作者文章归档:许孙鑫

许孙鑫,天识营销策划<福建>总经理,财经作家,营销专家,对产品定位、市场战略、渠道布局、招商推广、渠道管理、广告策划、终端促销、网络推广有着独到的研究,对客户的需求和消费者的利益把握精准,使企业的品牌效应和网络发展得以快速成功,有着三个月让加盟商蜂拥而至,半年时间让六家店变为上百家店,六个字让服装店人满为患等成功案例。
许孙鑫已出版个人专著:
1、《给大忙人看的50个经典广告策划案例》机械工业出版社出版
2、《大胜靠德:经商要懂的22条商规》北京航空航天大学出版社出版
3、《做公司最智慧的高层领导》中国长安出版社出版
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“地沟油”彰显执政智慧短板


  1月18日《北京晨报》报道,“在今年的市政协会议上,北京市科协提交团体提案,建议在北京建立地沟油统一回收处理制度。

  市科协的调研显示,全市的食用油消耗量每年约为60万吨,产生餐厨废弃油脂约9万吨。然而,在北京从事“地沟油”回收工作的,除了正规回收餐厨垃圾的公司外,更多的是上千个非法个体户组成的“地沟油”和泔水回收大军。

  据介绍,北京“地沟油”90%以上由非法的“地沟油”、泔水回收个体户所控制,他们往往以家庭为单位,以老乡为纽带,以城乡结合部为基地,经过简易加...

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感性消费时代的理性经营


  如今谁也说不清楚中国的商品房空置率有多少,但从城市常住人口增长率与房地产市场的发展相对比,就能发现这个空置率的数据一定很惊人。城市化建设虽然步伐很快,但以城市化发展作为商品房开发的理由来说,那无疑是个预期的理由,因为城市化的发展不仅仅是商品房开发多了就能实现,而是依赖于城市工商业的发展基础如何。无论从现有商品房空置率的实际情况来看,还是中国进入老龄化社会将导致人口负增长,商品房空置率进一步增加都是必然的,商品房明显供过于求是中国房地产市场的现状。在明显供过于求的事实面前,商品房为何能够出现供不应求的现象?这就是中国市场感性消费时代的来临。

  通常情况下,商品房的性能是供人类居...

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产品使用者与购买者心理差异的运用


在营销中通常说的消费者,其实包扩了产品的使用者和购买者,因为许多情况下购买者并非使用者,购买者与使用者之间的关系是复杂的,两者间的认识不同与需求不同,导致两者间关系具有不确定性,对于企业来说,研究两者的需求心理有助于产品定位的准确性。
在现实中如礼品类商品、儿童用品、老年用品等都往往有着使用者与购买者的不同,当企业站在购买者的角度去审视产品时,往往投放市场的产品不被看好,最终还未能发现因为企业忽略了使用者的需求。
福建有家很有经济实力的童装企业,他们的产品定位就是按购买者的心理去选择,以成年人的思想去做儿童的需求市场,因此本应成为市场强势品牌的童装却一直做成次品牌产品。该童装早期的品...

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中国奶粉该如何迎战洋品牌?


  媒体报称:“农业部奶业管理办公室副主任马莹透露,2010年前11个月,奶粉进口总量创下历史新高,达到37.06万吨:2008年三聚氰胺事件发生前,国有品牌奶粉的市场占有率是60%,2010年,进口奶粉已经与国产奶粉平分秋色,展望2011年,我们认为,洋品牌的市场占有率有可能超过50%,国产奶粉的市场份额进一步被蚕食。”据此,一直让人担忧的中国奶粉,从消费者为之害怕到今天的奶业行业为之害怕,最让业内人士感到可怕的不是这个数据,而是人们对待这个数据的态度,从网络评论来看,“三鹿”事件后人们普遍对奶业缺乏信任,“洋奶粉要钱,中国奶...

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茶企“崇洋媚外”有何不可?


茶企“崇洋媚外”有何不可?
日前笔者把发现中国年轻人不进茶叶店的现象,作为研究中国茶企需要与时俱进的依据,有青年学者向笔者指出年轻人不进茶叶店而喝“立顿”茶,“那是一种崇洋媚外的表现”,甚至感叹“那是民族的悲哀”。消费者对茶叶产品的取舍被看成是爱国与否,问题的性质被拔高了,对此笔者也进行了相应的反驳。“崇洋媚外”一词在改革开放前的中国社会是属于比较严重的世界观问题,虽然至今这个词汇还不断有人在使用着,但在全球一体化必将离我们越来越近的时代,“崇洋媚外&rd...

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2011年茶市关键词猜想


2011年茶市关键词猜想
    元旦前就想着2011年中国茶叶行业会有什么变化,近日《茶世界》的编辑陈媛媛小姐也正好提到这一问题,看来业界人士对行业的走向还是挺关心的,借鉴近年来茶叶行业的发展趋势,许孙鑫认为,2011年茶市将发生一些格局性的变化,具体表现在以下方面:
茶叶会所,这个将是新的一年首当其冲的关键词。近年来个别茶企办起融休闲、娱乐、餐饮等功能为一体的茶叶会所,入会费少则数千元多则上万元,利用企业经营者的人脉使会所生意红红火火。茶叶会所的出现,使一贯以模仿见长的茶叶行业许多人仿佛看到商机,会所被看成是茶叶店的升级版销售通道,一些企业把会所当成...

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铁观音,请挺起你的腰杆!


铁观音,请挺起你的腰杆!
铁观音茶无论在福建还是在全国市场,也无论是出口还是内销都占据着举足轻重的地位,可以说铁观音的兴与衰事关中国茶叶的发展。但近年来福建茶叶市场出现快节奏流行变化,短短十年间消费者经历了从绿茶——普洱茶——铁观音——红茶——岩茶的喜好转变,铁观音经历数年的辉煌后在福建市场逐步萎缩,在这样的市场动荡面前,铁观音企业开始乱了阵脚,先是推出“绿改红”策略生产出红茶“观音红”,接着有些企业干脆按照武夷山红茶的工艺生产起“...

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浮躁将使湖南黑茶陷入困境


  近来有不少媒体在喊“游资炒作湖南黑茶”,尽管这种新闻大都没有足够的事实依据,只是凭借一些市场动向进行大胆猜测的言论。但这些被媒体误认为是“游资炒作”的动向,基本上是茶企自身在炒作,前段时间闹得沸沸扬扬的“游资炒作大红袍”也是一样的事实。武夷山有个别茶企试图推出天价版“大红袍”,定出一个十万元的天价而失败告终,湖南的茶企最近也在步其后尘,把“收藏黑茶稳赚钱”的口号叫得很响,有的茶企还推出“收藏黑茶可享受增值回收”,基本上是把早年“普...

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营销,请用数据代替感觉


营销,请用数据代替感觉
案例介绍:在一个人口达300余万的城市,一家以青年女装生产和销售为经营项目的服装企业,该企业已存活了近十年时间,老板自己觉得产品款式和质量都不错,在当地的大型百货卖场有5个专柜,街上也有3间专卖店,在外地有数十个服装店的代销点,此外就是在当地批发市场上给批发商供货。由于卖场里的专柜和专卖店的销售业绩一直不理想,而批发市场里头厂家都是免费供货按时结算,厂家要做批发市场的生意就会卷进大笔资金,因此又不能向批发市场供太多的货品,多方面原因导致该企业成立至今都没实现盈利,每年还得投入一两百万元用以维持运转,好在老板做的其他项目盈利不菲,还能养活这个服装企业。老板认为企业...

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认清老板,职场少吃亏



  中国市场是以中小企业为主体的市场,许多步入职场的新人只能屈就于没有前景的企业,经过努力工作后没能得到公平的回报是常有的事,有些企业和老板根本就不值得员工去为他们卖命,但作为职场新人既有无奈也有无知的因素,导致“落入狼窝”浪费了宝贵时间,因而谈点心得供职场新人参考也不失为行一善举吧!以下几种人便是不值得去跟随的老板:

  1、时常对陌生人极力夸奖的老板。这种老板一定有事相求与别人,当对方丧失警惕而相信这个老板时,老板就会摆出高高在上的架子,目的是让陌生人接受一些不合理条件而答应帮这个老板做点事,最后这个老板又会以种种理由表示对陌生人的不满,以求抵赖事先...

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