作者文章归档:刘牧樵

刘牧樵,湖南中医药大学毕业.资深专业医院咨询专家,国家注册咨询师,多伦多现代医院管理研究所特聘客座教授,长沙东西现代医院管理服务有限公司总经理, 从事医疗行业研究近十年, 2003年创办全免费的“东西现代医院管理资讯网”(www.dxxdwww.com),服务过几十家大中型医院, 中国协和医科大学研究生院EMBA班讲师,独创医院管理咨询分析框架“医院六系统理论”,首次提出”现代医院服务特点与医疗工艺设计”等新观点,在医院咨询领域,强调理论结合实际,秉承实践,实践,再实践的宗旨,紧扣”切实可行,应用第一”的原则,为医院提供切实可行的应用解决方案,帮助医院提升业绩,塑造新形象和品牌,采用立体营销模式,让医院迅速获得经济效益和社会效益.联系方式:
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医生应该具有“医商”


医生应该具有“医商”

刘牧樵

 

多年前,读了加中儿童健康基金会主席谢华真教授《健商HQ—健康高于财富》一书,深受启发。健商是一个身心健康的理念,它提倡用大量的自我保健知识武装自己,要将自己的健康交由自己来主宰,而不是指望专家、药物或种种医疗机构;它强调身心相联、情感影响健康,治病不如防病,休养不如锻炼;它力图改变人们的健康医疗观念,帮助人们从纷繁杂乱的各种医疗保健信息中选定一条值得一生坚持的健康幸福之路,并最终得以乐享天年。

有白求恩式医生之称加拿大籍谢华真教授创造了健康商数(Health Quotient)的概念,简称健商(HQ)...

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JCI认证—离中国医院有多远


JCI认证—离中国医院有多远

刘牧樵

 

昨天晚上,一个旅居加拿大的同学从香港打来电话,她知道我现在从事医院管理咨询工作,于是告诉我说,香港的医院管理模式比较好,大陆医院是不是可以参考,还问中国医院有没有认证的标准,我就告诉她现在专业的标准就JCI,她告诉我说,JCI是不是比较适合比较大的综合医院,我告诉她,确实是这样的。她还问我是不是在建医院的管理标准,我告诉她问题没有这样简单,因为医院的管理是要和它的体制相关的。但是,我们现在正在进行医院系统管理理论的思考和实践,希望有一种现代的医院管理思想去影响我们医院的传统观念。

正好是在昨天的中午,由于我正在出差,...

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杭州医院印象


杭州医院印象

刘牧樵

 

    20071012,我又一次来到了美丽的杭州。

上有天堂,下有苏杭。去杭州自然要去西湖。有人说,西湖,是一首诗,一幅天然图画,一个美丽动人的故事!在张艺谋《印象·西湖》的演译下,如诗如画,美丽动人。在1999年的5 月,曾去过杭西湖,荡舟在西湖中,留下过非常深刻的印象。

出于职业的习惯,这次到杭州,没有首先去看西湖,还是去参观杭州医院和观察杭州医疗市场的。作为从事医院管理咨询工作的自己,我一直有个特别的观点,就是说,如果要了解我国的医院管理的现状,你就一定要对全国的医院有一个初步的认识。...

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关于筹建“×××名老中医会馆”可行性分析提


关于筹建“×××名老中医会馆”可行性分析提纲

刘牧樵

 

 

1、全国名老中医会馆基本情况分析

近年来,随着医院之间的竞争越来越激烈,全国各地不少的医院相继办起了名老中医会馆,各具特色,提升了医院的品牌,提高了医院的竞争力,取得较好的经济效益和社会效益。比较有特色的有北京的“京城名医馆”、杭州“方回春堂杏林会馆”、南京市中医院的“养生康复中心·金陵名医馆”以及由沈阳市财政投入500万元建立起来的“沈阳中...

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医疗策划:内涵更重要


  和一位三甲医院的院长讨论医院整体形象策划的问题,他面临很多的选择。在讨论过程中我认为,医疗策划,内涵比外表更重要。我曾经开玩笑对朋友说,医疗行业确实是个特别的行业,比如说办医院,从公立医院出来的医师和福建莆田的农民比,我更相信后者。医院经营的内在规律和行业的特点,福建莆田的农民比公立医院出来的医师更懂!因为他们是从经营的实践中出来的。有一个人们共识的观点认为,隔行如隔山!医疗行业的确有许多其他行业没有的特点:医疗行业是人和人接触度最高的一个行业;医疗的生产场地就是它的经营场地;医疗行业的服务产品不可以储存;人们对健康的追求是没有止境的……

  曾有一...

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中国医院最缺乏的是医院的愿景


中国医院最缺乏的是医院的愿景

刘牧樵

 

我们在为医院进行战略规划咨询时,最令人头痛的是发现现在的公立医院大都缺乏愿景,或者说根本就不知道医院的愿景是什么。就连素有“北协和,南湘雅。”的全国顶级的医院,同样也缺乏明确的愿景。尽管他们已经有百年的历史,我们所看到的是比较雷同的套话。湘雅医院精神是:“严谨  求实  团结  进取”;协和医院的医院精神是:“严谨  求精  勤奋  奉献”。由于没有自己的特色,用的都是空洞的精神象征,放之四海而该准。...

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民营医院营销模式的危机


民营医院营销模式的危机

刘牧樵

 

2006年底,青岛万杰医院被低调变卖,两个月之后,北京万杰医院亦悄然关张。至此,国内以“万杰”命名的3家医院,只剩下淄博万杰医院独撑门面—万杰医疗又回到了它的起点。1992915,淄博万杰医院正式开诊,成为国家经贸委和卫生部首次批准的3家中外合资医院之一。当时,医院的第一个“大手笔”就是花费320万美元,从瑞典引进了我国第一台、世界第17台伽玛刀。借助广告攻势,“伽玛刀”的治疗效果被渲染得神乎其神,在坊间甚至被认为是癌症克星。实际上,伽玛刀的作用只...

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一家美国医院和中国医院的比较


一家美国医院和中国医院的比较

刘牧樵

 

“南有湘雅北有协和”的湘雅医院,一直是中国医学界的骄傲,现在的湘雅医院是由三个医院组成,分别是湘雅一医院、湘雅二医院和湘雅三医院,湘雅一医院和湘雅二医院真是门庭若市,水泄不通,要去找一个名医看病还真是不容易。医院的收入在全国也是名列前茅,在10亿/年以上。

 

中南大学湘雅二医院始建于1958,隶属于国家教育部直管的中南大学,是国家卫生部直管的一所集医疗、教学、科研、康复、预防、保健于一体的大型三级甲等医院,也是中国大陆医疗机构中专科设置最为齐全的大型现代化医院之一。医院作为湖南省内综合技术...

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医院营销的执行力


  前几年,为一家医院设计了一个比较完善的营销方案,和医院的各级领导也进行了沟通,由于我们有别的事情,所以,将设计的方案交由医院自己去执行.后来我们发现,许多我们原来认为比较容易的事情结果变得非常的复杂,有的甚至还变了样.比如,我们原来设计的一个医疗项目的POP广告,中间的活动时间都印错了.

  一个医院的院长抱怨说,他们以前成立的市场营销部门,想法很好,就是在执行的时候,常常都变了样.结果,在成立三年后,取消了营销部门,还是将医院的营销工作外包给了我们.在开始的时候,我们把我们设计的东西甚至送到了他们的印刷厂,我们把他们没有的软件和字体都准备好了,后来还是出了问题,软件竟然打不开...

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医院的全员营销培训的感想


  最近,应邀到一家二甲医院为医院员工进行了一天的“全员营销”的培训,由于医院正处一个危机的关口,作为医院的管理者,寄希望通过这次培训,能够改变医院员工的思想,改变观念,跟着市场走,化危机为机遇。在和医院接触的过程中,我们发现,对于医院营销的认识和实践,有着比较大的差距。

  1、医院培训的模式问题。

  现在,越来越多的医院开始重视医院营销,许多的医院开始设立了市场拓展部、社区服务部、市场发展部、对外联络部……或者就干脆叫市场营销部!由于没有专业人才或专业人才的指导,这些部门都在出事一些比较初级的市场营销。对医院员工进行培...

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