直播技术将主播和观众共置于直播间内，主播展示商品时通常都会亲身试用，并在试用时进行较为强烈的情绪表达，引导观众感受相似的经历并能感同身受。主播通常会采用两种情绪感染方式：一是，通过语言描述激发用户想象，从而产生与主播相似的情绪，如推荐口红时说“约会的时候涂”；二是，发起集体行动诱导用户学习和跟随，如设计抽奖或限购流程营造货物紧缺的气氛，通过紧张情绪的感染带动抢购

有时候你可能并不买什么，只是随便看看直播。然后看到主播在那里展示穿戴效果或者商品的各种使用场景，你会觉得这个不错，可能需要。然后就会下意识的购买商品。

如果是有明星效应或者是你喜欢的主播不断地跟你讲这个东西，推荐这个东西给你买，告诉你这个东西有多好，还是明星同款，让你觉得不买就亏了，赶紧下单吧。直播带货除了是一种购物方式更是一种社交体验。在消费者与主播们一问一答的过程中，构建了高频次的互动场景，而群体效应也刺激消费者们参与消费。

消费者透过图片无法直观的了解商品，支撑消费者做出购物决策的信息不充分，一直是传统线上购物的一个痛点。而电商直播通过视频的形式，客户能够多方位的了解商品的形态样式，再加上主播们的讲解，可以让消费者快速融入到真实的购物场景中，加快决策速度。

直播不像图片和短视频，可以对商品进行后期处理。直播除了对主播有一个美化功能，还没有能美颜商品的。给大家呈现了一个商品的真实性。比传统的图文展示更加让大家接受。