作者文章归档:伯建新

实战型营销专业人士,毕业于石河子大学(兵团经济专科学校)企业管理专业、长期深入市场一线进行市场运作并致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展。曾利用一年时间自学了《市场营销》全部MBA课程、工作10年先后从事企业管理、企划和市场营销工作,对企划和市场营销工作有较高的理解力和实际操作能力。
目前任职于中国新疆金牛盖瑞乳业,就任事业部经理一职,为中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网等媒体专栏作家,在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊发表数万字的文章,曾历任某企业管理部主管、某药业企划负责人和市场营销经理,涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域,对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。

酒企如何真正的做到“赢在前端”呢?


 

随着市场环境的日益变化,竞争日趋呈现白热化的状态,阶段性的营销法宝如深度分销、盘中盘运作方式、整合营销等终端操作策略由于可复制性,是越来越多的企业感受到市场越来越难做,竞争的压力越来越大,企业在市场终端竞争中处于疲于奔命的状态,虽然做了很多的市场投入但是往往较好不买座,而另一方面我们却又看到像洋河蓝色经典、国窖1573等品牌,在竞争异常激烈的市场环境下,依然能够游刃有余避开对手在终端层面的竞争,取得一次又一次的成功。其原因虽然有很多,但是我们在对这些品牌进行深入研究后我们会发现这些企业的产品在其上市之初所做的努力和种种工作,为其今天的成功打下了坚实的基础,而所有这些工作是...

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区域经理如何提升市场销量


 

对于区域经理来讲在完成区域市场的布局以及市场产品的规划和渠道的整合后,区域经理所要面对的一个重要问题就是销售提升的问题,这因为企业对于区域市场销量的关注是一个时常挂在嘴边的话题,企业对于一个区域市场情况的好坏的判断,销售量往往成为一个最直接和最为重要的考核指标,可以讲在以销售为龙头的企业发展目标和市场追逐中,对于企业来说市场销量决定着区域经理的地位,因此对于区域市场销量的提升也就自然而然的成为区域经理所要面临的一个重要工作,作为区域经理予实现市场销量的提升需要从以下几个方面来入手:
一、寻找市场机会
“美丽无处不在但是我们往往缺少发现美的眼光”...

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娱乐营销正在进行式


 

快乐不是拿钱买来的,但买的东西可以给人以快乐,这是娱乐营销的真正内涵,在体验经济时代当娱乐元素融入营销之中,我们会发现……
娱乐营销正在进行式……
这是一个渴望欢乐的世界,每个人都在积极寻求一种精神的愉悦和心情的快乐,这是一个充满娱乐的时代,每个人都在享受着娱乐给我们的生活、工作、家庭带来的乐趣,处身于这个新的消费时代的我们发现:娱乐作为一种营销元素,对于市场各个层面的渗透几乎是无所不在:从产品销售、品牌塑造到市场推广,娱乐营销成为了无往不利的武器,作为一种新颖而独特的营销力量成为许多企业进行营销推广时经常使用的...

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区域经理如何进行渠道规划


 

渠道的功能在于促使产品能在市场上进行流动,增加消费者与产品的接触机会,从而实现产品在市场上的销售,一个好的和完善的渠道,不仅可以减少厂家与消费者的交易次数降低企业的交易成本,同时也可以促使销量上的提升和产品的推广速度,区域经理对渠道的规划也往往多以此为目的,那么作为一个区域经理应该如何对区域的渠道进行规划,来实现上述目的呢?
一、了解渠道的构成形式
一个企业营销渠道的构成往往有以下的群体组成,即:企业(制造商)、中间商、终端商、消费者,在这些群体中由于企业的选择方式不同或者市场的操作模式的不同一般分为以下几种表现形式,其优缺点又各不相同,如图:

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区域经理如何进行产品规划


 

产品是市场营销的核心和灵魂,通过对产品线进行梳理和规划,在市场的运作的过程中对产品进行的有效组合,不仅可以有效提升市场的销量和企业的盈利能力,同时也可以提升产品在市场上的竞争力,抵御竞品继而提升企业或者产品的品牌形象,因此对于企业产品的进行规划和组合成为很多营销人在市场工作中必做的一门必修课,那么,作为区域经理针对区域市场如何进行产品规划呢?
一、需要做好几个工作
1、进行市场调查,了解市场需求
   每个市场由于消费特性、生活习惯、经济水平、地域特色等市场特点的不同,消费者对产品的偏好度有所不同,并不是企业所生产的产品都一定要在这个市场上称为畅...

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区域经理应具备的品性


作为一个区域经理在具备了一定的能力后,只能讲区域经理具备了这样的实力或者讲是条件,只是一个前提,而一个市场能否做好是有很多综合因素所促成,就一个区域经理的个人品性而言也是市场能否做成功的关键因素,那么区域经理应该具备什么的品性呢?

1、耐性
   耐性作为区域经理应具备的品性之一讲的是个人的在对待事情的承压和忍耐力,作为一个区域经理在日常工作中,总有着各种各样的事情,有来自经销商的问题、有来自自己属下的事前也有来自市场的事情,如客户对公司政策的不理解、下属的执行力不强、市场运作的进展缓慢或者客户与公司、终端之间的矛盾等等,同时作为和公司、经销商以及业务人员承上启下...

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区域经理应具备的的几种能力


区域经理作为一方诸侯,在其所辖的区域从客户的选择到市场的运作和业务人员的管理,可谓大权在握,区域经理的能力好坏不仅关乎市场的好坏,同时也关系企业在一方市场的能否有好的表现,能否给企业带来好的销量和利润,因此作为企业在选派区域经理时都是慎之又慎,生怕会出现些什么问题,那么作为区域经理应该具备哪些能力才是一个好的或者合格的区域经理呢?

一、协调能力
   区域市场往往都是远离区域视线之外的外围市场和公司相聚十万八千里,因此和公司总部不管是物流、市场、销售等等相关部门在工作的开展方面都会存在各式各样的问题,要么是货物无法按期到达、要么市场促销方案不切合市场实际、要么出现...

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河北酒业老品牌再续辉煌任重道远


 

随着茅、五、剑等全国品牌在市场上的叱诧风云和以金六福、洋河大曲、衡水老白干等区域品牌的快速崛起,中国酒业区域品牌再续辉煌、重整旗鼓的集结号已经全面吹响,河北酒业品牌也不例外,然而问题的关键在于集结于再造辉煌之号声下,河北酒业品牌该如何而为之呢?
笔者站在一个旁观者角度认为,河北酒业老品牌的再造辉煌之路,必定任重道远,对于河北酒业老品牌来讲无论采取果断出击、布局全国还是立足于本地、区域称雄,都将面临着一个共同的任务,并根据自身情况进行调整和改善。
一个共同的任务——生存
对于任何企业来说,生存是第一位的,只有在激烈的市场竞争中活下去,才能&ld...

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从李小龙的成功看营销人的成功修炼


 

作为央视的大剧《李小龙传奇》在央视落下帷幕已经一个多月的时间了,李小龙作为一个中国人的偶像已经被牢牢定格在人们的心中,作为一个传奇人物,李小龙所创造的奇迹让人敬仰,将“功夫”两个字写进美国字典、掀起的世界性的中国功夫热、被美国《时代》杂志评为"20世纪的英雄与偶像"唯一入选的华人、入选世界史上“200个最伟大的流行文化偶像”、同时脚踏武学和电影两座高峰的世纪巨人,被誉为中国功夫第一名人李小龙无疑是成功的,但是透过李小龙的成功之路来进行思考,我们可以看到其成功之路正是营销人自我修炼的一条成功之路。
1、兴...

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同根相煎何太急


 

案例回放
A厂家A酒在某地区凭借其知名度和广告力度,在当地深受老百姓的喜爱,销量甚好。但好景不长,自从A厂家推出同价位的B酒后,与A酒在当地形成了竞争,厂家本想利用竞争来共同提升这两款酒的销量,没想到自B酒上市后,其阵势一下子把A酒打压下去。但由于B酒后期的广告宣传不到位,致使A酒和B酒在当地销量都不温不火……
A企业出现的情况,这是许多企业在产品线延伸时经常遇到的问题,对于企业而言其认识往往会出现两种情况,一种是一厢情愿认为多一个产品就会多一份销量或者销售额,另一种是认为通过引入产品的竞争体制必然会促进企业内部产品的竞争从而到达整体产品市...

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