在经济下行的压力之下，众多企业面临成本上涨，业绩下滑、库存陡增、客流量减少、单店赢利能力下降、终端不动销等方方面面的压力。

　　对中小企业而言，由于自身的抗风险能力较差，几乎每天都如履薄冰，任何一个营销策略上的失误，都可能将企业推入深渊。生存还是死亡，是每家企业都必须直面的问题。

　　反思原有渠道模式

　　传统渠道VS现代渠道。在通路终端化的趋势之下，很多中小企业加大了在现代KA渠道的投入，这也难怪，一方面，作为现代渠道的代表，KA已经成为大势所趋；另一方面，KA作为品牌宣传的阵地，可以为通路招商提供品牌背书。

　　不过，KA本身也充满争议。且不说其各种费用令...

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　　当下，渠道的扁平化建设对绝大部分企业营销战略而言，是重中之重、大势所趋。

　　很多一线品牌的渠道扁平化建设，在短短的几年内，已经完成由省会城市、到地级市、再到县级市三级渠道下沉，从2010年开始，更有一些企业将渠道下沉到乡镇，甚至是乡村为单位，开发出一级经销商，其速度和扁平化建设的决心令人咂舌！比如海天、太太乐在这方面都是佼佼者。而与此同时，很多二三线品牌也不甘寂寞，积极跟风，大谈阔论渠道扁平化的重要性并积极实施。

　　为什么大家都在不遗余力地做这项工作？其实很简单：

　　1.企业在原有渠道销量的增长上遇到了瓶颈，寻求销量的持续增长。

　　2.渠道为王理念的影...

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　　调味品在品牌与产品的支撑上很多时候是有排他性的，有时甚至是一一对应的，这不是绝对的，但有着其普遍的代表性，举例如下：

　　我说出下列品牌，你会想到什么产品或产品品类：

　　福临门、太太乐、海天、恒顺、老干妈、小康

　　如果您作为一个普通消费者，对调味品有一般性的了解，上述问题您想到的对应产品品类应该是：色拉油、鸡精、酱油、醋、豆豉酱、牛肉酱。

　　反之，提到上述产品品类，您想到的应该也是上述对应的品牌，

　　虽然，福临门也有辣椒酱、太太乐也有味精、辣酱，海天也有辣酱等其它单品、恒顺也有酱油、老干妈也有其它酱制品，小康也有剁椒、豆豉类产品。

　　其它...

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　　任何一个产品在市场流通，都需要一款包装，就像人出门要穿衣服一样，而产品包装除了实现其包装的基本功能外，还对产品的营销推广起到很大的推动作用，是企业营销的其中一个重要环节，相信绝大部分企业对包装的创新投入不遗余力，特别是这几年，产品的包装形式花样繁多、对包装的要求也越来越高，一些行业甚至到了几近苛刻的地步，企业间互相攀比包装成本和精致程度。由此，过度包装应运而生，很多商品的包装成本远远高于商品自身成本的几倍、几十倍，甚至几百倍。

　　那么，到底该怎么看待包装除自身功能外对营销的推动作用呢?到底产品需不需要过度的包装呢?产品的包装应不应该回归到其在产品中的真正使命呢?

　　首...

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