作者文章归档:胡左浩

清华大学经管学院市场营销系教授,博士生导师,清华大学中国企业研究中心常务副主任。1985年在华中理工大学获得学士学位,1988年在浙江大学获得硕士学位, 2000年在日本京都大学经济学部经营学科获得经济学博士学位。目前在清华大学经管学院讲授营销管理,渠道管理,服务营销,销售管理等课程。
学术研究领域重点是营销战略和营销模型,包括营销战略制定与营销体系设计,中国企业的国际化战略,渠道设计与管理,品牌管理和金融服务市场营销。在国内外一流学术杂志发表论文30余篇,包括国际一流学术杂志Journal of Business Research, Journal of International Marketing和《経済論叢》等以及国内核心期刊《新华文摘》,《中国管理科学》,《管理世界》,《中国软科学》,《营销科学学报》,《管理工程学报》,《系统工程理论与实践》等。合著书籍分别是《日本家电企业的市场营销创新》和《现代物流与供应链管理》。曾获清华大学经济管理学院2005年度教学优秀二等奖。
目前担任《营销科学学报》编委会委员,英文杂志Asian Journal of Business Rese

洞察市场变化


  中国是全球第二大市场,在许多领域(如汽车、移动终端市场等)也是世界最大的市场,却鲜有世界第一流的企业,这在世界产业史上都是没有发生过的。企业是国家经济的根基和命脉,中国经济的发展需要优秀的企业来支撑。德鲁克说:“企业存在的目的就是创造客户以及创新。”事实上,要做好企业,就不能把营销只看作一项企业职能,而更应该把营销看作统领企业一切经营工作的灵魂。

  在未来的中国,消费者群体会发生什么样的变化?他们身上呈现的新特点会如何影响企业的营销活动?营销工作又将面临什么样的外部环境?我认为有以下几点值得注意。     第一,...

Read more

亡羊补牢,犹未晚也


  仅仅用六年的时间,蒙牛就成长为中国三大乳企之一,发展速度是相当快的。这也在某种程度上说明,蒙牛是得到消费者认可的,否则也不可能有那么大的市场份额。

  然而,再优秀的企业,也有栽跟斗的时候,三聚氰胺事件后,蒙牛栽了,栽得还不轻,同时宣告了其道德营销战略的破产。此后中粮介入,蒙牛迎来了最好的战略转型机遇。关于蒙牛转型,中粮当时肯定是有想法的,介于种种原因,依然延续了牛根生时代的战略作风,一拖就是三年。

  直到2012年,蒙牛才真正开始了转型之路,难免晚了点。蒙牛已不再是三年前的蒙牛,市场也不再是三年前的市场,此时的蒙牛还能否顺势而为,成功实现战略转型?

  置身企业...

Read more

老字号可走高端路线


  前门老字号有资格也有条件走高端路线,现在咱们缺的不是产品,是高端品牌。老字号全都物美价廉,不能跻身“高档”的行列,恐怕有些可惜。

  之所以说老字号有条件走高端路线,是因为老字号具有文化共性,这是老字号珍贵的原因,也是新兴品牌没有的,这是从文化传承角度说的。前门大街的老字号又有特殊性,就是“北京特色”,北京是历史名城,是古都,可以借助皇家故事突出前门老字号品牌的尊贵和奢华,打造名流阶层的专属品。

  老字号要走高端路线,应该同时打造企业集团和特色商业街,企业集团可以发挥规模效应,特色商业街能够发挥品牌的集群效应。当然,老字号...

Read more

央企品牌建设之道


  树立卓越的品牌形象、创建国际知名品牌已成为当前我国领先企业的重大战略课题。而央企作为我国企业的生力军和代表者,必须在创建国际知名品牌方面扮演先行者的角色。其一,央企塑造国际知名品牌有利于提升中国企业的竞争力,更是央企参与国际竞争的必然举措。研究表明,国际知名大型跨国企业在追求市场和财务目标的同时也追求社会目标(如最受尊敬的企业,最具社会责任的企业等)。因为具有良好的社会声誉和卓越企业形象不仅可以给企业带来社会效益,而且可以带来经济效益。其二,央企创建国际知名品牌有利于提升中国在国际产业分工中的地位。中国经济要向产业价值链的高端攀升,实现“橄榄型”(制造能力强)...

Read more