作者文章归档：王磊
随着终端竞争越来越激烈，对终端顾客的拦截体验也越来越人性化，派样的小样也做的越来越精美，试吃试饮也越来越正规，以前，卖场里拿着一个不知道多久历史的小杯子或者挑着一条
不知道是什么的东西冲你走过来，如果不是非常贪便宜的话顾客会躲着走开。而现在巧克力有了小样，小吃也有了小样，包装也很精美，但让销售主管小李纳闷和头疼的一个问题是：开头两天销量往上涨，但过两天小样倒是发了不少，顾客反馈表也填写的不错，但就是不见单店销量上去啊。 问题出在哪里啊？
同样的问题也发生在小李的朋友某化妆品品牌销售经理小白身上，由于最近淡季销售不太好，刚接了老板的电...
笔者曾经参加过一个朋友的促销人员培训会，颇有感受. 促销员，一些公司叫店员, BA\DA等，是终端促销最起作用，但在公司也是最不起眼的角色；最起作用是因为她们直接和消费者接触，代表公司形象，给公司带来销量的人员；最不起眼是因为她们流动性大，在职时间相对短，季节性和时效性大，不是公司正式员工,特别是临时促销更是如此。
如何进行促销员的招聘和培训，使得其成为公司强大的终端销售武器，同时让这些武器在使用的过程中能够更加锐利是各公司都在追求的，本文就从一个看上去很普通,但看上去也很美的招聘和培训会谈谈促销的招募和培训.
一般公司的临促招聘方式一般不外乎以下几种：
1、到各学校贴...
如果说促销作为4P的大餐的一个过程，那促销品就是盐。看着不起眼，但多了少了都使得菜味道有偏差。促销品不是可有可无的，也不是常态使用的，而是根据实际市场竞争状况适当采用可以起到事半功倍，四两拨千斤的作用。
让目标客户看到了有消费冲动，能够带来销售增长的产品即促销品，可以是买赠的礼品，或是产品本身，或者是服务等增值项目。
有人说促销品选择还不简单，根据预算把品项算清楚，直接下单购买就好了啊；很多不动脑筋的市场人员也是这么做的：竞争品牌买方便面送火腿肠我也跟着买赠火腿肠、再来一瓶活动漫天飞、开盖有奖…… 忙活了半天，赠品厂商最高兴，但活动效...
城市经理是一个不知道什么时候流行起来的词，城市经理已经越来越多的出现在各企业的人力架构中，从日化企业到饮料企业，从快消行业到IT行业。顾名思义，城市经理就是城市的经理，负责企业在所负责城市的各项事务。一般来说，城市经理设在地级市以上的城市，负责一个城市或者几个城市的业务发展。其相对应的职位大体有：营业所所长，销售课课长，区域销售经理等，但又不严格等同于这些职位。
城市经理根据各企业赋予的职责，一般主要负责销售等事务，但又不严格只是销售经理，城市经理是一个多面手。
按照职业的发展，城市经理是一个承上启下的位置，上面对着区域销售经理或区域销售总监，下面带着一帮基层的职能人...
首先定义国产手机，国产手机包括广义的和狭义的即一般意义上的。狭义的即我们所熟知的“有牌子的”手机，即在当时手机实行牌照核准制时拥有手机牌照的企业如夏新，波导TCL和联想等手机厂家；广义的即在市场上出售的非水货机；包括狭义意义的手机厂家，三五码机（山寨机），国外品牌机的绝大部分机型，因为这些都是在中国进行生产的；
随着中国经济的发展，老百姓移动通讯的选择也越来越多，从10年前几万圆一部的大砖头到目前近千个型号的手机，而且功能繁多，式样精美，价格低廉。中国手机市场的品牌发展也经历了几个发展阶段：
第一阶段：摩托一枝独秀。96年以前绝对是老大。当时的摩托32...
某X品牌手机省经理小张最近比较郁闷，从4月份以来合作的两个省经销商就问题不断，不愿意提货。小张公司的产品在本省的经营渠道主要是三个：省级代理商（A和B），国包商C，总部直供客户D。其中基本情况如下表：
其中A、B、C分机型经销，D全品项经营。
A经销商是老经销商，从公司第一支产品开始做，立下了汗马功劳。代理的是中高端机型。A公司也从小经销商成长为一家有实力的省级经销商，拥有几十人的销售团队，年销售额近9000万，由单一经营X产品又增加代理另外一个二线品牌产品。随着X公司产品线的扩张，公司有意引入竞争机制，于是B经销商也成为了省包。
B经销商是新的经销...
如果把市场上常见的销售代表，销售经理和店员比作正规军的话，临时促销可就称得上是游击队了。临时促销总是给人来去匆匆的感觉，因为对于企业来说，临时促销往往因为是补充作用的，所以是很不起眼的，因而对于临促的作用往往忽视，从招募到培训到发工资等环节都没有重视起来。但作为同样的销售力量，临促由于人多，起到的作用不容小觑。而在消费者的眼里，穿上企业的服装就是企业的人员，临促同样负担着维护企业的形象使命。如何把临时促销的功能发挥最大？本文仅就此目的抛砖引玉如下：
临促是什么？临促=流动的广告+销售的好帮手；
一、临促的价值是什么？
1、吸引客流：此类最多，类似街头和店铺...