作者文章归档:韩锋

营销智慧引擎 北大国际MBA(BIMBA),历任松下电器(中国)有限公司,沃尔玛中国总部,海尔集团海外本部,皇明太阳能集团高级营销管理岗位。
十几年丰富的一线营销实战经验,是中国营销界集外资企业、国营企业、民营企业、创业型企业经历与经验于一身的【营销活化石】。 是中国营销界不可多得的既有外资企业又有本土企业营销实战; 既有国内营销又有国际营销经验;既有国际一流大企业又有民营中小企业从业经历;既有总部又有分部工作体会;既有厂家管理又有卖场管理阅历;既有理论高度又有实践深度的复合型多料营销通才。
在品牌建设、国际营销、营销策划、终端实战、消费者研究、营销创新、中小企业品牌塑造、品牌国际化推广、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。
MSN:coolwindhf@hotmail.com,QQ:200722871 锋言锋语之个人营销博客:http://blog.sina.com.cn/coolwindhan

猪比人贵—新职场人的“蓝海战略”


 笔者在企业每年要招聘一批刚入职场的新大学生。当一些大学生振振有词的说:现在猪肉又涨价了,还给我们这么低的薪水,怎么养活自己啊。仔细一算,也确实吓了一跳。上世纪,99年左右,猪肉每公斤的价格在7元,而到08年猪肉的价格已涨到每公斤25元左右。整整涨了357%。怪不得猪肉价格都惊动了关心国计民生的温总理。而新入职场的大学生的工资从99年到2008年却基本是在原地踏步。笔者一算,按一个人的平均体重70公斤来算,一头70公斤的猪按现在的市场价格是1750元,比现在一个刚工作的大学生一个月的薪水还多(据笔者所知,大部分二、三级城市的大学生工资也就在1500左右)。真是“猪比...

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为什么孙悟空成了好业务员


成君忆继《水煮三国》后又“恶搞”了一下《西游记》,写了本《孙悟空是个好员工》。主要是从团队建设的角度,对孙悟空的在团队中的角色和作用作了透彻和精辟的分析。但并没有给出孙悟空作为员工,是在企业里具体从事哪类工作的员工。笔者不才,“狗尾续貂”,认为孙悟空应是个优秀的业务员。因为孙悟空与优秀的业务员在品质方面有很多相似之处:精力充沛、意志坚决、不惧困难,为完成目标任务,全力以赴,执行力超强。最本质的相同之处就是两者肩上都扛着必须完成的“硬指标”:一个是西天取经成功,一个是销售目标达成。

是什么造就了孙悟空这个优秀的&ld...

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空降兵 拿起你的十八般武艺


笔者曾服务企业——皇明太阳能集团的黄鸣董事长写过一篇针对企业““空降兵”” 的博文,颇受欢迎。标题为《”空降兵”放下你的十八般武艺》,警醒“空降”的职业经理人,要修炼好空杯心态,在空降的新企业拿起新的十八般武艺前,必须学会先放下自己手中原有的十八般武艺,否则原来的十八般就会成为“废铜烂铁”,无用武之地。为何老板对““空降兵””如此谆谆教导,诲人不倦呢?纵观国内外的““空降兵&...

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移动互联“失控”独家私房心得


  化石哥通过最近几个切实发生在自己身边的事情,对KK所言移动互联网时代的“失控”有了深入骨髓的痛彻领悟。化石哥是“失控”的受益者,并在不断失控中。

  第一件事情,就是自己经过两年多悉心栽培的90后徒弟:不花公子在微商界声名鹊起,成为微商界营销大咖。不花公子的个人品牌命名就是由化石哥亲手打造,对不花公子,化石哥的做法,就是失控,让其自己去摸索,自己去趟路,自己在微商的大海里游泳,结果不花公子将前两年练就的营销铁布衫功夫,在微商界成功引爆,成功打造成一个互联网魅力人格体!收入也比之前有了N倍的增长,可喜可贺!化石哥与不花公子正在联合打...

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开放 分享 链接—2014年化石哥创业心得


 

    2014年即将过去,化石哥创业也走入了第五个年头,很多创业型公司快不过三年或五年的坎,死掉的很多,庆幸自己还活着,活着就有机会。忆往昔,峥嵘岁月稠!

互联网时代,讲究的就是开放、分享、链接,一滴水怎样才能永不干涸?把这一滴水放入大海中则永不干涸!以前,满足于自己的一亩三分地,形成封闭的小生态就可以当个舒舒服服的“土皇帝”的日子红利不多了。未来的化石哥,就是一个中插排,员工就是小插排,我插在更牛逼的大插排上,员工插在我的中插排上,大家形成一个互相依赖,可持续发展的生态链!

 

移动互联网时代,平台化的公司才...

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一个管理神话的破灭:胖东来倒下的真正原因


 

    最近,胖东来事件很火,关天其关店的传闻由其老板的微博而受到大量关注,但是近期又有其不关店的传言。抛开这些现象,至于是真实情况还是炒作,暂且不说,好好分析一下胖东来这样一个“标志性”企业,对企业老板与管理人员而言还是有一定的借鉴意义。

 

关于胖东来倒下的原因,十有八九的分析根本没到位,就现象论现象,以感性批感性,完全没有以企业管理的框架进行,不着边际。激发我也写这篇文章的动力,就在于此。可见管理这个词,说起来容易,而真正理解了的人,并不见得有多少。

 

胖东来是谁?

 

简要普及...

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化石哥主持中国首届家居电商论坛


  2014911日,首届中国家具电商论坛于上海浦东世博展览馆4号馆隆重开幕,化石哥-韩锋老师做为家居电商研究院的策划人与发起人,与网易家居的全国主编胡艳力小姐共同主持了本次论坛。本次论坛是由中国家具协会、中国家居电商研究联盟与上海博华国际展览有限公司共同主办,并邀请到中国家具协会副理事长陈宝光、曲美家居总经理吴娜妮、顾家家居副总裁刘宏等十八位家具电商达人与专家,共同探讨家具企业电商“双轨制”的破局思考。首届中国家具电商论坛是第二十届中国国际家具展旗下的一大亮点活动,现场吸引了家居电商业500多名专业观众参加,论坛得到了来自网易家居,艾瑞网...

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从黄鸣“约架”马化腾再看厂商关系


  黄鸣确实是一位有社会责任感和远见卓识的企业家。中国像黄鸣一样的企业家不是太多,而是太少太少了!皇明太阳能董事长黄鸣先生主动向腾讯马化腾“单挑”“约架”了。黄鸣博客中称:“7月23日,黄鸣将通过各大网站博客发布《致腾讯马化腾先生的公开信》。并将约马化腾先生(在太阳谷或由马先生决定日期和地点)公开、公平视频单挑对话”。可以想见,马化腾不会如约赴“架”,马化腾会在城中岿然不动,任凭黄鸣先生在城外叫阵,个中原因,只有当事者最清楚。

  我浏览了腾讯财经对皇明太阳能的专题“皇明太阳...

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老板的“两板”与员工的“两工”


  作为老板,浙商的“两板”精神已经广为人知,即“睡得地板,才当得老板”。任何成功的老板,尤其是草根型老板,这种“两板”精神特质在他们身上体现的特别明显。这种拿得起、放得下、吃苦耐劳的精神,还有与之配合的“四千”精神:即千方百计、千辛万苦、千言万语、千山万水,是诸多优秀老板的典型精神品质。正是这种“两板”精神成就了很多老板的财富梦想。老板的这种“两板”精神,并不是天生的。大多数情况下,是老板们创业现实中无奈的选择。大多数老板创业时条件都非常艰难,...

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走下神坛:中小企业不可或缺的三种文化


  谈论企业文化的书籍和文章不说是汗牛充栋,也是数不胜数。特别对中小企业来讲,看到企业文化要建立愿景、价值观、使命、理念、信条、准则等诸如此类的文化要素,就有点犯晕。老以为,非得请个把专家制定个类似《华为基本法》的东西才叫正儿八经的建立了企业文化。退而求其次,也要把企业的文化天马行空、洋洋洒洒、大书特书的编写出东西来,最好能建立个《文化手册》什么的就更好了。编好了这些东西,企业就可以一本正经、正襟危坐地说自己有“文化”了。大多时候,文化是被企业“神化“了。文化成了神坛上的朝拜物,需要的时候,拿出来念一下、拜一下,不需要的时候就束之高阁了。
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