在大众化消费市场上，企业已经进入了微利时代，这是不可逆转的大趋势，要想在微利时代获得较高的利润，只有一条路可走，那就是关注小众化市场，即发现大众化市场上尚未被满足的需求。来自台湾的永和豆浆就是一个成功的案例，北方人吃油条、喝豆浆已经有很多年的历史了，但过去我们吃的大多数是小商小贩做的几毛钱的油条、豆浆，质量和卫生条件都没有保障，对于温饱型消费者来说还是可以接受的，但是对于小康以上阶层来说，就有点看不上了。永和豆浆就是看到了这样一个市场机会，用高品质、高价格（差不多贵3－5倍）的油条、豆浆来满足小康以上小众群体的需要。可以说一个产品要想卖出好价钱，一定要让小众群体感到物有所值，既可以在...

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　　要把产品卖出去，销售是不可缺少的环节，但是销售人员卖什么却决定了一个企业的经营管理水平和层次，因为市场营销的层次有三个：卖产品；卖服务；卖思想。只要把产品交给销售人员，给他们相应的指标（压力），有合理的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去，这是目前大多数国内企业所采用的销售模式，属于第一个层次的营销：卖产品。这时候即使没有任何市场营销人员，不做任何市场营销工作，产品也照样卖出去——要么是靠“物美价廉”的产品去赢得竞争，要么是靠“王婆卖瓜”式的宣传，要么靠“特殊的客户关系”来维持。因为大多数...

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