作者文章归档:马瑞光

马瑞光,逸马国际顾问集团总裁,中国连锁经营实战研究领军人,中国连锁经营研究院院长,国内著名的连锁经营、营销双栖专家,中国连锁经营实战网首席专家,中国商业联合会零售职业经理人认证专家委员,中国合作贸易企业协会专家组成员,中国连锁经营商学院首席讲师,深圳市汇商连锁加盟辅导中心专家,已在全国先后成功开办过百余期连锁经营系列公开课程,为数百家连锁企业提供专业咨询顾问服务,受益企业遍布大江南北。
    著有《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》等连锁著作,多次接受《第一财经日报》、《南华早报》、《中国消费者报》、《21世纪经济报道》、《中国经营报》《中国证券报》等权威财经媒体采访,在众多媒体上发表数百篇连锁经营专业文章。

湖南友阿董事长胡子敬:六大商业秘诀(上)


制心一处,无事不办。不管是谁,只要能够坚持做一件事情,假以时日,必有所成。这36年,胡子敬的眼光只关注一个方向。
  
  “无湘不成军,无胡不成商”。在湖南,几乎没有一个商界人士,能像胡子敬这样,连续30多年被媒体包围,让人们津津乐道,成为一种商业人文标志。
   
  从事零售行业36年,当了31年的企业负责人,放眼全国商界,再无第二人!解读胡子敬,就是解码一段湖湘经济的成长史,解密一部足以笑傲江湖的商业秘笈。
 
  “感觉很突然”,当得知自己被推荐为“2010CC...

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商业模式的选择与变化


中国连锁经营实战网:21世纪竞争的关键是商业模式,连锁经营作为一种先进的经营方式和组织形式更需要在模式方面进行选择和确定。逸马的16种商业模式(如图所示)理论是逸马深入研究连锁行业之后形成的一项重要理论成果,而且是在企业咨询项目过程中提出并研究形成的,因此是逸马理论加实践的成果。

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      首先,连锁企业商业模式与连锁战略是息息相关的,而连锁战略重点在于定位,连锁企业通过战略4C定位来形成自己的商业模式基础。连锁企业战略4C包括环境、顾客、商品、合作伙伴4个方面,也就是在什么样的环境向什么样的消费者提供什么...

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美折扣服装连锁店Loehmanns申请破产


北京时间11月15日晚间消息,总部位于纽约市布朗克斯区的折扣服装连锁店运营商Loehmann's Holdings Inc周一称,该公司已经按照美国破产法第11章的规定申请了破产保护,原因是其未能与债权人就价值1100万美元的高级债券的转换协议达成一致。
 
  Loehmann's Holdings首席财务官约瑟夫-迈尔文(Joseph Melvin)在今天向位于曼哈顿的美国破产法庭提交的破产申请文件中称:“在加利福尼亚州、东北部地区、中西部地区和佛罗里达州等Loehmann's Holdings旗下连锁店集中运营的几个市场上,经济状况的下滑已经对公司的财务状...

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“临门一脚”如何踢?——谈促销员的心态打造


中国连锁经营实战网:有人用足球场的球员的“临门一脚”来形容促销员的作用,也有人经济学上的“木桶原理”中的短板来体现促销员的作用。不管怎么说,都告诉我们一个最朴实却又让人最不以为然的道理:促销员,的确很重要!
 
      然而,纵观中国的企业,尤其是产品直接与终端消费者接触的企业,知道一线促销员的作用重要性的很多,但真正把其作用落到实处和日常的工作中的却很少。
  
      多年的营销经验发现...

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连锁企业开店“五部”法


中国连锁经营实战网:就像制造企业的流水线作业一样,连锁经营就是在商业领域不断的复制门店,从而迅速实现企业规模的膨胀,因此连锁企业开店的速度和效率也成为检验一个连锁企业快速扩张能力的指标之一。
 
      连锁企业开店是一项非常系统化的工程,开店作业涉及到人、财、物等企业运营的各个方面,是一个部门跨度最大、涉及部门最多的关键性作业,特别是开店相关的各个部门的配合更是非常重要。因此,连锁企业非常有必要将开店作业进行流程化、标准化操作,明确各部门在开店作业中所处的角色和涉及的职能,可以让开店作业操作者在一开始就对此有明确的认识...

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中式快餐连锁成功的关键


中餐是一个很有前景的品类,中式快餐连锁更是具有创建全球品牌的机会。面对这一巨大品类机会,中式快餐连锁企业应该遵循哪些发展原则?又该如何建立自己的地理优势?
 
  重庆乡村基快餐连锁公司于9月28日晚在纽交所成功上市,成为第一家在美国上市的中国快餐连锁企业。乡村基诞生于1996年,原名“乡村鸡”,后改名为乡村基(country style cooking),意为乡村原始风味烹饪。
 
  2007年11月,乡村基引入红杉和海纳亚洲创投基金两家风投,共计2000万美元。截至今年6月底,公司拥有101家分店,其中56家位于重庆,31家位于...

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吉峰农机连锁股份有限公司股东股权质押的公告


证券代码:300022 证券简称:吉峰农机 公告编号:2010-051
 
  吉峰农机连锁股份有限公司股东股权质押的公告
 
  本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
 
  公司接到公司股东王新明先生股权质押通知,因公司及其下属子公司经营发展需要,王新明先生将其持有的本公司有限售条件股份的12,483,200股(占其持有公司股份的50%)质押给成都银行股份有限公司郫县支行用作银行授信业务担保,质押期限为一年,质权人向中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司申请解除质押时止。本笔银行授信...

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2010年福布斯中国富豪榜之零售业


今日福布斯公布《2010福布斯中国富豪榜》,列出中国最富有的400个人。联商网根据福布斯数据制出中国零售业富豪榜,虽然身价与胡润百富统计的数字不同,但张近东依旧是零售业首富。但和胡润百富不同的是,福布斯榜单中统计的是黄光裕的个人财富,财富为49.7亿,排名总表第195位。

今日福布斯公布《2010福布斯中国富豪榜》,列出中国最富有的400个人。联商网根据福布斯数据制出中国零售业富豪榜,虽然身价与胡润百富统计的数字不同,但张近东依旧是零售业首富。但和胡润百富不同的是,福布斯榜单中统计的是黄光裕的个人财富,财富为49.7亿,排名总表第195位。


详情:http://www.fly...

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国美事件警示:如何与机构投资者共舞?


国美事件还凸现了一个警示:如何与机构投资者共舞,用其长,避其锋,很多企业还亟需恶补。
  
  21CBR:国美事件输赢未定,但是对于这个事件的争论已经超越了一家公司的控制权归属问题。在您看来,国美事件之后,人们对公司治理的认识是否将有所改变?
 
  吴琪:我觉得国美事件之后,未必真能对公司治理的发展起到推动作用,反而有可能会带来新问题。我在网上看到很多人普遍认为这是陈晓与黄光裕之间的对抗,职业经理人开始争夺企业的控制权,这种观点在企业所有者心里引起了一种忧虑,在一些企业所有者当中已经开始显现出后遗症。前段时间,我看到有家企业原本在筹划对管理团队...

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汽车销售成2010年胡润零售富豪榜黑马


做了4年汽车4S店销售经理的赵扬终于升职了,他所在的公司并购了同城市的另一家4S店,赵扬升职为公司副总经理,分管两个4S店的销售业务。他粗略计算了一下,公司过去5年获得的利润足以再开两家同样规模的4S店。这意味着董事长从汽车销售领域获得的个人财富,过去5年里至少增加了200%。不过他自己也实现了财务自由,并购买了人生第一辆车。
 
  赵扬的案例是中国汽车消费突飞猛进大潮中的一个缩影——除了整车公司规模不断扩大,汽车销售业的从业人员和公司实际控制人财富均水涨船高。
 
  今年10月25日公布的胡润零售富豪榜也印证了这一点。与2009...

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