A药企去年举行了声势浩大的30年厂庆，这家企业拥有降糖药、心血管疾病用药、抗生素等诸多产品，唯独没有针剂，企业发展还算稳定。近几年，A药企逐渐感觉到生存压力，外来企业逐渐侵蚀自己的市场。

　　公司多次研讨后认为，发展受阻的原因除了业务员所说的“产品单一”外，更多还在于模式不当：诸多外来企业都能跑来自家门前做低端促销，企业只有高端和低端市场，高端依靠代理生存，养成了销售人员的懒惰习性；低端依靠商业公司，产品价格一压再压，公司没有利润，销售人员也没有积极性。

　　去年下半年，A药企决定开展营销变革。营销总经理张经理会同市场总监等部门负责人进行了长达1个...

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　　随着对药品出厂价管控的不断加强，工商合作调整亦相继出现，佣金制代理或受到更多工商企业的青睐，而代理商的话语权也可能因此进一步加强

　　自去年下半年国家发改委发文要求加强药品出厂价格调查和监测后，上月，发改委再次印发《关于加强药品出厂价格调查和监测工作的通知》（下称《通知》），为进一步实施药品流通环节差价率管控摸底。而在此影响下，下游工商企业也因合作调整而格外忙碌。

　　工商忙调整

　　今年年初，山东部分以药店、诊所为销售目标的小型商业公司停止了制药企业的直配合作，开始从大型商业公司“调货”，但与制药企业签订的年终返利协议依然生效。这是自去年下...

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