领导力：以精收利，以傻收心（5月15日）
替领导担当，可以被委以重任，可以获得更多资源；替同事担当，可以得到横向联盟，可以得到更多的平级支撑；替下属担当，可以得到“民心”所向，可以得到忠诚和追随。替客户担当，可以得到市场基础，并形成稳定的市场需求。
从任何意义而言，商务礼品的选择，都需要走心，不仅是选择接受礼品的人员构成，那个选择的过程需要严谨，同时让得到商务礼品的那些人，感觉送礼的人与礼品一样的实在、朴素而实用，又不需要花钱而在内心有占便宜的感觉，如此就可以得到内心的归属。
人是需要替下属团队去采购的，虽然花的是自己的钱，但是首先解决的是下属自身及所涉及的范围之内的需求和实用的问题，其次解决的是基于产品的“免费”得到，而形成习惯的问题；再次是基于市场需求而产生的必要铺货问题。当这种采购具有相当的力度，就会转变成为经营行为，起到示范的带动作用，当下属有一部分人从尝试到习惯于用这种方式与你一起承担，你就可以得到来自基层的推动力量。
人在开始的时候，是需要理性看待一切的投资行为的，当你的理性投资让相关的人感觉是在犯傻，就是在起到微妙的收心作用。因为某些人会看到，你不仅不愚蠢，反而有智慧。而偏偏越来越多的人看到这种代购的市场需求，从礼品的角度，从商业的角度，从企业运营的角度，甚至是从客户维护的角度，把“代购”行为作为一种投资行为去鼓励。
你把那些资金换来的产品用在自己的亲信心腹和爪牙身上，他们自然会乐于为你效劳，你得到的是劳务付出，当他们意识到自己也需要属于自己的心腹爪牙与亲信团队，并了解到你的思维逻辑，你的舍得智慧，他们也会效法，从而你就拥有了核心团队。
但以人吸引人，留住人的难度和不确定性都会比较大，将那种模式转化成为对思维模式、行为模式、项目模式、投资模式的管理，进而形成规模和节奏的控制，就会形成一股力量，支撑那股力量的基础越坚实，所得到的支撑就会越稳健。
团队要有人，要有钱，要有特定的模式，要有希望，这些都需要以文化建设和项目执行的方式去逐步落地。来自市场的团队，组建优化与行为统一都需要资金的支撑。而资金在募集的时候，需要解决决策支撑和运作方式以及核心诉求等问题。行为统一就需要打造节奏性的项目执行和专业管理。
采购的最终决策需要从上至下的专权，而采购的市场需求和市场分配消化，就需要化整为零。就是说至少需要有产品的试用群体（需要付出市场培育成本），有产品的采购群体（可以回收市场培育成本），形成团队以及渠道终端的支撑（形成正向的现金流），而最理想的支撑，并不是已经身染重病的人，而是有相应意识并有经济实力提供保障的人，更为重要的是要让他们形成积极正向的配合倾向性。
任何采购都需要有基本支撑，而不单纯是有了钱之后就拍脑袋的决策，比如需要有相应的人的支撑，有机制保障，有阶段性的预期目标的逐步达成。为了拿到相应的市场补贴，需要大量进货，但假如进货没有下面的团队支撑，就会丢失相应奖金，所以用谁的名义去进货，就成为重要的问题。
以下属团队的名义进货，会得到相应的教育奖金，这种两层式的教育奖金，也具有可复制性，在进货之前，先得到相应的团队头衔上的资源，并能迅速发行下去，然后让这些资源在市场需求支撑的基础上，形成采购需求，并形成分销渠道、规模和节奏。
设定达到最低市场补贴的时间节点，给团队长设定的目标是多从平台赚钱，每个月得到稳定的本职工资外收入。当然除了前期的基本投入之外，还需要向市场根部去挖掘并形成支撑。
重要的是市场根基，那个市场根基是需要慢慢培植，无法进行“大跃进”式的发展的，而培植根基的土壤，就是主题式的家庭聚会，可以进行效果管理的连锁家庭沙龙，或者是在店内的主题沙龙。具体模式的输出是核心，那堂课不能耗时太长，也需要形成基本的脉络，有思想理念高度，在可以得到全家人的健康管理结果的同时，或许也会有兼职收入目标，用兼职收入作为投资回报的主要形式。
客厅是全家人的阵地，兼职收入仅仅是投资回报之一，还有场地的占用费用，即使每次仅仅得到100元钱，也是额外赚的。所以与兼职的人建立兼职的合作关系，并不单纯是让他们走出去，更多的是请进来，请到作为体验中心的店里来，请到作为客厅沙龙的家里来，用这种方式去降低兼职的工作难度，而兼职人员的日常工作就是进行这方面的渠道与终端拓展。
精明的人能得到利益，但那利益是有限的，也是暂时的；貌似傻傻的人却可以得到人心，虽然从短期之内未必会得到让人艳羡的物质利益，但从长远地看却可以得到未来长远的希望，所得到的是长远而稳定的收益。你会为了长远而暂时失去当下的收益，还是会盯着当下的利益而失去未来的长远收益呢？
贾春宝
2020年5月15日星期五