作者文章归档：杨昌顺
我们致力于成为领先的创伤护理医疗器械公司
江西佑创伟业医疗有限公司（简称“佑创伟业”）成立于2016年，是一家聚焦于创伤护理医疗器械（耗材）及周边产品研发、生产、销售、投资于一体的高科技平台。
公司建立并持续完善仿创结合的医疗器械研发体系，建立独特的“四位一体”研发模式，即研发者、佑创伟业研发中心、营销合作者、创新投资平台“四位”相结合，形成“销产学研资”一体化产业链全程紧密合作模式，打造研发创新新生态，积极跟进全球创伤预防、治疗、护理领域及周边医疗器械产品前沿技术。
佑创伟业创始团队已...
代理商抱团加速平台整合
杨昌顺
一、 概述
在政策和资本的双重作用下，医药产业链各环节的价值模块正进行着全方位的分工调整：淘汰无价值的模块，加强有价值的关键模块，并且分工越来越细，动作越来越快。华润、国控等大型企业四处兼并收购，几乎打通上下游所有环节，有意从战略高度垄断行业资源。
笔者将医药代理商整合的新方向简述为整合平台（以下简称“平台”），平台是一个整合新药、基药代理、分销业务并提供物流、营销服务的运营管理平台，平台垂直整合上下游资源，成为各环节价值模块利益的协调者。该平台有别于华润、国控以公立医院配送为...
平台大能量，引领代理商整合新方向
杨昌顺
新形势下，笔者将医药代理商整合的新方向简述为整合平台（以下简称“平台”），平台是一个整合新药、基药代理、分销业务并提供物流、营销服务的运营管理平台，平台垂直整合上下游资源，成为各环节价值模块利益的分配者。该平台有别于大型药企如华润、国控以公立医院配送为主体的业务整合模式，从新药、基药代理业务整合入手，进入华润、国控主体业务的前端，从而在价值分配权上更有发言权。平台不是华润、国控的竞争者，而是业务与价值的协同者，是一种全新的商业模式。
目前国内医药政策如反商业贿赂、新版GSP认证、&...
通讯录备份-恢复故障，最近一年（20120501—20130511）新录入的朋友联系信息都没有了，新朋友及新换号码的朋友看到信息要联系我啊！
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高端沙龙：医药3.0时代整合与联盟趋势存疑
2013年4月23日，第23届中国医药企业管理协会营销高峰论坛在武汉召开，与会嘉宾就医药行业热点问题展开热烈讨论。以下为会议精彩沙龙讨论。
牛正乾：医药1.0、2.0、3.0的划分时代我是这样划分的： 1992年以前药品不需要营销。严重的供不应求。92年明确了市场经济。这是一个标志性的政策。2.02是十六大召开以后，明确了新农合。新农合一旦明确，开启了中国全民医保时代的开始。2002年以后，药品代表都变成代理商了，集体作战走向了高度分散的个体。下一个十年仍然是这样的散兵游勇吗？不一定了。这就是问题。如果1.0时代我们只要...
杨昌顺：医药营销3.0时代关键词是整合联盟
2013年4月23日-24日，第23届中国医药企业管理协会营销高峰论坛在武汉召开，与会嘉宾就医药行业热点问题展开热烈讨论。以下为嘉宾精彩发言。
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| 杨昌顺 |
发言人：杨昌顺
我的发言主题是新版GSP认证挑战与新药代理分销3....
中国医药联盟高级专家顾问团成员 2012年度联盟十大影响力专栏
来源：http://www.chinamsr.com/2013/0305/64552_11.shtml
中国医药联盟高级专家顾问团成员 2012年度联盟十大影响力专栏
中国医药联盟高级专家顾问团成员 2012年度联盟十大影响力专栏
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新药代理分销发展演进
杨昌顺
这里所指的新药主要是区别于普药而言的，是指新特药及部分具有以下特征的老药：药品价格还没有降死，代理商还有空间可以操作，企业生产及医生处方皆有利可图。
自80年代以来，专门的新药代理分销公司从无到有，逐步发展起来，在此，笔者将这一发展历程分为3个时代：
1、新药代理分销1.0时代
20世纪80年代至2000年，医药商业逐步市场化，从三级医药站调拨体系的崩溃到新型医药批发集团及批发公司的快速崛起，从合资药企将学术推广的新药营销模式引入中国到数以百计的中国药企自建终端销售队伍，新药代理分销从无到有，趁着中国医...
新GSP或将催生新药代理联盟
——认证投入风险高，新药代理分销型公司面临两难抉择
3月19日，国家药监局发布了新修订的《药品经营质量管理规范》(下称“新版GSP”)，该规范将于2013年6月1日起正式实施。新版GSP全面提升了企业经营的软硬件标准和要求，提高了市场准入门槛。从江苏、辽宁、贵州、云南等14个省市的调查信息来看，大约有20%的批发企业、15%的零售企业已经基本符合新修订药品GSP认证相关条件，预计有30%的批发企业、20%的零售企业可通过自身努力通过认证。也就是说，1.3万家批发企业中，有接近1万家可能不...
期盼已久的新版《国家基本药物目录》揭开面纱，520个品种入选，品种数量相比2009版新增六成。
分析人士指出，入选基药目录，企业或可成功敲开基层医疗机构市场大门，有望带来产品销量的大幅增长。但是，医药消费的“蛋糕”并不会因此做大，医药市场将不可避免地出现洗牌。入选目录的独家中成药品种将成为最大赢家，而相同疗效品种之间的竞争将大大增加。
分食基层医疗市场
卫生部3月15日正式公布《国家基本药物目录》（2012年版），并宣布将于今年5月1日起施行。新版目录分化学药品和生物制品、中成药、中药饮片三...