尊敬的经销商朋友，大家中午好：

今天天气有点冷，就如今年的电动车行情一样，有点冷。但看到在座的经销商朋友，我心里还是暖洋洋的，有大家的支持，雅捷就不会冷！

借这个机会，跟大家一起简单的回顾一下雅捷的过去。雅捷公司成立于2011年8月。第一阶段，是专业研发生产销售锂电池的电动车。结论是两个字：失败。第二阶段，放弃锂电，做铅酸电动车全国市场，我们做过苏北市场，做过广西南宁市场，做过内蒙的呼和浩特市场，也做过一些山东和河南的客户，结论：外围市场，惨淡收场。第三阶段，从2016年开始，专做昆山及昆山周边市场，股权也作了一些大的调整。经过2016年，2017年这两年发展，应该说雅捷公司，在昆山市场有了一席之地，有了一些影响力，有了一些知名度，也可以说在昆山电动车市场已经扎根下来。

回顾2017年，我们雅捷公司在昆山及周边市场，拥有了33家专卖店，18家店中店，在困难的2017年，我们还是保持了近17%的增长率，全年预计销量会超过11000台。并且于今年的10月份，获得了欧派电动车昆山代理权。结合昆山的电池销量，及电动车牌照领用量，雅捷电动车2017年昆山市场占有量保守估计超过6%。拥有50余家经销商，近五万名的雅捷消费者，不大不小的一个运营团队。这三点，就是我们雅捷公司的最大的资本。未年的年度里，有大家的支持，有雅捷团队的努力，雅捷在昆山肯定会越做越好，未来的目标，我们在昆山市场的目标是销量超过3万台，市场占有率超过15%，真正成为昆山第一电动车品牌！

我们目前拥有33家专卖店，我们一定会加倍努力，让大家卖雅捷电动车，能赚到钱，赚大钱。在这里，我也正式的，郑重的要求这些专卖店，希望未来的一个年度，所有雅捷专卖店。也就是当初雅捷装修，挂雅捷门头这33家店，雅捷电动车，包含欧派电动车，店里陈列数量，应该超过70%。这是对大家正式的要求！过年的一年，电动车行业整体比较艰难，去年的年会，我就曾经说过，未来的中国市场，甚至全世界的经济，都不可能再现中国过去三十年的高速发展的时代。实体店的经营，都很困难。相对于其他行业，实际上电动车行业，还算不错的行业，毕竟受互联网影响比较小的行业。举几个例子：李宁，2012年—2014年三年关店超过3000家，2016年全国大型超市（沃尔玛、卜蜂莲花、家乐福等）关店47家。目前我们这个行业，总体来说，还是开店数大于关店数，还算比较幸福的一个行业！

未来的年度，我们该如何做？套用目前流行的一句话：勿忘初心。我们工厂初心是什么？质量一点点做好，细节一点点改善好，控制好成本，一定做好服务、做及时服务。对于在座的经销商，初心在哪里？做好服务，满意八成以上的消费者，我们永远要记住，我们是做服务的，是服务行业。一定要做好店面的产品陈列，店面一定要保持干净、整洁、卫生、明亮，2018年度，我们一定要做好这一点，厂里，也专项去推这一件事。干净、整洁、卫生、明亮，不可能会有立杆见影的效果，长期坚持下去，你一定会在你的区域成为：NO1！干净、整洁、卫生、明亮！

在座的朋友，有新加入雅捷的朋友，更多的，基本上跟着我们雅捷一起，两年，三年，甚至五年以上的朋友，真诚感谢一路相伴的这些朋友。未年的年度，我们肯定会全力做好雅捷的基础上，努力开拓欧派在昆山的市场。中高端做欧派，中低端做雅捷。我说过，欧派的布点，会优先选择雅捷现有的客户！

大家都知道，拥有的其实是最好的。外面的世界诱惑很多，需要我们去坚守。雅捷和欧派，值得大家长期拥有！相信未来的日子，我们一定会更美好！