期货再教育客户开发方法论

 

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何为再教育？大意是指对受过教育的客户进行再次开发。

 

受过教育的含义在于，在期货市场中进行主观交易或者客观交易产生过重大亏损、反复爆仓、乃至绝望的投资者。

 

受过教育的群体普遍的特点是具有极其不稳定的心态，以及粗鄙的交易技术、情绪化的交易思想。

 

整个期货市场处于金字塔顶部的套利团队之所以产生盈利，最终还是来源于金字塔底层的散户亏损额。

 

财富的流动性往往是自下而上的不断进行。

 

现在之前的散户，唯一的驱动力在于“贪”。或许是华夏五千年传承下来的一夜暴富的心态。大多数的中小投资者其实往往是一种畸形的“赌”式“投资”。

 

而不间断助长他们赌博欲望的根源还是在于市场内正规的乃至违规的经纪业务团队的天花乱坠、三寸不乱之舌。

 

之前很多篇文章说到过，互联网是一台推土机，本来需要人力十年才能推完的土堆，结果互联网推土机一年就推了好几遍。中国再地大物博，人口也是有限的，人都是会成长的，并不会三番五次的一拍脑门入市交易。

 

现在整体市场处于一种超级变态的状况，一方面绝大多数散户都受过了残酷的教育，对衍生品市场产生了强烈的抗拒感和恐惧心理。另一方面却又极其不甘心。

 

散户对于整个市场而言具有非常重要的意义，最起码带来了巨大的流动性，也起到了社会财富再分配的作用。

 

从交易平台而言，期货公司与期货公司之间的竞争不断你，期货公司内部之间转型与人才梯队问题重重、战略规划、利润匹配等严重脱轨，而配资公司合规性、风控等天然劣势，导致了现货团队的乘虚而入。但是现在普遍投资者不断觉醒，最终大多数客户还是处于对任何平台没有丝毫粘性，暂时挂靠某一家期货公司或者配资公司的状态。

 

市场的现状就是：

 

1、中小投资者既恐惧又不甘心还想再次投资；

2、平台之间竞争加剧，导致客户资源流失严重。

 

因此总结下来就是，投资者没有安全感，期货公司没有优越感。

 

既然期货公司体积巨大、条条框框太多，转型难。

 

既然现货类平台以坑杀客户为主，注定不长久。

 

那么市场最终还是需要有人来做业务的，在谁都注意不到的角落中，如何快速的崛起，为未来更广阔的发展空间奠定稳定的基础？

 

我也一直强调投教，估计有很多朋友，以为我们最核心的目的还是在于做推广，打广告。

 

其实，仅仅是一小部分的原因。

 

最终我宣传的还是，希望更多的有志之士，从投教作为切入点，寻找一个和客户共存的共同之处，帮助客户达到更专业的水平。积累更广的中小投资者数据。

 

在这我有必要对投教做一下解释：投教不是套路，但是胜似套路。确实有人假借投教之名，尽管无奈，但这是衍生品市场发展装大过程中必不可免的代价。

 

投教最核心的还是在于理念，怎么样让客户从之前“敢亏不敢赚”、“赚一点就跑、亏了死扛单”的思想扭转到“衡量风险，止损有度，保本平仓，顺势博弈”、“敢赚不敢亏”的状态中来。

 

技术是客观的、心态是主观的。

 

可以引导中小投资者将主观因素与客观因素进行剥离且同时进行。

 

可以引导散户们，将高频率、高杠杆的交易方式转化为：“艰辛长期的力量”，“坚信趋势的力量”。

 

只有立足于这个出发点，做好技术、心态、软件服务，那么从战略上、格局上就超越了大多数的同行。未来必定有属于你的一片蓝海。

 

福星策略中心，做的就是这，诚邀有志之士，一起合作，共创未来。

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