待新机发布时，我们看不懂；当小米没有像曾经的中国土豪企业那样“一红就死”，我们看不懂；当过于前卫的特斯拉被认为会受困于充电桩时，它的中国顽主们竟然行动起来，自费捐建充电桩，一举打通中国京广高速路，我们还是看不懂……世界的变化超出想象。站在老路的终点，我们要先让视野穿透迷雾，看清方向，然后把终点变成起点，向新高度，再出发。

这时候，理论彰显其本来价值：为我们照亮未来。

—&m...

Read more

最近，常常有做微信运营的小伙伴来找我们取经，包括自媒体圈的、我们的企业同学，国资委、教育部、商务部的领导也都纷纷和我们交流。大家都很好奇，一个垂直类的自媒体，没有杂志、网站和微博用户的积累，没有花一分钱的推广费用，从零开始的管理智慧微信公众号，竟然会有30万的订阅者，这是如何做到的？

管理智慧从2012年11月7日开通之后，一年半后，截止到2014年4月初，已经聚集了30万同学（我们立志打造一个移动互联网时代的在线管理学习社区，并喜欢以同学称呼订阅者。）我们还获得了由腾讯和犀牛联盟共同评选的“2013管理类最佳自媒体”称号。回想这一年半的时间，如果有那么一点点经...

Read more

9月3日，据国外媒体报道，微软将以71.7亿美元收购诺基亚设备与服务部门，加速发展Windows生态系统。微软为什么要收购诺基亚？

创新至上而非效率优先：从专业化到一体化的发展趋势

微软收购诺基亚手机业务，显然是冲着苹果和谷歌去的。在移动互联时代，后两者已经有明显的优势，微软若想追赶或超越，进入软硬件一体化是必然之路。

从这起事件再往前推：谷歌收购摩托罗拉、华为提出“云-管-端”战略、苹果效仿索尼的产业一体化布局；以及，因丰田汽车质量事故而引发的磨合型和模块型两种生产方式的讨论……这些事件从表象上看起来，风马牛不相及，但在底层上却...

Read more

载于《销售与市场》2013年7月

白刚/执笔  尚衡知本企业成长研究院/文

（注：尚衡知本企业成长研究院队伍由包政老师、弟子白刚、李序蒙、李朝晖、张林先博士以及曾经在德勤、波士顿、埃森哲、普华永道、宝洁等多年工作的资深咨询师组成，他们都有北大、清华、人大高校毕业的履历以及在国际咨询公司常年服务企业一线的经验，企业成长命题是包政先生多年来一直关注的研究课题，本研究融入了包政先生的最新思考。）

前情提要

上期我们提到内容型的价值链组织者模式。而做内容，就必须有品牌影响力，所以第二种模式，也称之为品牌型价值链组织...

Read more

 载于《销售与市场》2013年6月期

白刚/执笔  尚衡知本企业成长研究院/文

（注：尚衡知本企业成长研究院队伍由包政老师、弟子白刚、李序蒙、李朝晖、张林先博士以及曾经在德勤、波士顿、埃森哲、普华永道、宝洁等多年工作的资深咨询师组成，他们都有北大、清华、人大高校毕业的履历以及在国际咨询公司常年服务企业一线的经验，企业成长命题是包政先生多年来一直关注的研究课题，本研究融入了包政先生的最新思考。）

模式2：成为内容型价值链组织者

上期我们提到如何成为平台型价值链组织者，这期来讲内容型的价值...

Read more

 

Read more