作者文章归档：鄢帅成
会议营销：这样提升最有效
■ 鄢帅成
在百度搜索“会议营销”，能搜到相关网页525000篇，这个被翻译成“Conference Marketing”或“Seminar Marketing”的营销模式，一度创下了中国保健品行业的奇迹，无数的企业因为会议营销声名鹊起，无数的企业家因会议营销一夜成名，一年之间销售几个亿甚至几十个亿。
自2007年起，这种会议营销模式遭遇滑铁卢，水机的10号文事件，引发多米诺效应。由于会议营销的门槛低，投入少，见效快，很多投机商人迅速加入，惹得市场乌烟瘴气，昏天暗地。于...
“猪流感”在中国或不会大规模流行
■ 鄢帅成
“猪流感”，又称甲型H1N1流感，A型流感，人感染猪流感。
目前正在全球范围内肆虐。
截至笔者发稿时，墨西哥已因确认或疑似“猪流感”死亡176人，需要住院的疑似病例为2000例。美国确诊162例，新西兰16例，西班牙13例，加拿大51例，英国13例，瑞士1例，德国4例，意大利1例，法国2例，韩国1例……
疑似的病例另算。
目前所能掌握到的“猪流感”情况如下：
广告效果与策略应这样分析
分析一个报纸读者情况，首先得大胆假设，后认真求证。
鄢帅成本人通过不短时间的广告磨砺，得出如下经验，特做分享。
一、电话量、购买率分析
发行量为100000的报纸，通常只有30000人看到你的广告，其中有15000人跳过去了，因为他们从来不看广告；有15000人看了广告；其中有一部分人觉得产品挺好，但不敢打电话；有一部分人觉得产品不适合自己；有一部分人不知道这个产品是干嘛的；有一部分人认为产品类型挺好，但却质疑广告上的产品品质；有一部分人认为没问题，却在看完广告之后忘了打电话。
广告效果相关分析，可以得出如下推论，如果一篇广告下去，效果不佳，那么可以是...
保健品企业安度“寒冬”八大举措
■ 鄢帅成
在经济寒潮里，在消费者普遍信心低迷的环境下，保健品这样的“类奢侈品”能否安然过冬。这样的经济寒冬，又留给我们营销人什么样的机会？我们如何运用这些机会，在寒冬里创造奇迹，打一场漂亮的翻身仗？
经济寒冬的影响
2009年，受全球经济影响，很多人对保健品行业的未来产生担忧。因为在很多人的心目中，保健品不折不扣属于奢侈品，在经济学里是需求弹性大的产品，在经济不景气的前景下，保健品营销的命运自然有足够的理由令人堪忧。
本着忧虑的思想，很多保健品公司在经济低潮面前手足无措，很想改变现状，但就像老虎看...
作者注：这是一篇对营销现实问题思考和研究的文章，文中所举例子均为事实且均为作者亲身经历，或许研究问题的深度远远不够，或许制定的对策也未必能解决全部实际问题，但倘若能够给老板们一点思考或启发，引起一点重视，作者的目的就达到了。
当心，你的营销干部在变虚
■鄢帅成
我们可能经常能见到这样的场景，会议室里，董事局成员、总监、高级经理们齐聚一堂，指点江山，激扬文字，每个人都面对着高科技的PPT投影（为了更加生动化，可能把PPT仅有的功能都用尽了），大谈“营销战略”、“×月××计划”、“提升员工绩...
为“三聚氰胺”开脱……
■中国品牌研究院研究员 著名实战营销专家 鄢帅成
“三聚氰胺”俗称密胺、蛋白精，是一种化工用品。在以往，我们无论如何也不会想到它竟然可以“吃”。
人们比较一致的结论是“如长期和反复接触该物质，可能对肾发生损害”。当人们担忧，人食用了接触三聚氰胺动物产品时，会不会产生次生危害时，我国部分婴幼儿直接食用含三聚氰胺奶粉的危害问题，已经摆在我们的面前。
这次问题的暴露，让大众彻底丧失了对国产奶制品的信任。人们自然对“三聚氰胺&rd...
有人在Email里问我，如何提高自己的策划能力？这是一个系统的问题，每一个立志从事策划行业的人都会面对的问题，有的人灵性好，能领悟到，可能有的人很努力，却以失败被淘出策划行业。
为了节省大家的时间，我给大家以最简单的方式分享一下我的一家之言，让大家看明白是第一目的，纯属个人经验分享，如有不同意的欢迎回帖讨论，理越辩越明，相互成长，也非常好。
1. 明确策划目的
做一个策划，无论是什么类型的策划，都万变不离其宗地有一个目的。一切策划行为都围绕这一目的进行，比如你是提升销量？还是抢占市场份额？还是纯粹品牌宣传？这个目的越明确越...
要关心员工，这是不少老板在介绍自己的管理经验时反复提到的，但在企业管理实践中，我们往往发现热心肠并不是灵丹妙药，员工不领情的情况时有发生……
一个小老板向我抱怨：“我对我的员工很好，可总是热心肠遭遇冷面孔，比如：我很关心一个做业务员的小伙儿，平时对他嘘寒问暖，他生活困难时，我还曾借钱给他，不想前几天这小伙儿竟然跳槽到了另一家公司。真让我失望！”
老板的一片真心反倒没有让下属领情，这样的案例在现实中比比皆是，究竟是什么原因...
误区一、重销售不重管理
似乎动物对具有时间滞延的东西天生就不敏感，人也不例外。从创造价值的角度来说，销售的确能够直接创造价...
志向是一个人目标和境界的混合品，它是一个人活出价值的发动机，是一个人面对困难的力量来源，当你的志向关乎大众，而不只是跟自己相关，你就有了格局的基础。而当你心里装着他人，你的心理耐受力会明显提高，只要你的心是正的，而不是作秀，你的情操就会慢慢变得高尚。
作为朋友，你能给朋友带来什么？作为家人，你能给家人奉献什么？作为同事，你能给同事创造什么？作为员工，你能给公司贡献什么？作为领导，你能给员工带来什么？
是不是有点像孔子的一日三省吾身？
是的。只有这样真实的心灵对话，才能让我们正确的认识自己。六祖慧能说：“常自见己过，即与道相当”。不常反省，怎能让自己的成长更有...