销售人员最主要的业绩来源应该是自己的人脉，而不是自己出去拉客户，为什么能言善道的人更适合做销售，因为他们更懂得做人的道理，在和客户交流的时候，能获得客户认可是一方面，更主要的还是要把这些客户发展成老客户，这样你的订单才会源源不断的来，为什么做销售时间久了，销售额就会提高，原因就是在老客户的积累。

【1】老客户多走动

手上的那些老客户，这些都是你非常丰富的资源，要经常和他们走动，让他们知道你还在他们身边刷刷存在感是一件好事情，至少不会被他们遗忘，当他们在有需求的时候也会想起你，不管和他们培养不培养感情，都要做到定期和他们。

【2】潜在客户多交流

潜在的客户多和他们交流交流，不用每天和他们推广产品，可以通过一些方法为他们的生活提供便利就够了，比如说每天给他们问一声早安，告诉他们当天的天气情况，天气恶劣的话还要提醒他们带好随身物品，这样都可以增加他们对你的印象，大多数人都不会拒绝这样的善意提醒。

【3】对客户无利的话不谈

对客户没有直接利益的话不谈，大多数人都是拒绝闲聊的，你和他们聊天，他们出于礼貌我还要回复你，每个人的工作都非常累，如果把自己的时间都浪费在闲聊上面，只会让他们觉得心烦，甚至还会给他们留下一个很坏的印象，一定要记得这一点，对他们没有什么实际效益的话，尽量不要和他们多讲。

【4】谈论的话题不是钱

和消费者谈的时候，最忌讳的就是把主要聊天的内容放在钱上面，如果你们谈论的话题是钱，这交易大多数都会以失败结尾，就算是成交了也是以你利益的牺牲结束，这种客户和他们交易一次就够了，你也不会有把他们发展成自己的老客户。

声明：图片源自网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系删除。