直播带货很火。何止是火了，都火出圈了。

不但我们熟悉的一直直播的薇娅，李佳琦热度不减，就连互联网第一网红老罗，也开始直播带货，而且现在很多CEO也纷纷开始直播带货，更不要说娱乐明星了。

一、直播带货为什么这么火？

有红利。

什么意思？

所谓红利，是指出现了短暂的供需失衡。

现在有大量的用户被吸引到了抖音、快手等短视频、直播平台上，看直播的同时，也会根据主播的推荐购买商品。

但此时，与庞大的看直播用户相比，直播平台上的卖家其实还很少。

这是，就会出现，有人随便卖点东西就能赚不少钱的情况。

这就是红利。

二、如何守住红利？

挖护城河。

任何一个行业，所有的红利，最终都会被竞争拉平。

什么意思？

一旦有人看到直播赚钱，就会有无数的人涌进来。

这时竞争加剧，红利就会拉平，很多从事直播的人就再也不能“随便卖点东西就能赚不少钱了。”

要想持续赚钱，就必须挖护城河。

护城河的概念：分为无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本护城河。

我们就以网络效应护城河为例，在某一个直播带货主播那里，用户数量达到一个临界点后，就会有网络效应护城河。

为什么？

主播有了大量粉丝来观看直播，就会吸引更多的品牌商，商品的折扣也会更多，折扣越多，粉丝就能花更少的钱购买，也就会吸引更多的人关注。

一旦这个规模达到了网络效应的临界点后，就形成了护城河，守住了红利，那就可以持续赚钱了。

同时也就意味着，很多没有达到这个临界点的主播，因为竞争越来越激烈，最终很有可能只赚取一点“辛苦费”。

就像淘宝刚起来的时候，很多人在淘宝开店卖东西，觉得特别赚钱，卖什么根本不重要。

但，你一定要明白，这时，你赚的是红利，是红利，是红利。

卖家、供应商还不够多，在淘宝上卖东西的需求很大，无法被充分满足。

但是后来，过了这个红利期，大量卖家在淘宝上都不赚钱了。

据说，95%的卖家只能勉强维持。

为什么？因为红利消失了。

现在直播带货领域，这个趋势越来越明显。无数卖家正在涌进来。

已经积累了大量粉丝的头部主播则因为有了护城河，他们能继续赚钱，甚至赚的更多。

三、直播带货的商业逻辑到底是什么？

三方获益。

惊掉下巴的商品价格让用户获益，在大量用户面前的宣传效果让品牌获益，而最终品牌商提供的宣传坑位费和提成让主播获益。2019年李佳琦因为某品牌给他的价格要比其他渠道贵20元，李佳琦在直播间宣布“永远封杀这个品牌”，甚至说“给我淘宝弹窗的资源都不会合

作”。

理解了直播带货的逻辑，你肯定就知道了为什么李佳琦会这样做。

主播必须要给用户全网最便宜、惊掉下巴的价格，只有这样，才能吸引更多人来关注。而品牌商在直播过程中，通过主播的产品介绍，

获得了广告宣传。当然，主播推荐一款产品还会有坑位费+提成的收入。

所以，直播带货的逻辑是一个已经证实，非常有效的逻辑。

四、直播带货的长板是什么？

可以给用户带来非常丰富、复杂的信息。

什么意思？

一件衣服合不合适，你要试下；

一个床垫舒服不舒服，你要躺一下；

一盒小龙虾好不好吃，你要吃一下。

……

这些都是感觉，是复杂的体验。

通过图文不好介绍清楚。

而图书、3C类电子产品，信息就相对简单，因为是标准品，图文介绍就够了。