对于微观旅游策划来说，有时还需要思考卖点定位的问题。一个旅游地通常都会有多种资源，但究竟面向目标市场主要卖什么无疑是值得深思的问题。旅游地可以卖名声、卖风景、卖生态、卖生活、卖感受、卖记忆、卖情怀、卖欢乐、卖梦想、卖震撼、卖感动、卖刺激等，究竟哪个适合自己，需要具体问题具体分析。

2000年，昆明在全国首开城市形象宣传先河，在中央电视台第一套节目的黄金广告时段打出了反映昆明旅游特色的城市形象广告——“昆明天天是春天”。从2008年春节开始，昆明市旅游形象广告在中央电视台国际频道《中国新闻》栏目隆重播出，以《走进春城昆明，阅尽人间春色》为主题，拉开了“奥运年”昆明城市旅游宣传功势。这一阶段的核心是向外推介昆明得天独厚的气候资源，吸引更多游客来到昆明。

2015年9月，《昆明日报》组织了一次城市形象广告语征集活动，就昆明市旅游卖点进行讨论。曾经担任过昆明市旅游局局长、云南省文化厅副厅长，并在1999年策划了昆明城市形象广告片的花泽飞认为：“以前是卖气候，现在要卖文化。但在新的形势下，城市形象广告语应赋予昆明以文化内涵和国际视野。”他指出，仅仅向外界推介昆明的气候优势已远远不够，昆明还应该成为时尚之都、靓丽之都、美景之都、美食之都、休闲之都。

2016年，《昆明市旅游业“十三五”发展规划》编制过程中，这一问题再次受到关注。北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司专家认为，昆明未来应建设成为面向南亚东南亚的区域性国际旅游中心城市、中国全季度假旅游目的地、世界春城和民族文化展示窗口与交流体验中心，打造“卖气候、卖休养、卖研学、卖花卉”的“中国春城•丝路花都”。

        2017年10月，昆明市政府印发《昆明市建设区域性国际中心城市实施纲要全面提升“世界春城花都”“历史文化名城”“中国健康之城”三大城市品牌。在中国“健康之城”品牌影响力提升方面，要求加快培育候鸟式养生养老中心、高原健体运动中心、民族健康文化中心、高端医疗服务中心。（资料来源：《旅游创意策划:原理·方法·案例》，清华大学出版社2021年1月）