作者文章归档：王东
交易过程中，最关键的一环就是顾客做出购物决策的那一刹那。从古至今，商家和买家都为这一瞬间倾注了无数的心血和金钱。
特别是对于商家，研究顾客的购买决策心理已经形成一门学问，而且这也常常被作为不传之秘本很多从事导购和销售工作的人埋藏在心底。
现在能看到很多关于这方面的书，面向实用的书诸如“XX销售圣经”、“XX导购秘诀”、“XX必胜技巧”……，也...
前一阵阅读做产品的同仁写的书，有一点对我触动较大，颇有所悟。他说的大意是做产品的人要从创建者和设计者的角度观察世界。消化吸收了这一思想，现在逐渐开始改变自己看待世界的角度，感觉换个角度世界原来如此不同。
以前，自己走走路上，看到周围的空间、平面、物体、人，都在想他会和我有什么关系，如果没有关系一般就下意识的忽略掉。现在，发现自己走走路上，会考虑这条路为什么这么宽，是什么原因造成当初设计者如此设计的，是不是因为这里是城市的主干道，平常走的人会比较多？
以前，看到自动售货机，会考虑这里有什么东西可以买，是否需要买一瓶可乐？现在，看到自动售货机，会观察他的构成和摆放位置，会...
今天看到一篇文章，有位店家在淘宝上卖虚拟物品，获利颇丰。还有人专门卖虚拟物品的自动工具软件，也获利颇丰。这样看来，虚拟物品通过电子商务交易，显然更适合自动处理，更容易实现销售自动化。随着虚拟充值卡、游戏点卡、游戏币、数字媒体产品的销售额的迅速增长，虚拟商品的产业越来越繁荣。
上班族想搞兼职的可以考虑做做虚拟物品的买卖，占用时间会相对少点。
虚拟商品的生产者也可以考虑多走走线上销售的渠道，已经相对比较成熟了。而且线上销售没有物流和仓储成本，销售成本很低，也更容易促成交易。
从事软件开发的同学们也可以考虑以下这方面的需求，研究一下虚拟物品销售支持方面的软件。
有相关资...
最近各地地震频发，搞得大家人心慌慌，总是疑心是否2012真的来了。如果地震成为常态，以现在的建筑质量，这楼可经不起折腾，一场地震下来，各位辛辛苦苦攒钱攒起来的房子就烟消云散了。
另外一方面，现在的汽油、电、天然气都预计要涨价，能源明显已经接近枯竭，这个后果很严重。能源不够了，和粮食不够了一样严重，马上就会引发连绵不断的战争。
我在想，是否能研究出一个办法，可以吸收地震的能力。这样地震发生时，能量被吸收了，就不会造成危害，大家还可以照样安居乐业。而吸收的能量存储起来，还可以继续用之人们的日常生活中，解决能源不足的问题。一举两得，皆大欢喜。
从理论上说，能量之间可以相互转换，如果细细分...
无线互联网目前正处于群雄乱战的时代，各个玩家从芯片、手机、操作系统、应用不同层面抢蛋糕，但是目前的竞争存在一个关键的影响因素，目前还没有哪个玩家去很重视的去做，这个关键的影响因素就是可以集成手机能力的手机浏览器——这是一个很有价值的商业机会。
目前的情况是，无线互联网的应用主要通过网页和客户端方式进行展示，客户端可以提供更好的交互和展示效果，可以更多的使用手机底层的能力，而网页方式由于浏览器限制，表现能力较弱，也不能调用手机自带的功能，例如浏览器内不能直接调用GPS的信息。所以目前的应用如果想做的更吸引人往往需要做成客户端的形式。
我觉得如果能在手机浏览器上做...
现在随着制造业的极度发达和迅速发展，现在是愈演愈烈的买方市场特征，所有的商家都开始围绕消费者需求在运转。因此，谁能把握消费者的心理，谁就占领了制高点。
而消费者在信息爆炸时代，常常苦于不能直接得到自己需要的信息，而是被无用信息浪费掉很多时间。这就存在一个市场机会——通过帮助用户筛选信息满足用户信息过滤筛选的需求而掌握用户的需求动向。
导购，就是一个最直接的利用这个机会的产品。
目前，主要的导购方式主要是通过分类栏目的方式，或者按照关键字分类的方式来实现。但是这样对于手机上网的用户就很不方便，手机屏幕小，操作不方便，用户希望能尽量的减少操作时间和步骤，因此手机...
企业也有生老病死，企业处于不同的生命周期需求不同，对于面向企业的服务业，可以考虑利用企业的成长性来评估市场空间。可以利用企业的成长性，在企业成长初期以较小的成本获取优质客户。
例如，对于服务于创业企业客户的业务来说，可以这样考虑客户划分——根据创业团队的情况来评估其成长性。针对所处不同阶段来提供不同档次的服务产品。这需要一个企业成长模型，需要设定一些评估指标来度量企业的成长程度，通过对不同阶段企业的特点进行分析，总结出不同阶段的需求和可支付的成本，从而设定服务的档次和价位。需要考虑的问题还包括：不同档次间的平滑升级问题、创业企业失败时的风险问题。服务成本需要根据...