一个销售人员在从事销售工作的一段时间后，总是难免会遇到货款难以追回的问题，然后开始慢慢的接触这些问题，学着去应对欠款方的各种难题，斗智斗勇，那些年，难以追回的货款，给我们带来了很多的困扰，也给我们带来了成长。

【1】 学会伪装

在面对欠款方制造的各种各样的假象，我们也需要学会一定的伪装技巧去应对，在可接受的范围内，要制造货款看起来很着急需要的状况，给对方一定的压力，也可以省掉对方继续拖延时间的一些借口。而且很多时候，为了保全合作关系，适当的伪装是很有必要的。

【2】 旁敲侧击

很多时候回款意图表达的太直白，会让事情没有挽回的余地。所以要事先准备一些侧面话题，让对方意识到付款的必要性，但同时也要权衡利弊，有时不是非要一次把货款全部收回，这样反而会让一些固执的客户索性将货款积压，要权衡利弊，一定程度的以退为进，反而更好。

【3】 适当的放大

有的时候为了达到我们的目的，还需要把自己的困境或者是拖欠货款的影响，适当的放大，让对方意识到拖欠货款的严重后果，以及自己实在是万不得已才向其收取货款，这样既最大程度上减少了对客户关系的损害，也让对方不管是出于对自身利益还是对人情道义的考虑，都有还款的必要。

【4】 要吸取教训

有的时候我们在追回货款上下的功夫要比在销售工作中付出的更多，所以我们必须吸取教训，避免下次拖欠货款情况的发生。同时也要吸取对待拖不同欠款客户所出难题的经验教训，以便将来即使在遇到此类问题，也可以更好的应对。