作者文章归档：方墉
一、鸡肋
袁氏化妆品公司，1994年成立，注册资金30万元人民币。经过10年的艰苦经营，公司在华东、华北、东北地区的部分二、三线城市建立了销售网点，这些网点主要是代理商在商场设立的专柜。但由于各地代理商比较弱小，产品知名度又低，产品销量与终端收取的各种费用难成比例，所以这几年基本上是靠厂家支持才支撑下去。目前公司处在一个非常尴尬的境地，继续干吧，已经负债累累；不干吧，将血本无归。两难之下，经朋友介绍，公司老板找到了車马炮策划机构市场营销策划机构。
二、无可奈何花落去
袁总拿着几乎是凑齐的15000元咨询费，与車马炮策划机构签订了《咨询服务合同》。委托就是命令，車马炮策...
我有一位朋友，是一家中等企业的老板，上周日找上门来，说企业最近的情况不是很好，要我帮他支两招。
他说，自去年新的《劳动合同法》生效以后，他的企业就有点乱，效益明显下降，到现在已经连续三个月亏损了。
至于我是怎么给他支的招，因为这个企业的特征比较明显，我就不方便讲述了。
朋友走了以后，我陷入了沉思。我仿佛看到众多的企业主们在焦急，在发躁。那种进退两难，黔驴技穷的样子使我更感到自己职业责任的沉重。虽然我想解决所有企业的具体问题，但却做不到，于是我便试着说点抽象的东西，看能否对老板们有点启发。
一、千万不要瞎折腾
相信您已经用过了各种方法。如果还不见效的话，那是因为您已经&ldq...
几天前，我接待了一位姓韩的老板。他咨询的是新产品的定价问题，因为他问过好几个策划公司，有的主张走高价路线，有的主张走低价路线，并且都是言之凿凿，弄的他不知道听谁的好，所以他又找到了我们车马炮公司。
韩老板的这款产品，叫“驾驶员疲劳报警器”。这种报警器比原来市面上出现过的几种报警器先进了很多，是通过指纹将驾驶员身体的疲劳状况传感到与方向盘连接在一起的接收器中，达到一定的数值后，接收器就会报警。据说这项技术是一个外国人发明的，拥有多项技术专利，韩老板买断了他的专利，准备在国内投产。
我问他，买专利你花了多少钱？他说300万；我问他，厂房设备花了多少钱？他说20...
一、企业管理的“三层四治”
笔者曾在不同规模的企业做过多年管理工作，也实践过各种管理方法，现把个人认为最行之有效的方法介绍如下，仅供各位老板们参考。
笔者认为，好的管理应该是“看人下菜”，您的企业如果有100人，您就做100道适合各人口味的菜，这样，您的员工才会快乐，才能迸发出激情和创造力，这也就是所谓的个性化管理。但是，这似乎又是办不到的。怎么办呢？我们通过研究人心人性发现，人是分层次的，而相同层次的人的价值观又是基本一致的，这就给了我们一种可能：把100个人，按能力、需求、价值取向等大致相同的“口味”分成三个...