作者文章归档:刘雄飞

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我理解的几种定位区别(转)


在里斯&特劳特所著的《定位》一书中,可以找到这样的定义与理解:定位是对预期客户头脑中要做的事,这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个显著的位置。
 
所以“定位”这个概念,本身是针对所面对的对象心理层面而言的,并不是针对实施定位的主体。不管哪种定义都可以让我们沿着一个阶梯走开去,产生出许许多多运用了定位方式、方法与技巧的心理占位的行动。 
 
而当我们脱口而出讲到所谓的产品定位、品牌定位或者企业定位、市场定位、价值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及词句时,认知上不应该拘泥在“定位”这个单词上从而...

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整合营销第三终端


第三终端,在经历了2004年的躁动,2005和2006年的疯狂,以及2007年的调整后,步入2008年的市场却显得一下子平静了许多。这片曾经的“蓝海”在经历众多的厂家、投入了许多人力、物力和财力后,已经掀开那层略显神秘的面纱。可以预见,未来的1-2年,这片广袤的市场也会成为“红海”,而引得行业腥风血雨。
 
笔者是2005年跟随所在企业踏入第三终端这片当时称之为“蓝海”的市场的。确实如媒体和专家说的那样,作为比较早进入第三终端的企业,最先开始以订货会为代表的推广,都可以吸引相当多的乡镇卫生院负责人和诊所...

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天啊!通话费可以抵水电费


不知道各位是否曾经注意到台湾的电视上播出一则广告内容是这样的:「手机费可以抵月租费,月租费可以抵通话费」,每次看到这一则广告我都会不自觉地接著说 「通话费又可以抵瓦斯费,瓦斯费还可以抵水电费,水电费更可以抵管理费」,这样讲都可以把我那可爱的老婆逗得很开心,然后问我那到底是哪里一家手机业者的 广告。

其实那则广告是一家3G行动电话的促销方式,但是广告就只是广告,电信业者厂商的业绩还是需要配合良好的通话质量与加值服务才行。而被我改编过的却是一则KUSO,一则无俚头又不用负责的KUSO广告,但是这样一则乱搞的广告却马上可以让听的人注意到原本正版广告的存在。

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特劳特定位理论在有陷阱!是谁破坏了中国国家品牌?


前     言
 
    商业中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克•特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。
 
    杰克•特劳特创造性的提出了定位理论,定位理论也成就了杰克•特劳特,同时也成就了不少大的企业,它也因此迅速被中国企业接受。当...

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指数营销:让你的品牌更有品位


指数”本来是一个学术名词,但是今天“指数”正在成为大众化的流行词汇。洗车指数,穿衣指数,供暖指数等等简单而又通俗的指数早已经走进了人们的生活。各种机构编制的指数也开始盛行起来,媒体上经常都会出现某某机构发布了一个“某某指数报告”,或者某个城市的幸福感指数如何等等,而且,一项指数发布后,总会引起社会的各种争论。这让很多企业也发现了指数的传播力和影响力,于是企业通过赞助指数来提升影响力也成为了一种营销现象。
 
2007年10月,全球知名餐饮集团百胜集团旗下的必胜客推出了一个反映城市消费力和城市活力的“必胜...

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口碑是传播品牌情感的最佳媒体


在《品牌为什么可以速成》一文中讲到,今天的口碑已经无所不在,它是一种永远不会退出舞台、不会消失的传播媒体,而且是一种不需要高成本投入而又成效显著的方法,是任何传统产业和新经济都不会拒绝的营销策略
  
其实,口碑,是人类最原始的行销广告。在店铺、字号还没有出现前,它就现实地存在着。但在企业进行铺天盖地的广告宣传,密集性商业轰炸的今天,口碑传播似乎已被众多的企业、商家和营销精英们遗忘和抛弃了。
 
广播电视、报刊杂志日益上涨的宣传费用相比,口碑传播的成本是最低的。而巨大的广告投入,用广告人自己的话说,最成功的广告也有50%被浪费掉。今天的人们已经不再盲目迷信广告的甜...

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品牌杂想—由同仁堂想到的


北京同仁堂中药行业著名的老字号,创建于清康熙八年( 1669年),同仁堂金字招牌的长盛不衰自雍正元年(1721年)同仁堂正式供奉清皇宫御药房用药,历经八代皇帝,长达188年,其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。1966年,同仁堂正式成为全民国有制企业。同年发生文化大革命,300年历史的同仁堂老匾被毁,建筑物的雕梁画栋及历史资料文献被毁。十年浩劫期间,同仁堂牌子被取消,产品被改名,科研中断。伴随着中国改革开放,11届3中全会后,1979年,同仁堂恢复原名,重新组织制药厂。期间在党和政府的关怀下,同仁堂老字号焕发青春和活力,2004年3月...

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破解集团品牌驱动难题


某公司高层一直为现阶段采用集团品牌驱动,还是子品牌驱动的战略难题争论不休。
 
前些日子,老板断然决定,今后所有子品牌前面必须加上集团品牌名,实施集团单一品牌战略,让受众只记住集团一个名字,子品牌命名全部采用主副品牌形式,即“集团品牌+副品牌+产品属性”,或者“集团品牌+产品属性”格式。
 
没过多久,老板开始察觉到有些不妥,因为加上集团品牌后,有些子品牌变得过长,不易于口传,也不方便记忆,再就是原有的品牌在市场上流传多年,认知在受众心目中已经根深蒂固,品牌前面突然多冒出两个字,一时倒弄不明白这两个名字之间有什么...

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数字电视时代的营销变革


技术的发展正在改变世界、改变生活、改变我们的所能改变的一切:手机从通讯工具变成了智能移动终端、互联网从单纯的浏览阅读变成了高度智能的互动,而我们的电视则正在从模拟时代走向数字化时代。
 
与手机从模拟信号阶段进入数字信号阶段一样,模拟电视变成数字电视,其所改变的不仅仅是一种播放制式的改变,更是功能的提升、体验的变化、营销的变革以及所带来的一系列相应的冲击。
 
2004年是中国广播电视的数字化年和产业化年,中国开始全面推进有线电视从模拟向数字的整体转换。2008年中国全面推广地面数字电视,而到2015年将关闭模拟电视信号,在全国范围普及数字电视。数字电视的到来...

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领袖气质是一种什么样的气质?


小时候看三国,特别羡慕那个羽扇纶巾的人,谈笑间就将樯橹灰飞烟灭了,心想这是怎么一种本事,如何我也能学得到手。

长大后,才知道,这也是一种领袖气质,或曰之定力或曰之气度。成竹在胸,举重若轻,不慌不忙,镇静自惹,任凭泰山崩于眼前却眼皮可以一眨不眨。

那些可以称之为领袖的大概都有这本事。比如民间野史传说中,淮海战役时一位“老井岗”已经当上了团长,但大战之中全团顷刻间战死得差不多了于是直接向主席打电话请求撤退,主席深吸了一口烟,问你们团多少人?团长说1000多人呢,快打没了!主席只说了一句,我打算牺牲20万人换得这场战争的胜利。团长听了,只说了一句我明白了,就带队冲上...

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