从战略角度看权健与云集的基因差异（5月9日）

 

关键词：权健  云集  企业战略

 

云集微店是2015年成立的一款在手机端开店的app，为店主提供美妆、母婴、健康食品等上万种货源，提供商品文案，手把手培训，一件代发，专属客服等特色服务的个人零售服务平台。这家有争议的公司，居然在中国十多个部门“百日行动”刚刚结束不久，而以市值30多亿美元的身价，成功登陆纳斯达克，成为继拼多多之后的现象级别的社交电商平台。

股权结构上，云集董事和高管合计持股占比为48.9%。CEO肖尚略为第一大股东，占总股本的46.4%；CTO持股2.5%。其他股东包括，钟鼎创投持股13.7%为第二大股东。CPYD持股10.5%。Fasturn Overseas Limited持股7.3%。

 

云集在成长的历史中，也不是顺利的，比如曾经由于浙江省工商局网站公布的2017浙江“红盾网剑”专项执法行动十大典型案例而备受关注，人们关注的是对“云集微店”APP和“超云合——平台”微商涉嫌网络传销的处罚。浙江省工商局认为，当事人利用“云集微店”网络购物平台，以“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”的行为开展网络传销行为，违反了《禁止传销条例》，滨江区市场监管局依据《禁止传销条例》第二十四条的规定，依法予以查处，合计罚没9584106元。就曾经被罚了958万元。

虽然如此，但毕竟从资本的角度和产业的角度，都在同一个时间节点取得了成功。虽然这样的成功是暂时的，资本市场更是风云变幻，并不是艳阳高照，随时会出现狂风骤雨，你可以享受市场“敲钟”的荣耀，就有可能会在某一天承受被资本市场抛弃甚至扫地出门的境遇。

相反，权健虽然争议不断，但14年来也算是顺风顺水，拥有600多款中医药秘方，数以百亿的年销售额，产业遍及“产学研科工贸”，却在2019年没有经受住来自各方的打压，权健老板等16人身陷囹圄，集团业务和市场处于极度混乱之中，夭折于14岁是一件大概率的事情。

 

权健与云集之间有交集，比如都是从事团队运营的平台型营销公司，不过云集的定位是从微商到社交电商，基本没有自主品牌的产品与支撑产品的核心技术，即使已经登陆纳斯达克，都处于连年亏损状态，而权健是以直销为核心基础的营销管理平台，并做产业纵深的延伸，不仅自己有强大的造血机制，而且也有对外的输血机制。

云集是从事微商的，权健是从事直销的，为什么前者享受IPO的成功，而后者却被媒体击垮并就此终结。

 

本文仅仅从权健与云集的对比，探讨产业、资本与政治之间的关系。

贾春宝认为，产业与资本之间是物质的市场的关系，产业与政治之间是精神与意识形态的关系。这三者的关系没有理清楚，就看不到未来，就意味着作为一个统帅，率领千军万马从山脚冲上山顶，并最终迫于无奈，率众跳下悬崖。

市场内部的关系，不管是产业与资本之间，还是机构与消费者之间，或者是市场开拓与市场管理之间，相对都比较简单，在商言商就好了。意识形态之间的关系却相对复杂得多，不仅是行为决策，重大事件，就是日常管理的细枝末节，都要殚精竭虑，如临深渊。

因为不仅要考虑上层那些持不同政见者之间的微妙关系，还要考虑下面的民与商之间的关系，中间的机构与机构之间的恶性竞争问题，考虑到资本与政治联盟之后的斗争升级问题。而关于民与商之间的关系，贾春宝已经在2019年4月23日的专栏文章《中国式的政商环境》中有所分析。

 

攀附政治的企业家基本都没有什么好下场，更为典型的案例是红顶商人胡雪岩，虽然人生绝大部分时光都很风光，但最后三年不仅败光了一生所积累的所有家产和财富，而且搭上了一条性命；而被称为商圣的范蠡，正是因为成就了越王勾践击败夫差灭掉吴国一雪前耻的历史伟绩之后，急流勇退，远离政治，才成就了其历史上的独特地位。得到了“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”的美誉。

 

企业长大了就会面临两难选择，或者是“商而优则仕”，寻求政治上的庇护，那需要基本的前提是自己成为政治中的一股力量；或者是寻求资本的支撑，在做大的过程中逐步全身而退。意识形态是关乎精神与灵魂的问题，政治是分清敌人与朋友，其核心是站队，讲究斗争，虽然有些时候战争没有硝烟，但丝毫不会影响到其残酷与血腥，时刻有“伴君如伴虎”的感觉。

当然，经商成功需要考虑的因素很多，不是只关注某一点就足够的，而是需要有相应的基因。

 

政治离不开产业支撑，不管是在打天下还是坐天下的阶段，都需要有实力又忠诚的商界精英。但核心是要分清所处阶段。假如企业家攀附政治，审时度势是成败的核心，政局动荡（乱世）之时，政治之间的角逐激烈，各大政治势力正是“用人之际”，在这样的时候，站好队无疑会给自己多一重保护伞，甚至成为胡雪岩那样的“红顶商人”；一旦那个时机已过，同一个政治力量内部呈现分裂局面，从敌我矛盾转变成为“人民内部矛盾”，就难免会成为政治斗争的牺牲品。

因为当“打天下”的时代结束，在“敌我矛盾”这个因素逐渐消失的时候，“人民内部矛盾”会在很大程度上呈现“敌我矛盾”特色的。身处这样的矛盾漩涡中，即使可以逃脱粉身碎骨，最终也是九死一生，元气大伤。

 

贾春宝认为，战略决策不仅是解决当下面临的问题，还要把未来拉近，提前应对在未来有可能会面对的压力与困窘。在商言商才是最佳的生存策略，守住本分才能保留“安全的未来”。

 

权健拥有好产品，拥有借鉴于其它直销公司的制度，拥有相对完善的培训提升体系，拥有传承千年的中药秘方，拥有前沿技术的产品，也拥有一批受益于产品的“死忠之士”，拥有面对刚需市场的市场谋略，拥有顶尖的商业逻辑，同时也拥有强大到令人汗颜的现金流，还拥有带有民族情怀的领航人，这些都是权健的核心优势。

本来，假如以此拥抱资本，会是进可攻退可守的局面，但束昱辉偏偏犯了方向性错误，选择了朝政治而没有选择朝资本化发展，不仅成为农工民主党的中央委员，而且成为全国政协委员，一脚踏进政治之中，就难以自拔。企业家玩政治，无异于玩火自焚，特别是在太平盛世，更是会承受千夫所指的压力。

 

因为所有事情都是双刃剑，带来资源的同时，也注定会带来敌人，这一点不仅与权健平台型的市场营销公司定位发生根本冲突，甚至会给自己带来灭顶之灾。任何一股政治力量都会有一批忠勇之士，也会有一些谋士，而一旦敌对的政治力量与外部的政治与金融资本联手，就会形成泰山压顶之势。

当然，单纯地搞好自己的本职工作，与金融联姻，也会面临来自市场、来自资本甚至来自政治的压力，也很血腥，毕竟生活都不容易，但至少不会如政治一样残忍，毕竟在产业中讲究的是“和气生财”，不至于出现“杀人诛心”的做法。

 

4月30日公布的2019年中国工程院院士增选有效候选人名单中，百度董事长兼首席执行官李彦宏以“新兴交叉领域工程技术创新管理”的专业方向成为工程管理学部45名入选者之一。结果在网络上的民意调查中，93%的参与者投了反对票。

绝大部分人认为，中国工程院院士是我国工程科学技术方面的最高荣誉称号。院士群体不仅代表一个国家学术与技术的最高水准，也代表着国家、社会的核心价值导向。对一名院士候选人，公众可以不介意他是来自高校还是院所，是来自国企、民企还是外资企业，但一定会介意他的职业操守、价值追求及社会声誉。

比如李彦宏参选中科院院士，所承受的骂名，就可以感受到后背的冷风刺骨。我倒认为李彦宏最好就踏踏实实地做好他的企业家更好，至少能守分，避免卷入舆论漩涡，来得更安全一些。

 

 

贾春宝

2019年5月9日星期四

 

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