作者文章归档：龚志云
PS:新锐榜后《陶城报》约请写专栏，说关注着我的博客，期待内容更新。因为平时事务繁忙博客都疏于打理就没敢答应说先试试，几期下来发现不知不觉自己也坚持下来了，今天整理了下，从315开始的，选几篇贴到博客里，与大家做交流。
3月3·15，销售战还在继续。很多朋友在问我们销售得怎么样，我们终端业务人员也经常在穿梭忙碌中“巧遇”过来瞧瞧的同行。每到促销季，各行业都是十八般武艺齐上阵，激烈程度及形成的消费者购买定式，引得业内人士一片忧心，“无促不销”来形容现状也不为过。
当然以促带销对于本身定位打价格...
“你们球队今年打得相当不错”，“哇，真没想到一下被砍了这么多分”，这是同一位朋友对我提起我们球队时说的，前后相隔不到两天。一次是我们客场末节落后双位数最后几十秒逆转反胜，一次是在大家都看好等待精彩德比战时被老冠军宏远轻取。
行业里提起体育营销，大家都会带一带我们冠名CBA篮球队的事，2007年球队一取得CBA参赛资格，东莞马可波罗队随即诞生。有记者问我们，为什么想到做体育营销冠名球队？篮球广泛的受众群，体育健康向上的活力，更有拼搏的韧劲，这些都是我们追求倡导的，携手体育做品牌我们走得比较前。今年抽空看了好些场比赛，女儿也跟着一起成了我们球队的粉丝，我问她是...
(刚收到的《东方企业家》5月刊封面人物凡客陈年，有意思的是封底刚好是LV的广告。我的文章刊出在4月7日）
拿到新一期的报纸，一看评论，大家都在聊品牌的事。想起前几天微博上看到的一则消息，凡客CEO陈年说要收购LV，当时我转发评论说“傻子想法！很多东西不是钱能办到的！”钱办不到的是什么呢？买不到的品牌积累——品牌力！假如凡客收购了LV, 结合后的是什么？凡客LV体？！基本不成立。
凡客体的运作成功，不仅让“一年市场推广额度在10亿，大量投资广告导致广告涨价”的凡客更有名了，也让其CEO陈年火了一把。这次陈年说等有钱有闲的时候考虑收购LV。理由无非有三：一是凡客有钱了，...
另一方面，行业一直悬着心等着结果的，欧盟反倾销。73%的惩罚性税率也由听闻到基本确定，我们3家参与应诉的中国企业即使获得单独税率，但平均也为32.2%，最低也是26.2%。同行具备出口实力的企业虽说开始积极努力开辟其他国外市场，但是毫无疑问的一点是，经济形势不好必是新一轮贸易主义抬头的时候。从我们的消费习惯上考虑，国内市场也必定还是我们的主阵...
近来，频频听到有客户或业务人员抱怨说，厂家限定的促销品太多，影响了正价产品的销售，利润变薄。面对客户的意见，我们在思考和反省，促销品的数量是否真的过多了？正价产品销售不理想，果真是受促销品的影响么？
经过对市场的摸排与检查，我们发现：由厂方限价的促销品，都有不同程度的私自加价，而非促销品的售价就更不必说。比如，五一期间，某些市场的促销品售价甚至达到厂家限价的两倍以上。由此可以看出，部分经销商的产品价格仅仅是出自于加价率，而没有结合市场的实际情况，比如，产品价位是否趋近于消费者的心理期望值，是否能与竞争对手的定价形...
热热闹闹的国庆促销落下帷幕，从各方反馈信息看，有喜有忧，一些传统重点城市未达预期，一些中小城市好于以往。
最长的一个黄金周火了旅游市场，而建材销售明显不如五一或三一五等节假日火爆，为什么会出现此种情况呢？我分析原因如下：
1、年初的火爆源自消费压抑的猛然释放，因为去年下半年的金融危机让许多消费者持币观望，到年初时消费者觉得并没有媒体所报道的那么恐怖，金融危机影响的是一些超级富豪，中国的平民百姓并无多大影响，前期想消费而没有行动的消费者集中消费因此而火爆。
2、年初火爆的市场又让许多企业扩产，产能在下半年得以体现，而中国的经济本身并没有好（顶多维持在金融危机发生前的水平而已，国家在解...
19日到佛山出差办事，顺便去看了一下陶博会，感觉一个字形容：惨！两个字：很惨！三个字：真是惨！四个字形容：惨不忍睹！
相比每年九月底意大利博罗尼亚陶瓷展，我们是否应反思些什么？
首先是要搞清楚我们的展会给谁看？有没有真正的采购商到展会采购东西？他们到展会是选购商品的首选途径？定位不清楚只会死路一条！
其次是要谁去参展，要不要设定标准？参展企业水平相差太大，产品绝对平庸，且大部份还是“相互学习”来的，你说要办出水准怎么可能！大家不敢把真正的新产品拿出来展会又有什么看头？
第三是举办场地分散，分四五个地方，大家都想争，但大家都不成气候。今年由佛山市统一搞也好不到哪里，举办地为何不放在...
