作者文章归档:韩锋

营销智慧引擎 北大国际MBA(BIMBA),历任松下电器(中国)有限公司,沃尔玛中国总部,海尔集团海外本部,皇明太阳能集团高级营销管理岗位。
十几年丰富的一线营销实战经验,是中国营销界集外资企业、国营企业、民营企业、创业型企业经历与经验于一身的【营销活化石】。 是中国营销界不可多得的既有外资企业又有本土企业营销实战; 既有国内营销又有国际营销经验;既有国际一流大企业又有民营中小企业从业经历;既有总部又有分部工作体会;既有厂家管理又有卖场管理阅历;既有理论高度又有实践深度的复合型多料营销通才。
在品牌建设、国际营销、营销策划、终端实战、消费者研究、营销创新、中小企业品牌塑造、品牌国际化推广、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。
MSN:coolwindhf@hotmail.com,QQ:200722871 锋言锋语之个人营销博客:http://blog.sina.com.cn/coolwindhan

欧派与箭牌:谁将是家居的王者


  生存还是死亡,这是一个问题。

  分化还是融合,这是一个问题。

  这个问题,摆在了中国很多家居建材企业的面前。

  分化(专业化)有分化成功的,比如只做手机的诺基亚、只做快餐的肯德基、麦当劳等;融合有融合成功的,如很多日韩家电品牌,包括中国家电品牌,横跨了几乎所有的家电品类。

  对于中国家居建材行业,到底是分化(专业化)还是融合?

  来自行业两位大佬品牌欧派、箭牌的回答是融合。欧派早已把手伸向了卫浴,箭牌已箭在弦上,要从卫浴杀入橱柜。一场激烈的较量即将上演,好戏还在后头。

  欧派与箭牌,殊途同归,构想的都是未来中国泛家居集团的美好蓝图。
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谁是员工的第一管理者


  当我每次做培训的时候,经常问台下的企业管理者或者是经销商老板,谁是员工的第一管理者?答案是五花八门。有的说,员工自己;有的说是员工的老板;有的说是金钱;有的说是管理制度;有点说是员工的习惯等等。这些答案在某个方面看都是有道理的,但都不是我想要的答案。中国人最尊敬谁?在员工走上工作岗位之前,是谁在一直管理员工?员工跳槽创业谁是第一个知道的,谁是最大的支持者?第一个知道员工跳槽,最支持员工跳槽创业的,肯定是员工的父母,往往老板是最后一个知道的。很多情况下,员工的第一管理者是员工的父母。

  对于管理者来说,把员工的父母纳入到管理者的管理阵营中来是有必要的,也是被大多数管理者经常疏忽...

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老板的心思你别猜:教会员工管理老板


  对于老板来说,老板管理员工是天经地义的事情,一个是上司,一个是下属,当然是上司管理下属。其实,被很多老板忽略的是,老板也应该教会员工如何管理老板,否则,员工如果不会管理老板,最终受害的、利益损失最大的还是老板。

  记得当时我在北大国际MBA读书的时候,听过一位能力非常强、曾在华为担任副总裁的一位高级职业经理人的讲座,这位副总裁名叫李玉琢,就是因为李不善于管理老板任正非,导致自己“被下课”。原因很简单,任正非要求李要经常给他汇报工作,而李却认为,公司的重大问题或需要请示的问题都及时给任正非汇报了,日常工作就用不着天天汇报了。李自认为,像他这样的高级干部,...

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非明星代言:家居品牌还能如何出头


 

 现在家居行业的明星代言,就像被诟病已久的中国高考。
中国的高考是千军万马过独木桥,过了独木桥以为是进了天之骄子的保险柜,哪知道未来面对的是毕业即失业的残酷现实。
家居建材业芸芸众生的企业,以为找个明星做品牌代言人了,就是做品牌了,就想当然地以为会被消费者认为是品牌了。
通过明星代言,大部分家居企业做的是“天下无人不识君”的品牌美梦,得到的可能是“养在深闺人未识”的现实。
因为太多的家居企业用明星来做企业的品牌代言,太多的企业过这个独木桥。
走进中国任何一个大型的家居建材卖场,就恍若走进了一个明星馆,当红...

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3040店长:金条还是老鼠屎


 

十一月初的H市一场秋雨一场寒,气温已经急降了十来度。昨天还穿短袖,今天必须穿长衫了,有人甚至已经穿上厚厚的毛衣和外套。走在大街上,秋风萧瑟,让人感觉阵阵凉意。而在H市某经销商公司的会议室里,一场动员大会正开得热火朝天。
   经销商王老板要在十一月中旬举行一场大型的促销活动,这场活动是王老板本年度的收官之战。王老板今年的市场基础打得非常好,在短短一年时间内,在H市连续开出了三家大店,店面位置和装修在卖场里都能排到前三,店面人员也配置齐全,特别是三家店的店长,都能独挑大梁,生意眼看着蒸蒸日上,王老板想用这场大活动,拉动一下品牌和销量,为明年大上量做个铺...

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叶茂中营销策划:一条“伟哥”生产线?


 

叶茂中营销策划机构的整版广告越来越频繁地出现在各种杂志上了,叶茂中可能也是全国第一个在央视打广告的营销策划公司。
 是不是叶茂中营销策划出现了严重的“产能过剩”?所以才需要更多地“广而告之”?叶茂中说过:“给我一个民工,三个月就可以教会他做企划。因为我是有一套工具和方法,他只需用排他法做,做400个方案,让企业去挑。”看来民工都可以三个月内做出400套方案,叶茂中肯定是在经营一条批量生产创意的流水线,这条线上的员工,即使是民工,只要三个月的培训就可以上岗,生产出合格产品了。从这点上判断,叶...

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销售管理:刚性向左,柔性向右


 

 嘀铃铃,电话铃急促地响了起来,营销总监武总抬头看了一下来电显示,是总经理文总打来的。
   “到我办公室来下。”文总道。
武总心里有点不祥的预感。他隐约感觉到可能是出了什么问题。距离五一活动前十五天,针对全国五一促销活动对销售团队进行了第一次检查,全国的活动开展率只有20%,非常低,武总据此发出了一份对业务团队激励通报。
激励通报发出后不久,文总就把一位受到负向激励200元的业务员老管的牢骚内容转给了武总。下面是文总和老管在QQ上的聊天记录:
【老管:文总,我要向你反映个情况,这次五一活动,以每个加盟店的活动...

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家居终端签售为何火:基因决定我买你


   在家居业的零售终端,总裁签售模式虽然已经非常老套了,不管在地板、陶瓷、卫浴、橱柜等行业里都被厂家和商家用烂了,但这种模式在终端活动接单时确实非常有效、屡试不爽。为何总裁签售模式有此奇效呢?

  据科学家发现,有一种鸟,叫鲱鱼鸥,只能在陆地上筑起一个浅浅的鸟窝下蛋,珍贵的鸟蛋常常面临滚出鸟巢被其他动物吃掉,或在冷风中被冻死的危险。因此,这种鸟类归巢的第一件事就是去寻找散落在外边的鸟蛋,并把他们推回自己的鸟巢。科学家发现一个规律,这种鸟每次只推一个蛋,而且推蛋的顺序是从大到小。科学家在鸟巢附近放了一些仿真蛋,这些鸟类还是尽忠职守,一个不漏地推蛋,仍然按照从大到小的顺序。一天,科学...

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《风声》流行引爆点给家居业的启示


 

《风声》乍起,果然风声大作。
观完《风声》,一声长叹,两行热泪,华谊兄弟的《风声》真得能呼风唤雨!
这确实是一部非常好看的谍战巨制!席卷十一票房,上演“吸金”大法,好像没有任何悬疑了。
探究《风声》的成功,有人总结了五大看点,八大利器,N个创新,都有道理。但笔者认为能让观众走进影院的去探听《风声》的,影片中的酷刑(刑具)可谓“功不可没”,是引发观众到影院一睹为快的“引爆点”。
“你看《风声》了吗?”
“没有啊?”
“这个片子真得好...

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经销商选厂家:要跟定“三梦”老板


经销商是“毛”,厂家是“皮”,皮之不存毛将焉附?经销商的发展最终还是依附于厂家的发展。有强大的厂家,不一定有强大的经销商,但没有强大的厂家,就不可能有强大的经销商,厂家最终决定经销商的成败。

俗话说:女怕嫁错郎,男怕选错行。任何一个经销商经营和代理一个品牌,要在当地市场上做好,甚至做到NO.1的位置,都至少需要三至五年的持续经营和投入。经销商是真金白银的投入,肯定不希望自己的投资打水漂。经销商最怕的是选错了厂家,最坏的结局是经销商发展了,厂家却倒下了,经销商做大了,厂家却没有了,经销商遇到这种厂家,只能是自认倒霉,苦不堪言。

所以,厂家...

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