作者文章归档：吴洪刚
塑造“无知”的“虎狼之师”
吴洪刚 时代纵横总经理
给总裁讲课，可是一件不太容易的事情。在我们的营销管理培训和学习当中，一般存在三个层面：第一个层面是技能性学习，这主要是针对我们企业的中低层；第二个层面是知识性的学习，这个层面上主学习一些基本的营销和管理知识，建立营销工作中必要的知识结构，这也主要是针对中层为多；第三个层面是思维方式的学习，这往往是针对企业的高层。
作为营销决策层，应该树立什么样的思维方式呢？那么我们先看看有什么样的思维方式制约了我们企业和个人的成长与发展。德鲁克说过：一个的才能只有通过有条...
分公司制VS经销商制
——厨卫电器业营销思考（四）
厨卫电器业的销售组织模式大体上可以分为分公司模式（或者类似）和经销商模式两大类。一些公司两者兼有，一些公司模式也界于这两种模式之间。华帝是典型的以经销商模式为主，而方太是以分公司模式为主。这两种模式究竟各有什么利弊呢？
一、分公司模式
所谓分公司模式，就是以厂家独立或与其它方合股建立区域销售公司，用以取代一级经销商的模式。有很多企业，又有分公司，又有一级经销商，但这种结构在厨卫业较少见了。比如夏新手机当年的区域营销模式，就是一个庞大的区域公司与省级经销商的并存。这也注定了在价值竞争中的劣势。分支机构模式选...
厨卫电器行业渠道的变革与发展
——厨卫电器行业营销思考（三）
吴洪刚 时代纵横总经理
厨卫电器业的渠道，是这些年行业中品牌企业成功的关键因素。厨卫电器渠道的多样性也是造成行业目前这种结构的重要原因。客观的讲，相对于比较成熟的彩电、电脑业等，厨卫业的渠道发育还处于动荡期，不成熟期，正是这样，这个行业到目前为止还没有出现真正的霸主。二十亿以上的企业都没有。要使行业向着合理的市场结构转化，形成良性的发展，首先我们要以这个行业的渠道结构进行深入的了解。
一、行业的渠道层次
在厨卫业，不论是采取分公司、办事处或者一级经销商的模式，其...
厨卫电器行业各品牌营销战略剖析
——厨卫电器行业营销思考（二）
吴洪刚 时代纵横总经理
理解厨卫电器业的竞争，有必要先了解行业中领先品牌的营销战略。本文以方太、华帝、老板、帅康等品牌的营销特征来浅析厨卫行业的竞争特点。厨卫电器业是一个“大产业、小企业”的行业，在这个行业中，通过近些年的竞争，逐步形成了全国性品牌与区域品牌共存的复杂竞争局面，而且各品牌在渠道模式、终端表现、品牌策略等多方面呈现出多样化的特点。但仔细分析，以能够发现其重要的特征。
行业的总体表现为三大特征：品牌集中化、渠道集中化和销售套餐...
