核心原本只可以有一个，但是当众多的要素摆在一起而无法很清析地排列出一、二、三的时候，我们不得不同时正视多个核心的竞争要素。零售连锁药店的的状况也许正是如此。

　　就连锁药店来说，塑造其竞争力的核心要素有很多，但是很难分清哪个要素是最重要的，哪些要素是更重要的，我们只能从当前的零售营运之中来模糊地加以界定：

　　一、供应链

　　正所谓“兵马未到粮草先行”。供应链应当视为连锁药店成败的第一关健要素。就目前我们所说的供应链而言，应当分为两个阶段：一是从上游供应商到本公司（连锁企业）这个阶段，我们可称之为“外围供应链”。具有不...

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　　《全国药品流通行业发展规划纲要（2011~2015年）》（下文简称《规划纲要》）要在5年内对药品流通业进行规划整合，而整合的方向之一是提高行业集中度，其中针对药品零售行业具体的发展目标是：1.药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额达60%以上；2.连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。

　　《中国药店》2011年公布的《2010~2011年度中国药店排行榜》数据显示：2010年，百强连锁企业的总门店数为44519家（含加盟店），总销售额为655.68亿元，较上年增长7.65%。而整个药品零售行业，业内估计2010年的销售总额为1760亿元，药店总数为41.6...

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　　合纵与连横，是自古以来的两种结盟思路。而属于后者的“药店联盟”近几年犹如雨后春笋，一拨接一拨。直到今年08月05日，“中国百强连锁药店联盟”的成立，将这场联盟的盛宴推向了高潮。但在高潮过后，事实面前，联盟的热情势必降温。作为以“连横”为特征的药店联盟。虽然具备集中采购、管理输出等共同诉求与利益，但其先天不足是难以克服的。

　　1、松散的联盟缺乏约束力。联盟的成员主体之间是平等了，除了在群情高昂的联盟成立伊始，除了作为发起人或带头大哥的“盟主”能短时间内号令联盟成员外，各成员基本上是各...

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　　药品价格的乱象主要体现在药品流通领域的两个环节：其一是药品的批发环节，各经销商、批发商的出货价格不一，甚至出现二批的价格低于一级经销商的出货价格；其二，是指在药品的零售环节，同一厂家同一规格的药品在不同的药店价格参差不齐。

　　的确，药品价格的混乱让所有的药品生产者与经营者都倍感头痛。价格联盟、维价协议，甚至将终端维价列入终端代表的考核等“维价措施”纷纷粉墨登场，但大多措施都无疾而终。

　　那么，我们到底是下错了药？还是对错了症？要回答这个问题，我们必须从头分析药品价格乱象的缘由以及经营者的动机，也就是说这价格到底怎么乱起来的。

　　第...

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　　中药产业，近拟一盘散沙，并且处于政策与市场的双重夹击之中。在整个中药产业链中，种植、研发、加工制造、商业推广等各个环节基本上处于分散状态，行业的集中程度远低于医药行业的平均水平。五年前那场关于中医是否是伪科学的争论差点将中医连根拨起。好在有关部门出面力挺后，这场争论才宣告结束。至此，中医保住了，作为中医载体的中药也保住了。但如今，中药的发展环境依然堪忧，因为中药正受到市场与政策的双重夹击。

　　市场环境

　　中药企业的供应链可能是医药产业中最脆弱的。主要表现在其原材料（中药材）供应的不确定性。

　　第一，是货源的不确定性，由于中药材的种植周期长，受气候、环境等因素的...

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　　于老说“医改要改医，现在不改医尽折腾药，只会无功而返”。的确，医改原本应从“医”的角度着手，至少是“医”与“药”同时并举。但现实是，对医疗系统的改革并无实质性的进展，但在“药”的方面却下足了工夫，多部门、多政策，多管齐下。由此我们不得不担心，“医改”正在沦落为“药改”。

　　自从2008年国家公布新医改政策后，为了解决所谓的“药价虚高”的问题，因此对药品价格的管控与限制也就成了&ldquo...

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　　五年前那场关于中医是否是伪科学的争论差点将中医连根拔起。好在有关部门出面力挺后，这场争论才宣告结束。至此，中医保住了，中药也保住了。但如今，中药的发展环境依然堪忧，因为中药正受到市场与政策的双重夹击。

　　目前在整个中药产业链中，种植、研发、加工制造、商业推广等各个环节基本上处于分散状态，行业的集中程度远低于医药行业的平均水平。

　　市场环境

　　中药企业的供应链可能是医药产业中最脆弱的。主要表现在其原材料（中药材）供应的不确定性。

　　第一，是货源的不确定性，由于中药材的种植周期长，受气候、环境等因素的影响大，其产量处于一种“靠天吃饭&rdquo...

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　　药店的突围，被认为是医药零售业界的当务之急。但突围的方向却不一而衷。按业内的共识：药店的发展方向是多元化。而超市化又是多元化的发展路径之一。

　　据笔者所知，广东的金康药房是药店超市化进行得较早的零售连锁。2004年，广州的家宜--岛内价超市破产。一大批的家宜—岛内价超市的中高级经营管理层空降到金康药房，开启了金康药店的“超市化”之旅。首先，对旗下的平价药房的经营风格和现场氛围进行“超市化”的改造；其次，在产品品类上进行大刀阔斧变革，引进了众多的非药品，包括洗涤、化妆、护理等快速消费品；再次，在与供应商的合作条款与推广...

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　　2011年05月03日，国家商务部发布了《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015）》（简称《规划纲要》。这份文件的第四条第（二）款中明确提出了医药分家的表述：在公立医院改革和基本药物制度实施等医改措施中，积极探索实现医药分开的具体途径，在已实施基本药物制度、取消以药补医的基层医疗机构，特别是周边药品零售配套设施比较完善的城市社区医疗服务机构，可率先探索医生负责门诊诊断，患者凭处方到零售药店购药的模式。请注意，这只是探索，不是实施。

　　医药分家，已经喊了十几年，但医和药还是铁板一块，抱成一团。这种现象是长期以来实行的“以药养医”的政策所导致。这...

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