欢迎关注异贝。异贝5G营销工具，为实体商家科技赋能，今天给大家带来的案例是装修公司的社群营销：

现在很多装修公司都面临着这样的问题，每天绞尽脑汁的为营销活动，为产值连头发都想掉了，但是到了年底总是没有利润，甚至有些老板连给跟自己拼命的工资都发不起，其实亏钱、赔钱、或者不赚钱的根本原因就这几点：

1、内耗大：运营成本过高

2、产值低：产值是利润的根本

3、没利润：也就是毛利低、纯利润更低，甚至纯利润是负值

其实，这几个问题我们通过一套自动化运作的营销活动流程完全可以解决，那我们装饰公司如何做好营销活动，如何通过社群营销利润倍增呢？

装修公司属于低频消费，那么我们可以联盟附近其他同类型的商家进行异业联盟。装修公司可以和附近的水暖电器商店达成联盟，共享流量。

很多人在装修之前都想参考一下装修风格，我们可以找同城的一些交友群这时候我们可以发出活动，扫码进群即送1000张精品效果图。

使用异贝进店购买即可领取礼品券一张，到店核销就送晾衣架。

先将顾客吸引进来，我们就可以发送优惠活动，活动参考如下：

1.基装满30000元送3000元装修大礼包。

2.基装满50000元送8000元装修大礼包。

其实我们在之前做过非常多的用户之后，你其实清晰的大概知道用户的需求是什么，如果不是很了解，那现在需要去做一个深挖，比如说你以往服务过的用户。他们家装的水平，就是消费水平能到哪个阶段，他们的装修风格又是什么样阶段，我看到你在哈尔滨嘛，家装市场这件事情是非常有地域特征的。

那我们就要看看在整体的你所服务的用户当中，他们都采用的是哪些装修的风格，或者是装修的材质。那这个时候讲讲社群活跃度，首先第一，你要找的到谁家需要家装的这个潜在用户人群。第二，你提供给他们相似匹配度非常高度高的内容价值。比如说，这个a在家庭是如何做的，b的家庭是如何装修的，CD家庭用的是什么样的材质等等。不同的群体挖的是不同的感觉和场景。

所以需要通过内容运营来产生价值，达到客户的需求。那同时呢，一个要点就是我们在做社群运营的时候很多伙伴做的这种运营的方案。他是一次性的，或者说是一个片段性的。很多伙伴在做社群运营这件事情上的失败是因为你没有一个连贯性的思维，这个其实和线下的销售思路是一样的，你要有一个前中后的一个销售流程，要有一个闭环去引导引流转化以及复购的这样一个比例。

相当一部分伙伴做的时候就是阶段性的，我今天就负责引流，引流完就停了，这么多人，怎么办呢，才开始着急，说，我应该给他内容，然后就去找内容。那内容一丢又没了。接下来又要干什么呢，再重新去想，相当一批运维人员都是这么操作的。那这个带来的结果就是，你在社群转化上，也就是在变现上为什么这么吃力的主要原因。我们每一个销售环节都是要经过策划的。从你引流进来，他就是有需求的。那么我们用内容它的价值是为了进行转化的一个铺垫，找到大家更深的需求之后呢，一定要带他进入到一个新的消费场景当中，更深层次的解决他的问题，这才是社群变现的一个真谛。

以上是今日的案例分享，欢迎大家共同探讨。

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