作者文章归档：许孙鑫
尽管北京的“养生”神医张悟本倒下了，某地深山老林的“养生”和尚也失去了神奇的外衣，如今看电视还会碰到不少以“养生”命名的节目，听电台广播也会有“养生”的声音，上网更有海量的“养生”咨讯，甚至走出家门就能遇上“养生大师”，“养生”无疑是当下的热门词汇。如今说“养生”的人多得随处可见，真真假假虚实难辨，简单说可以把说“养生”的
当“茶叶第一股”的冲刺者——安溪铁观音集团主动退出IPO后，资本市场、茶叶行业都不能不关注这件事前前后后，特别是由此将给相关行业和众多企业带来的影响，在正负两面都有着不小反响。
安溪铁观音集团的退出IPO，在茶叶行业无疑是个炸弹爆炸似的新闻，因为这个事件让很多也采取同样经营方式，也试图有那么一天荣等股市的茶企感到震惊和迷茫，在短期内无疑给茶叶行业带来消极的后果，许多立志做大茶企的中小企业，都是以与安溪铁观音集团同样门店连锁的方式去拓展市场，安溪铁观音集团是这类茶企的开路先锋，而安溪铁观音...
上市，这个曾经让许多中国茶企为之疯狂的字眼，在发达国家风投注资后能够成功上市的企业也只有30％，而在中国茶叶行业看来上市则如同儿戏般容易，就在一个月前还有地方再喊要迎来茶企上市潮，期盼着在短期内很多茶叶企业都做成上市公司，许多茶企就是冲着上市...
许孙鑫：2013年茶业网事依旧火爆
过去的2012年中国茶叶市场发生重大变革的无疑是茶叶网商们写就的辉煌故事，淘宝商城改名天猫的初始，天猫里开茶叶店的只有不到300家的数量，而近两年的时间天猫里的茶叶店就发展到如今的1800多家，销售额更是成倍数增长，年销售额超千万元的茶叶网店出现多家，此外还有诸多的网络公共销...
前些天在福州街头逛了一圈，亲眼目睹了一些此前还口号震天的品牌茶企，他们开出的茶叶连锁店消失在人们的视野，领略了这番“关店潮”的威力，感受到了传统茶叶店商业模式的不可复制性和不可持续性。成功使人愉悦，失败让人警醒，茶叶行业“关店潮”的出现，应该带给行业诸多的思考。
小打小闹难以取天下。中国茶叶行业七万茶企之众，确切地说应该是七万茶农办茶企，在茶叶产区几乎一家一本执照一枚公章，这样的茶企在中国很有代表性。“产供销一条龙”就是这些企业认为产品质量可靠的理由，取个名字印在...
茶企经营策略——莫让“差异化”在竞争中成弱势
在产品销售乃至企业经营过程中，人们普遍强调“差异化”的积极作用，在特定条件下“差异化”无疑是具备竞争优势的，但不是所有情况下的“差异化”都具有积极作用。对于“差异化”在竞争中的弱势问题，很多人不会去加以思考，这个问题引起笔...
近来有媒体报道一些地方出现茶叶店成批关门倒闭现象，笔者就此向多个茶叶产区友人求证时也得到同样的信息，特别到年底时不少茶企由于资金陷入困境而不得不关门歇业。对这一现象进行探讨，为茶叶企业重新寻找出路是本文的基本意图，祈望能借此抛砖引玉。
茶叶店本身供过于求
茶叶店的“关店潮”现象对于很多旁观者而言，似乎是意料之中的事，早先扎堆的茶叶店成为一些城市最亮丽的风景，据说厦门、福州等地每个城市都有茶叶店两万家以上，在茶人们一厢情愿下认为火热的茶叶市场，实际上因为产品没有标准、产品价格的不透明、产品质量难以把握等原因，消费者对茶叶产品心存戒备，更多消费...
日前一家饮用水公司找笔者咨询该公司的山泉水销售问题，从各项检测数据看该公司的山泉水的确是好水，目前该公司也按照“高端水”定位，一桶4.5升装的山泉水批发价每桶7元，零售价为每桶15元，但一年多时间的市场销售情况却很不理想，消费者觉得他们的山泉水价格偏高了，而经销商则认为利润空间有限不爱销售这个产品，该公司因而不知道该如何做好水产品市场。
是不是如同水厂家所说的那样，15元一小桶的山泉水因为价钱高了没有消费者？实际上肯定不是这样，60元到百余元一斤的大米，100元一斤的草鱼，50元一斤的蔬菜，10元一枚鸡蛋，这样...
曾经有个机构给武夷山金针梅茶叶公司做了一块“金奖”的牌匾，但金针梅公司谢绝了这个好意，当时笔者还就此写了一篇评论，主张“金奖”对茶企塑造品牌形象没有实际帮助。实际上，在市场上卖得好的茶叶，也未必是什么“金奖”之类的产品，因为随着卖牌匾成为一些行业协会和媒体的创收手段时，街头的茶叶店里几乎都悬挂着五花八门的“金奖”牌匾，在消费者眼里“金奖”只不过是个墙壁上的装饰品，对茶企来说“金奖”只不过是个自欺欺人的东西。
传统企业都比较注重《产品...
近日又有开传统茶叶店的老板向笔者打倒苦水，他今年的茶叶生意比往年难做了很多，从各个经销网点反馈回来的都是销量萎缩的信息。听到这样的消息笔者不觉得意外，此前在多个茶叶产区都得到此类信息，市场疲软导致今年茶叶市场销量趋减，传统茶企几乎都难逃销量萎缩的命运。
与传统茶企形成强烈反差的是网络茶企，今年淘宝网评出的十大网商中，安溪茶企中闽弘泰就在销量上创了新高，还有厦门尚客茶品和森舟茶叶也因销售业绩不凡而进入网商30强。从淘宝网交易记录来看，今年安溪茶叶网商年销售额上千万元的还有不少，...