最近朋友圈聚会，一个以往十分热衷于这项活动的企业家朋友突然缺席，过后问及原因，该朋友不禁大倒苦水，远没有以往的春风得意。

　　这个朋友是省内一家制造业企业的创始人，创业十几年来虽然遇到过许多波折，最后都会化险为夷，硬挺下来，在区域行业内保持了一定的领先地位，也占据了一定的市场份额。但这次，情况却没那么乐观。

　　该朋友告诉我，自去年下半年以来，行业市场就逐渐开始不景气，但企业依靠十几年的渠道关系和人脉经营，还勉强可以维持现状。自今年以来，行业不景气加重，行业内压价现象和拖欠货款现象严重，企业资金链开始逐步告急。但是如果不生产或者存货的话，庞大的设备成本和人力成本也无法消化...

Read more

　　作为一个合格的企业管理者，通常要用一少部分时间来做事，更多一部分时间则用来管人。

　　既然上升到了管理方面，就需要学习相关的领导艺术。卓越的领导力不是自发形成的，也不是靠熬出来的，而是通过个人不断尝试、不断更正而学出来的。

　　对大多数管理者来说，在职场摸打滚爬多年，已深谙职场之道，但对于真正的领导力仍是一知半解，因此这些人可以在管理制度仍不够健全的中国式企业中如鱼得水，一旦换了环境，就变成涸泽之鱼，自顾尚且不暇，更遑论领导别人了。那么，管理者该如何修炼自己的领导力呢？

　　首先，管理者需要有目标。

　　管理者进行管理的过程，就是带领一群人不断树立目标、又不断...

Read more

　　一个公司的收益和其销售直接挂钩。处于销售环节的业务型人才，是每个公司最缺乏的人才。因为不是每个人都适合销售，一个公司80%的利润，往往来自于20%的业务人员。

　　每个企业都渴望能招到优秀的业务人员，但大多数企业人力资源部门都属于管理部门，对业务方面并不精通，因此，很少可以招聘到合适的业务人才。

　　笔者在多年的招聘过程中，积累了一些关于挑选业务型人才的方法，用中医的话来总结，就是“望”、“闻”、“问”、“切”。

　　望，即HR对这个业务人员的第一印象，好的业务人员不能一...

Read more