销售必须搞清楚的事

1、职位定位：管理型、业务型

2、销售区域：单一城市、区域型

3、销售对象：企业、个人

4、销售方式：直销、分销

5、市场份额：垄断、中等、较小

6、分配机制：提成制、奖金制

7、核心职责：回款、客户维护

职

场

秘

笈

今天分享的职位是：销售经理（总监）

JOB生涯：

起  点：销售代表

路线A：销售经理（单打独斗型）、大客户经理（KA）

路线B：销售经理、销售总监、市场营销VP（团队管理型）

路线C：销售经理（顾问型）、咨询顾问

路线D：市场经理

JOB标签：

圆滑、善谈、市场最紧密的朋友、公关

销售经理（总监）和上一期的市场经理职位说004期|  三军的谋士，产品和销售背后的军师同属于通用型岗位。就像财务报表中的：出账和进账，销售的功能等同于财务报表中的进账环节。

JOB内容：

说到销售经理的JD（岗位说明书），小编深感大部分国内企业出现描述不清、界定模糊的问题。因此大部分销售不看JD，提问喜欢单刀直入。

JOB故事：30岁的他遇到了职业危机

小管，本科专业是【工商管理】，对于就业的选择他是迷茫的。初入职场的他在一家IT公司的担任销售代表，日常工作是打电话拓展业务和参加各种展销会，向潜在客户分发名片，他的名片上写着“XX公司，销售经理，小管”，小管非常清楚销售经理只是一个虚名，不过是业务需要而已。他基本工资不高，没有提成的时候还是有点拮据。

不断做好客户管理，节假日的嘘寒问暖，给客户跟多的建议。3年后，小管获得了晋升的机会，他有2个选择：一个进KA部，负责大客户管理，另外一个是华东大区经理，负责区域销售管理。

经过对职业规划的考虑，小管选择了销售管理路线，晋升为公司华东大区销售经理，小管算是名副其实的经理了。他的工作常态从上海本地的跟单业务调整为一周2-3天出差华东（江浙一带）的跨区业务拓展和维护。

4年大区经理的任职过程，连续2年超额完成销售额，并建立起一支作风过硬的销售团队，每年在华东区和竞争对手的投标交锋中，令对手闻风丧胆，提起他们公司，无人不知。

他也遇到竞争对手的挖角，给他的薪资比现在高出50%，他坚定过，犹豫过，最后还是不予没有考虑。行业太窄，行业内的跳槽只是换个平台销售同样的东西，对他来说没有吸引力。

2年后，小管即将被提拔为销售总监，老板希望他负责多个大区。很有可能涉及公司未来的海外市场拓展，看起来非常诱人。

对30岁的小管来说，未来的路有点迷茫。究竟是选择更大的平台负责丰富多样的产品，还是留在目前的中型企业在职位上不断提升？还是去读个MBA？

故事未完待续……

销售部为企业直接创造财富，是企业的命门，销售人员的的离职率一直被人诟病，究其原因有很多。未来我们会继续更新，如果你是一名销售，正在经历跳槽，也希望和我们一起聊聊你的故事。