如果销售工作进行到最后没有拿到回款，那么一切都是没有意义的。很多时候公司都是在回款方面浪费了要高于在销售工作的人力物力。这个问题的出现，有很多方面的原因，认真的做好每一个方面的分析，规避风险，是每一家公司有着重大的意义。

【1】 客户心理

排除一些客户，只有在特定的时间才会有自己的款项回收或者拨付，才有资金交付货款。有许多客户，总是想取得最大的利益，尽可能的把资金留在自己的手中，把货款拖到不能再拖，才会交付。这样的合作对象往往有一定的实力，又不能放弃，这样的客户也是基于这样的心理，一拖再拖，让人很无奈。

【2】 厂家的问题

还有一些厂家为了尽快开拓市场，卖出自己的产品，或者为了尽快的获取利润，在产品价格方面有许多不合理的地方，盲目的选择客户群体，款项交付条件放的很宽，导致的虽然很多人购买产品，但是并不是每一个卖家都可以按时交付款项的问题，留下隐患。

【3】 销售人员注意

而销售人员在寻找目标客户前应当进行筛选，尽量的去避开那些有不良信誉，资金实力不足，有赖掉货款历史的客户。在与客户进行交涉时，也不要忘了提到货款的具体事宜，很了解对方的信誉程度，这样在事后也可以有理有据的去交流。

【4】 相关策略

每家公司和每个销售人员都应该有自己的风险控制策略，尽量的去减少货款收回的难度，和减少收不回来的款项，对在外的款项进行分类和制定不同的策略，尽量的去控制此类事务耗费的相关成本，最大化的降低损失，做好风险控制，和做好销售工作同样重要。